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打造高端产品占领市场

行业上下游中国仪表网2012年09月10日 08:37人气:24913

  2011年以来,东莞出台了“全国加工贸易转型升级试点城市”建设工作方案,提出要实现“三个高级化”的目标,其中一个就是产品的高级化。东莞将支持企业承接更高附加值的产品,推动加工贸易产品制造高级化。
  
  在众多企业乘着政策东风,不断向高级化转变的过程中,位于东莞厚街的东莞骅国电子有限公司和高仕文具(东莞)有限公司走在了前列。在2012年中国加工贸易产品博览会(以下简称“加博会”)上,他们分别将展出招牌产品MR16灯具和CROSS-Townsend涛声系列钢珠笔。
  
  骅国电子以质量吸引高端客户
  
  “整个LED灯具的市场份额有280亿美元,随着市场的不断增长,单价也在不断下降,LED灯具被大量使用是可以预期的”。这是东莞骅国电子有限公司董事长陈宏钦先生对LED灯具市场的预测。之所以要强调产品单价的下降,很重要的原因就是:在当前,骅国电子生产的LED灯具,不仅比普通白炽灯具成本高,就是与行业内的其他LED灯具产品相比,其造价也相对高昂,这将在很大程度上成为影响其内销市场规模的首要因素。
  
  但是,规模受到影响并不代表利润受损。虽然不具备数量优势,但骅国生产出来的单款产品却具有可观的净利润。骅国电子公司2007年决定做LED灯具,2009年开始接小量订单,随着产业链条的不断成型,2012年公司外销规模已经达到1.5亿元人民币。当谈起对这届“加博会”的期待时,陈宏钦表示:希望能跟国内品牌合作,帮其代工高端LED灯具。
  
  东莞骅国公司是成立于1990年的一家台资企业,1993年开始,在大陆先后设立5家工厂。目前其旗下有七大类产品,将要在这次“加博会”上展出的LED灯具,正是其最新产品。作为一家具有20多年光纤和连接器生产经验的企业,与名牌合作、走高端化路线一直是其不变的特质。在LED灯具生产中,其也是凭借技术跟管理优势,与世界级品牌合作。
  
  在采访过程中,陈宏钦特意带记者参观了老化测试实验室,并不断强调:“这才是重头戏”。“老化测试”是根据客户的需求,生产出适合的灯具后,再在实验环境中模拟客户的使用情况,确保灯具能够达到要求的抗老化指标。常见的老化测试有24小时老化测试,48小时老化测试,72小时老化测试。整个实验室,一天能完成4000座灯具的测试,正是通过这样严格的质量把控,骅国才能凭借质量优势,不断吸引到一些国际知名的合作伙伴。
  
  高仕文具以美国军工标准检验产品
  
  在东莞,有一家工厂生产的钢笔一支可以卖到数千美元,美国总统奥巴马也用该公司生产的钢笔来签署就职文件,这家企业叫高仕文具(东莞)有限公司。
  
  高仕文具已经有165年的历史,拥有超过25项专利。2006年,高仕文具的工厂从美国搬到了东莞,其设计、研发总部在美国,生产车间在东莞。但在东莞的工厂里,并非只有生产线,用高仕文具(东莞)有限公司副总经理陶波的话说:“我们也有自己的实验室,而且,这两个实验室是最令我骄傲的”。
  
  两个实验室,其中一个是来料检测室,检测标准遵循美国军工标准MIL-STD-105E。陶波告诉记者:笔上所有的部件都需要在这里进行检测。另一个实验室则是成品检测实验室,不仅有测试圆珠笔书写的仪器,还有测试笔夹使用寿命的仪器,在一支笔身上,甚至还有一款仪器名为“镀层膜厚仪”,专门测试笔筒上的镀层厚度。正是遵循着这样严格得近乎苛刻的检测标准,高仕生产出来的笔,才能终身保修,使用一辈子甚至传给后代。
  
  在采访中,陶波还告诉记者,个性化定制占到高仕文具利润空间的20%。在展厅那支CROSS-Townsend涛声系列钢珠笔上,能清晰看到奥巴马的签名。顾问钟勇龙告诉我们:这支笔上不仅有签名,还印有奥巴马的总统徽章。正是这种极富个性化的定制服务,更加增添了高仕文具身上的高端色彩。
  
  当问及这次“加博会”时,副总经理陶波告诉我们:这次“加博会”上,将由高仕文具的国内代理商参展,高仕文具公司没有直接参加展会。
(本文来源: 南方日报 转载请注明出处
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