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坚持品质 广东小企业之路越走越宽

行业上下游中国仪表网2012年10月11日 12:00人气:20861

  编者按:日前,工信部组织中央媒体到广东进行调研采访。作为制造业强省,近年来广东制造业发展取得突出成绩。当前,国际经济形势复杂,国内经济面临下行压力,中小企业发展存在多重困难。此次调研企业都是发展得较为突出的广东中小企业,在应对危机实现持续发展方面具有借鉴意义,为此,本报特刊登记者采写的报道,为广大中小企业发展提供一些参考。
  
  “受欧债危机等因素影响,这两年我们的订单量下降幅度很大,大约有30%左右。”近日,香港奥王(集团)有限公司营销副总经理宋春鸿对记者说,“作为一家以外销订单为主的企业,过去我们一直深耕国外市场,现在则更加注重国内市场的开拓。”
  
  香港奥王(集团)的境遇是当前中小企业的一个缩影。国外市场需求的萎缩,直接导致了大量外销型企业订单的减少。据统计,目前我国中小企业总体订单大约下降了20%~50%。由于劳动力成本大幅上升等因素,出口订单向周边国家转移的趋势已经越来越明显。
  
  现在,中小企业最关心的就是如何应对危机,尽快摆脱不利的经营局面。
  
  成功源于品质的坚持
  
  中国中小企业的发展正处于最为艰难的时期。生产经营困难的增大,使得停产、半停产企业不断增多。“我们亲眼看到,很多同行由于没有订单,纷纷转产或者倒闭,情况真的很复杂”,广州毅峰汽配制造有限公司销售总监李科说。
  
  在竞争日益激烈的市场环境中,广州毅峰汽配可以说是一个发展较为突出的小企业。在同行业企业处于低迷状态的时候,该企业产值却逐年大幅攀升。据统计,该企业2010年产值为5200万元,同比增长50%。2011年企业产值为6500万元,预计今年底,企业产值将达到1亿元。两年实现产值翻番,这样的经营能力确实少见。
  
  在广州毅峰汽配的厂区记者看到,冲压车间几乎所有的设备都在运行当中。产品生产线上工人们则是紧张忙碌的工作着。由于订单不断增多,该企业正考虑租用附近临厂的车间进行扩大生产。
  
  “我们的客户也主要是海外客户,但我们坚持的是高品质的产品路线。”据李科介绍,曾经有过一个南非的客户找过他们,开口就说只要1美元的产品。他们回应说做不了,“原因很简单,好的东西成本要远高于这个价格。”
  
  坚持高品质产品的经营理念,或许在过去没有得到更多海外企业的注意,而如今随着市场份额的变小,高品质的产品反而受到更多的青睐。企业订单源源不断,应接不暇,广州毅峰汽配的成功经验值得细细回味。
  
  品质与品牌需长远计议
  
  注重品质和品牌的建设,这恐怕是眼下一些有远见的中小企业的一致选择。
  
  “如果不注重质量,那么摊子铺得越大死得就越快。”广州光为照明科技有限公司董事长周檀煜说。
  
  有数据显示,目前LED行业是国内增长快速的行业之一。但尽管如此,周檀煜还是小心地控制着企业的生产规模。他说,“这个行业我是看准了。这是个资金和技术密集型的行业,只知道砸钱,没有质量和品牌,企业一样很容易倒下。”“现在大环境正在不断调整,企业首先是要练好内功,眼光可以看得很远,做事情还得一步一步来。”
  
  规模虽然没有扩大,但产品的种类却在不断增多。周檀煜告诉记者,从手电筒到路灯,再到家居家饰灯具,该企业产品线做足了储备。他表示,今后LED产品的成本会随着核心芯片价格的走低而不断下降,LED行业倒下一批还会有更多的企业涌进来。那么企业若想发展的持久,没有品质的专注和品牌的打造,是不可能实现的。
  
  在谈到企业发展时,宋春鸿坦言,产品和市场策略的调整是该企业应对危机的主要办法,也是他们总结当前发展思路的一个重要结论。但无论是国外市场也好,还是在国内,赢得市场最终还是需要树立品牌,依靠提高产品档次和质量。
  
  为了使品牌更加贴近市场,他们仔细认真地研究了目前国内的消费取向,甚至包括消费者的颜色喜好。他相信,企业开拓海外市场时积累的技术研发水平和制造实力,对于开拓国内市场将会很有帮助。
  
  营销方式的改变带来效益
  
  营销方式的转变,所带来的效益如此之大,是李科和他的同事们所没有想到的。近年来,由于采用了网络营销模式,广州毅峰汽配的成本一度下降了70%,这为企业的高速增长奠定了基石。“我们没有放弃网下营销,但是今后我们会坚持网上、网下的营销模式”,李科说。
  
  “现在的电子商务,已经不再是过去那种‘怕付款而货不到’的时代了”,环球市场集团董事总经理潘建岳在接受记者采访时说,“在经济下行的压力下,今后会有越来越多的企业,不断培养自己的电子商务人才,通过网络进行营销。”
  
  效益是显而易见的。潘建岳说,网络营销的最大特点就是成本低,企业也不用更多地依靠大的经销商,企业自己会有更多的定价权,这对于企业摆脱不利的市场环境,赢得商业上的主动,推动企业发展有很大的益处。
  
  据他介绍,曾经有一家国内制造企业,通过环球市场的网络平台销售,产品价格尽管提高到1090美元,销售情况依然很好。因为同样这家企业生产的产品,在美国却卖到3000美元,是它的三倍。
  
  如今企业正逐渐意识到网络营销的重要性,并且也有越来越多的企业加入到网络营销的队伍中来。据统计,近年来环球市场的网络营销平台保持了50%的增长速度,这从侧面也说明网络营销正在逐步成为一种主流渠道。
  
  现在,政府部门也对网络营销模式越来越重视。不久前,广东省就推出了“广货网上行”的活动,政府搭台企业唱戏,收到了很好的社会效果和经济效益。
  
  李科说,“其实国外的客户是非常看重‘中国制造’品牌的。”只要注重品质的打造和营销策略的调整,企业一样可以很从容地应对市场需求的改变。
(本文来源:中国工业报转载请注明出处
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