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货值1亿 海兴电力科技卖电表赚服务钱

行业聚焦点中国仪表网2012年09月10日 09:25人气:30524

  导读:一只小小的电表能折腾出多大动静?杭州海兴电力科技有限公司去年卖出了1亿美元的成绩——杭州检验检疫局统计数据显示,去年该公司共出口406批、货值1亿美元,同比分别增长了48.2%和75.3%。
  
  一只电表的非典型性转型
  
  一只小小的电表能折腾出多大动静?见到杭州海兴电力科技有限公司董事长周良璋之后,记者才发现自己的揣测和实际情况相差太大。这家专注于电表这一计量仪器的公司,去年卖出了1亿美元的成绩——杭州检验检疫局统计数据显示,去年该公司共出口406批、货值1亿美元,同比分别增长了48.2%和75.3%。
  
  该局出口机电处处长卢振球介绍,出口产品主要为各类电度表和生产技术设备、生产线,其中生产技术设备及生产线的出口比2010年增长了102%。“国际电表市场行业竞争非常激烈,企业只有充分发挥自身优势,不断增加研发投入、创新产品,提升产品档次和技术附加值,才能始终保持企业研发水平处于国际一流行列。”卢振球说。
  
  企业掌门人周良璋的说法更直接,光靠卖电表是不赚钱的,利润主要是从服务中来。说得专业一点就是,“从为客户提供硬件设备转变为系统软件、通讯终端设备、智能仪表和智能交互终端等整个解决方案所有相关设备,并提供相应的服务。”
  
  卖电表,赚服务的钱“不赚钱的”电表卖到全球70多个国家
  
  两年前,杭州海兴电力开始与印尼的电网公司进行合作,向印尼输出完整的智能电表集成系统和技术方案,其一大特色是其预付费系统。“这个原理和手机卡充值差不多,使用者利用‘刮刮卡’实现智能电表的预付费,账上没钱了就自动断电。从而利用智能电表实现对电能包括电压、电流、油温在内的全方位监控,保证安全。”周良璋说,印尼一共有两亿人口,而整个印尼只有六个电表厂,海兴排名第二。去年,海兴在印尼创造了2亿多人民币的收入。
  
  过去的几年里,周良璋把杭州制造的智能电表卖到了包括美国、德国、英国在内的全世界七十多个国家和地区,并且成立了荷兰、巴西、伊朗、印尼、巴基斯坦、突尼斯等多个合资公司。按照周良璋的说法,他们卖的并非是一只普通的电表。目前的海兴电力,为客户提供的是产品整体解决方案,通过内外部资源整合,为海外电力企业客户提供产品整体解决方案及其对外承包工程业务。
  
  公司最近一个大单是,德国国家电网投入200万欧元,请海兴为其设计研发家庭网关系统。“每一个家庭网关相当于一个网站,户主可以利用智能手机或电脑实时跟进家庭的用电情况,甚至可以细致到家里每一个家电用电情况。同时,每个家庭网关都存在数字签名,借此保护家庭信息安全。”
  
  十多年开始涉足国外表计及表计测试设备市场,抓住国际性的电力设施和电网改造已经开始的机遇,海兴目前拥有业内最大的国际市场平台,连续3年超过80%的高速增长。周良璋心中越来越有谱:“走出去”后,合理做好市场控制和产业延伸,潜水艇地漏,利用核心技术引领发展中国家的电网技术,通过系统集成获取客观的公司利润。
  
  智能电表,不仅是电表还是欧洲智能电网系统升级的核心设备
  
  要说智能电表,首先要解释什么是“智能电网”。因为,智能电表是为适应智能电网而生的。三年前,国网首次提出建设“坚强智能电网”的目标。通俗地讲,智能电网就是为电网注入包括先进的通信技术、计算机技术、自动控制技术等,从而赋予电网某种人工智能。
  
  “智能电网是随着清洁能源的发展应运而生的。”周良璋说,清洁能源,如太阳能、风能等,想要转化为电能就必须接入智能电网,就必须用到智能电表。“智能电表其实就是一个名为‘端管云’的系统,端意味着传统的传感技术;管,代表通讯,包括GPRS在内的几乎所有通讯技术。云表示阻断系统,主要包括数据采集、数据管理和数据分析三个方面。”
  
  举例来说,智能电网可以在电力紧张的情况下,智能控制力能流向。“比如,当电量不能同时满足医院与居民区时,智能电表可以自动掐断居民用电,保证医院用电。”
  
  在企业能效评测方面也有很好的应用,例如,女性健康网,可以监控企业每一环节的生产,能源消耗情况,为企业和国家的能效评测提供技术平台和支撑。
  
  周良璋说,翠苑电影大世界,如今智能电表的需求可以分为两块,发达国家与发展中国家。发达国家主要注重需求式管理,而发展中国家比较注重如何利用智能电表实现经济营收。在欧洲,海兴生产的智能电表不仅是欧洲智能电网系统升级的核心设备,而且是目前国内掌握核心技术的唯一厂家。据介绍,这一项目计划至2018年将超过1亿以上的用户。
  
  未来十年,1万亿元投资电力行业信息化是一片巨大蓝海
  
  公开报道显示,2012年,国网在智能电网上,一共安排了17个项目。未来十年,我国智能电网总投资预计为1万亿元。随着国家电网公司“坚强智能电网”建设规划的实施,电力信息化投资规模将保持快速增长。
  
  业内人士称,2011年智能电网领域的IT投资规模约60.3亿元,比上年增长38.4%,呈高速增长态势。电力IT系统采购也将在经过了2011和2012年的较稳定增长后,在2013年进入快速增长期。到2015年电力行业IT规模将达到358亿元。
  
  正是瞄准了这一领域的巨大蓝海,一些电工行业内的优秀企业也在谋求转型,更不必说一些新兴的IT企业了。“希望将来有机会收购国外的发电厂,深度介入产业链”,周良璋说,海兴的愿景是:做一个电力系统整合运营服务商,也就是要参与海外客户系统建设,实现从产品解决方案供应商向运营服务提供商的转变。
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