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复享仪器:中国式的“车库”创业

行业聚焦点中国仪表网2012年09月14日 08:56人气:26466

  导读:2008年,殷海玮申请到上海市大学生科技创业基金复旦分基金,一次性获得20万元的资助。利用这笔钱,他注册了复享的前身——上海复想光电科技有限公司。殷海玮开始带着两个博士生师弟,着手进行前期的技术积累,其主要目标是攻克微型光谱仪,并走上了创业的道路。
  
  在复旦科技园创业中心大学生创业示范园(简称“创业示范园”)的4号楼里,有着数十家“微型”企业,它们多为毕业大学生自主创业的结果,几分钟的时间便可对这些企业走马观花般地“扫描”完毕。
  
  这些“微型”企业中,复享仪器设备有限公司(简称“复享”)并无特别之处,不足80平方米的办公区域,10多人的规模,注册资本也不过100万元。
  
  但在园区工作人员眼中,它算得上“园区的明星企业”。
  
  复享的“车库”
  
  2008年,殷海玮申请到上海市大学生科技创业基金复旦分基金,一次性获得20万元的资助。利用这笔钱,他注册了复享的前身——上海复想光电科技有限公司。2009年,该公司营业收入为80万元,毛利润为40万元。
  
  “很多伟大的企业诞生于车库里,比如苹果、惠普,而复享也有自己的‘车库’——复旦大学的物理实验室。”复享总经理章炜毅这样形容公司的诞生,语气中略带调侃口吻。
  
  有一点章炜毅没提——苹果、惠普生产的数码产品与日常生活息息相关,而复享的产品——光谱仪在普通人眼中却有些陌生。
  
  根据复享提供的说明材料,光谱是一束光照射在物质表面后发生的发射、吸收、散射等现象,其蕴含着物质的诸多信息,譬如含量、成分、结构等,而光谱仪能够测量出光谱的数据。作为科技设备,光谱仪可用于光伏产业的质量检测、珠宝的鉴定,LED(发光二极管)在线监测,以及食品安全检测和大气二氧化硫检测等。
  
  2008年初,复享创始人殷海玮尚在复旦大学攻读物理专业博士学位,而光谱仪是做光学实验时用得较多的设备。一个偶然的机会,殷海玮在做一项实验时发现,现有的仪器无法直接做光谱角度分辨,市面上也无类似仪器出售。于是,殷海玮自己动手,用普通的光谱仪配合其他设备搭建成一个系统,继而完成了实验。
  
  搭建系统的经验,加上以前在学校上过创业创新课的经历,让当时29岁的殷海玮产生了创业的想法:“市场上缺乏类似的产品,为什么不去尝试研发这块,寻求机会创业?”
  
  殷海玮开始带着两个博士生师弟,着手进行前期的技术积累,其主要目标是攻克微型光谱仪(俗称“便携式光谱仪”)的指数指标,而他们选择的研发地点就在复旦的物理实验室。
  
  “研发过程持续了一年多。”殷海玮这样介绍研发过程:研读国外文献资料,对进口产品进行成品研究和拆解,有时甚至会专门去外地向专家请教。
  
  除了技术,资金是摆在创业者面前的另一难题,创业基金的获得解决了殷海玮后顾之忧。2008年,他成功申请到上海市大学生科技创业基金复旦分基金,一次性获得20万元的资助。利用这笔钱,他注册了复享的前身——上海复想光电科技有限公司,公司名称中的“复”表达了其对母校的感激。
  
  “按以往惯例,复旦分基金在审批时,非常看重审批的个人是否具备创业的素质。”殷海玮说。一年后,结果就证明,复旦分基金的人并没有看错。
  
  2009年中,殷海玮和他的团队制造出了第一台微型光谱仪,搭建了集成的角度分辨光谱仪系统,而且把它浓缩到一个小盒子之中。根据复享对外演示的资料,其制作的光谱仪拥有自主知识产权,而微型光谱仪的核心技术,复享独享。
  
  最初,复享的产品销售范围比较小,产品基本上被复旦大学以及上海市内其他大学的物理实验室购买。而部分的产品销售还要归功于殷海玮的导师资剑的极力推荐——毕竟,实验室购买的仪器更认可大品牌,此前,国外的光谱仪已把这块高端市场占领。
  
  复旦大学物理学教授刘晓晗的实验室在当年换用了殷海玮团队的光谱仪,他这样评价复享产品:“产品的科技含量很高,不比国外同类型产品差,部分性能还更优越一些。”
  
  上海遨问创业投资管理有限公司(简称“遨问创业”)2011年为复享做了第三方评估报告,据其核查的复享财务情况,2009年,复享营业收入为80万元,毛利润为40万元。
  
  “最初赚的钱支撑了公司的运营,我们将多数钱又继续投入到新的研发中。”殷海玮说。
  
  创业示范园的明星
  
  2011年6月29日,复享仪器设备有限公司在上海市工商行政管理局登记注册。根据复享提供的企业资料,自企业注册到2011年底,半年多一点的时间内,复享完成了230万元的销售额,而净利润近70万元。
  
  2009年,随着殷海玮博士毕业,他和他的团队进入位于杨浦区的创业示范园,继续他们的创业路。
  
  据创业示范园提供的材料,全国范围内凡35周岁以下,大专以上学历,有志于创业的青年均可申请进入园区。复享最终通过了创业示范园审核。
  
  创业示范园的业务主管庄庄介绍,园区内软硬件比较齐全,可以供给企业免费使用,相对于商业写字楼,园内办公室的租金也比较低廉。
  
  “到2010年初,经过一年多的积累,我们开始商业化运作。”殷海玮介绍,根据情况,他将复享定位为微型光谱仪的制造者,去争夺一个细分市场。
  
  复享面对的是一个巨大的市场。根据遨问创业的评估报告,在传统科研和教育市场方面,微型光谱仪的市场容量在5亿元左右,而工业市场约在10亿元左右,但市场份额基本上被国外的企业瓜分。
  
  差不多同一时间,章炜毅正式加入复享团队。在瑞典皇家工学院硕士毕业后,章炜毅先后在多家外企工作,其中包括仪器设备厂家。由于业务上的关系,他结识了殷海玮。“我想到一起创业,并不是觉得有获取更大经济利益的可能性,而只是觉得自己可以做些事情。”章炜毅说。
  
  在商业化的过程中,复享的团队开始不停地跑市场。章炜毅说,“在最开始的阶段,日子是非常苦的,10家企业跑下来,也不一定有两三家企业肯尝试你的产品。”
  
  复享最终还是打开了市场。据遨问创业的报告,2010年10月以后,复享的产品逐步进入工业应用市场,尤其是太阳能光伏和LED制造类企业市场。而在打开市场前,复享利用与其他企业的合作机会进入上海世博会城市馆,为大功率半导体节能光源在线检测提供服务。
  
  2011年6月29日,复享仪器设备有限公司在上海市工商行政管理局登记注册。根据复享提供的企业资料,自企业注册到2011年底,半年多一点的时间内,复享完成了230万元的销售额,而净利润近70万元。
  
  “复享在园区内规模算是中等偏上的企业,只是一个‘微型’企业,但它算得上是明星企业之一。”庄庄给予复享较高的评价。
  
  庄庄介绍,每次市领导来视察,都只有三四家企业能有和领导交流的机会,而创业示范园把机会给予了复享,“一方面,他们得到了复旦分基金的支持,属于园内创业企业的典型;另一方面,他们所做的产品科技含量比较高,上海市目前对创新创业和产学研转化的关注度很高”。
  
  瞄准中小板或创业板
  
  今年7月,上海市大学生科技创业基金会下属的创业接力基金决定提供给复享550万元风险投资,并在注资前就将复享估值为1600多万元。
  
  相对于国外同类型企业,复享非常渺小;而其现阶段每年几百万元的销售份额与整个市场比较起来,也显得微不足道,但其却依靠着自身的特点在市场竞争中存活。
  
  章炜毅认为,自己的企业赢在了研发,“复享切入的是核心技术,产品科技含量高,且拥有自主知识产权。”
  
  据遨问创业的评估报告,由于复享接近国外产品的科技水平,定价又仅为其70%,性价比的优势显而易见。
  
  在整个产业链中,复享占有的也是核心位置。据章炜毅介绍,在光谱仪的制造过程中,复享仅涉足关键零件的制造与图纸的设计,其他工序则寻找代工厂,这样一来既不需要过多的资金去开办工厂,又可获取较多利润。
  
  复享作为“微型”企业的发展方式被认可。今年3月,复享获得杨浦区人才发展专项基金的二等奖,拿到了5万元的奖励。
  
  更大的惊喜在7月发生。在经过考察调研后,上海市大学生科技创业基金会下属的创业接力基金决定提供给复享550万元风险投资,并在注资前就将复享估值为1600多万元。
  
  “实在没有想到会这么快拿到风投。”时隔一个多月后,章炜毅依然表达着自己的诧异。
  
  负责管理创业接力基金的上海新中欧创业投资管理有限公司合伙人徐毅律称,创业接力基金授予的企业基本上都是在市场上“获得一席之地”的,而复享在产品科技含量与市场渠道方面存在壁垒,其他企业难以简单复制,具备投资前景。
  
  对于550万元的金额,殷海玮称,收获更多的是信心,不会大举扩张,“业务扩展是一步一步走,特别是做实业的公司更要踏实”。
  
  根据复享的规划,其下一步会继续专注于微型光谱仪技术的研发。
  
  章炜毅同时也透露,复享已经利用在光谱仪上的技术积累,尝试去研发手持拉曼——一种以微型光谱仪为核心的仪器设备,可用于毒品、食品安全、水质等方面的检测。这种尝试也是对上海市科委2012年度“科技创新行动计划”的响应。
  
  风投方面认可复享这种扎实的态度。徐毅律称,其与殷海玮和章炜毅进行过多次沟通,他们都认为在中小企业板或者创业板上市是一个远期目标。
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