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“中国制造”抱团出海

行业上下游中国仪表网2012年10月21日 18:19人气:24734

  2012年10月18日,由GMC优质制造商联盟、《中国经营报》联合主办的“GMC中国制造,向世界出发”高峰论坛在广州举行。2012年GMC优质制造商联盟携手百名记者向世界出发,走访海外,真实呈现他们眼中的“中国制造”。此次论坛借助活动成果引发大家对中国制造海外生存之道的探讨。环球市场集团董事总经理胡伟权、《中国经营报》副总编辑吴刚、对外经济贸易大学国际商务研究中心主任王健以及美的集团副总裁、海外战略部总监顾炎民等GMC明星代表企业参会。
  
  中国制造“转型升级”的改变已经箭在弦上。
  
  “过去30年,中国制造业是改革开放最典型的代表,一方面它充分发挥自身的资源优势,通过全面深入的制度改革提高了生产效率;另一方面它接受国际市场的竞争规则,迅速提升了中国产品的国际竞争力。但近几年随着全球经济环境发生巨大变化,中国制造过去那种快速扩张、高速增长的时代已经结束,在这种背景下中国制造业应该如何应对?如何保持和进一步提升国际竞争?”《中国经营报》副总编辑吴刚表示,为了探讨这些问题,《中国经营报》与环球市场联合发起了“向世界出发”大型报道活动。
  
  “向世界出发”覆盖了西欧、东欧、非洲、北美、南美、亚洲等6条线路,但不论在欧美传统市场,还是巴西、俄罗斯、印度等新兴市场,中国制造的普遍生存状态是价格低廉、品牌缺失以及质量有待提升。
  
  不过,优质的中国制造品牌已经开始海外布局。“现在有不少中国制造企业开始向外输出品牌,尝试建立海外渠道,尤其是通过抱团出海的方式走向世界。”环球市场集团营销总监魏涛表示,他们建立了优质中国制造商的群体品牌GMC并向全球推广。
  
  输出品牌
  
  在过去,中国制造利用国外品牌、国外的销售渠道找到了一条出口的捷径,工厂只负责整个产业链上的制造环节,并利用中国廉价劳动力赚取微薄的利润。但在中国制造走向世界的同时,不论在欧美传统市场还是新兴市场,它在消费者印象中都与“廉价”“劣质”紧密相连。
  
  加州大学河滨分校知名教授Dr.Lippit表示,“美国人很喜欢中国生产的产品,因为价格低廉。而他们也喜欢用苹果产品,因为质量上乘。二者都是中国制造,消费者却更愿为后者的品牌价值买单。中国正面临着其他发展中国家的竞争,价格已经没有绝对优势。”而在美国街头的服装店里,中国制造标志已经被越南、孟加拉制造所代替。
  
  而在这届秋季广交会上,整个参展商的数量下降了20%,欧美的客户更少,中国制造将走向何方?业内人士认为,以前依赖中国的各项低成本优势,只是充当别人一个加工厂、一条生产线的中国制造已经难以持续,转型升级将是唯一出路。
  
  当中国制造的产品和国外知名品牌的质量完全一样时,中国制造要建立自己的品牌。佛山顺德康宝家具有限公司海外营销总监敬兵表示,目前中国制造不再只是廉价的代名词,近年来中国已经出现了一批高品质、高信誉度的品牌企业,而这取决于企业自身的定位。“康宝家具一直定位做中高端市场,做自己的品牌,主要体现在几方面:一是坚持自己做产品研发;二是做自有品牌,放弃为其他品牌代工;三是在市场营销和推广上,追求与企业定位相符的中高端客户群体。”
  
  广州市毅峰汽配制造有限公司营销总监李科告诉记者,毅峰汽配从2010年开始走品牌路线,放弃了很多代工、低价的订单。“在国外,更多人选择4S店的销售方式或者是专门保养店的方式,而毅峰作为汽配产品,如果单一品牌进入没有空间,所以从今年开始我们把推产品、卖产品变成卖项目,即我们提供给客户一个可以采购到一系列商品的项目,给客户提供整体化的建议。”
  
  而匹克成为中国运动品牌里出口最多的一个品牌,今年上半年它的出口金额占了总销售收入的12.2%。今年2月份,匹克在美国洛杉矶开出了两家专卖店,与耐克、阿迪达斯等品牌在美国市场直接竞争。匹克体育(行情,资讯,评论)公关总监刘翔表示,当时成立美国分公司,主要的考虑是在美国成立一个设计中心、管理中心,分管美国乃至全球的销售体系。而企业走向国际市场是一个系统工程,此前匹克通过签约NBA球星、与球赛方合作等方式在美国市场做了营销铺垫,同时匹克组建了当地的营销团队,负责品牌在当地的营销、管理等。而匹克此前曾经是耐克的代工厂。
  
  抱团出海
  
  对于很多中国制造企业来说,走向世界并不容易。
  
  对外经济贸易大学国际商务研究中心主任王健教授表示,中国企业走出去逐渐经历了这样几个阶段:从以前改革开放初期外贸的垄断经营,到后来大的国营外贸公司开始进行所谓的纵向整合,出口的主力军从加工型的外资企业到现在中国本土的中小企业。
  
  在2011年中国1.9万亿美元的出口总额中,占90%以上出口份额的是10万家优秀制造商,而10万家制造商97%是中小企业。中小企业有优势,但也有困难,如向海外输出品牌、建立渠道等。
  
  江门市骏威灯饰有限公司董事长蒋伟明表示,在我国灯饰行业,今年有接近50%的小企业可能倒闭,而存活下来的是那些进行资源整合的企业,即抱团取暖、抱团作战的企业。骏威灯饰目前与国内、国外很多设计师团队合作,与同行交流、合作,形成合力来面对市场的挑战。
  
  而作为汽配产品,李科表示,以公司的单一品牌根本无法进入海外市场,现在它们以打包采购的方式面对客户,如果同行之间能够进行某种形式的产品组合共同走向国际市场,将是不错的选择。
  
  环球市场CEO凌风认为,中国制造是一个群体品牌,是一个群体的胎记,作为标签它贴在每一件出口的产品上,身在中国,谁也不能独善其身。因此,环球市场建立了优质中国制造商的群体品牌GMC并向全球推广。“去年在美国参加展会时,我们以GMC中国制造业群体品牌的概念出现在汽配行业老大们的面前,通过这种方式我们得到了和全球500强之一的汽车行业合作,一直到今年它的业务量将近占了我们1/4。”李科说。
  
  而有买家反映,他们花了近85%的时间在汪洋大海的供应商当中收集中国的供应商,真正的交易时间是占了15%,而且就算这样做也还是会上当。也就是说,优质中国制造品牌已经抱团出海,聚集群体的优势来更好地走向世界。
(本文来源:中国经营网 转载请注明出处
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