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自动化产品同质化的问题?

行业聚焦点中国仪表网2012年09月25日 11:37人气:22109

  导读:由于产品和品牌过剩,同质化现象越发严重,这种同质化不仅显露在普通的消费类产品中,如今也蔓延到了工控类产品,比较明显的是小型产品,例如PLC和变频器。
  
  什么是产品同质化?产品同质化是产品在消费者选择购买过程中由于功能与竞争产品相同可以被竞争对手所替代,竞争对手就成为原有产品的替代性产品。原有产品和竞争对手的产品就形成了同质化。
  
  由于产品和品牌过剩,同质化现象越发严重,这种同质化不仅显露在普通的消费类产品中,如今也蔓延到了工控类产品,比较明显的是小型产品,例如PLC和变频器。
  
  PLC和变频器在实际项目中所用数量较多,价格也在近年来越降越低,于是价格战成为无法避免的经历。然而,深耕商界多年的人一定明白这个道理,陷入价格战就意味着走进死巷,最终的结果就是整个行业将日渐萎靡。
  
  PLC和变频器产品市场大、类型多,所涉及的国内外品牌广,产品出现同质化现象不足为奇。其中,不乏国际一线品牌之间的较量。同一阶段发布的新产品,无论产品性能、规格,就连适用领域都有很多雷同之处,这也给用户在选择产品时带来了不少困扰。
  
  如何避免产品同质化现象呢?加强创新能力绝对是解决这一问题的不二之选。
  
  曾经有人说,若果PLC的性能再增强到不如直接使用DCS,但笔者认为不然。PLC还有很多可提升性能的空间,比如增强网络通讯功能,增加自检测功能,甚至可以加上显示屏,做到可视化的效果。而变频器产品,由于行业内格局比较稳定,国外品牌先入为主的优势非常明显,所以在创新方面更要增加一些适用于特定行业及特定环境下的功能,将产品做到术业有专攻,这样才能在不断深入行业中拔得头筹。
  
  当然,在面对产品同质化的问题时,比拼服务也是一个方法,尽管不能百分百解决问题,但良好的服务无疑是在市场竞争中的又一份筹码。
  
  过去,一提到国产品牌人们固有的观念就是价格便宜。而今,在价格战中,国产品牌并没有凸显低价格,而是在竞争中频频落败。没有了价格优势就要拼售后。国内品牌的服务最为难得的就是随叫随到,不仅态度好,更主要的是即使配件损坏,一个电话就能让维修人员带着配件赶到现场。而过去,国际品牌在这方面并不能保证时间和备件的供应,有的需要预定,有的则需要从国外运送来,售后服务也并不免费,这让多年来一直享受着免费服务的中国企业一时难以接受。但是,近几年很多国际品牌厂商正在培养中国企业接受和习惯收费服务的概念,更将工厂开到了中国,从而解决维修时间长,以及备品备件供应不足的问题。此举一出,国内品牌的优势不再明显。
  
  分析自动化行业内产品的同质化,最可能遭受打压的就是国内品牌。在技术和经验方面国内品牌不占优势,而在价格和服务上优势又日趋减少,特别是在选择产品时,中国企业固有的“外强内弱”的想法,使国内品牌在市场中发展得步履艰难,在此,我们更希望国内品牌可以加大研发力度,坚持创新,走出自己的道路,让整个自动化市场发展能够维持平衡,使整个产业可持续地走下去。
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