东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

80后老板专注开发自动化

行业上下游中国仪表网2012年10月23日 16:43人气:22030

  导读:对于工厂而言,工人显得越来越金贵,因为在一些行业和地区里面存在“用工荒”。记者日前遇到了一位80后的创业者甘宁,他早在七年前,就看到用工荒趋势给企业带来的影响,为给工厂减负,成功开发了可以将电子元器件插到电路板的自动化设备:插件机。
  
  五年前,他开始创业之旅。两年前他将工厂从东莞搬到中山。这一次他比较顺利。仅去年一年,他的销售收入就超过两千万,预计今年的目标是四五千万。甘宁的事业走到今天,其实并不是一帆风顺,仅搬厂房就是五次。当年,自动化设备制造出来之后,两年内没有卖出一台,甚至还遭人奚落国产的自动化设备都是垃圾……这一切都成为过去。面对未来,乐观的甘宁充满了期待。他希望,在未来数年之内,将自己的企业打造成产值过亿的企业。
  
  1
  
  自愿到小企业工作,和项目意外结缘
  
  能和自己专利产品插件机结缘,甘宁不得不归功于当初的选择。2005年7月,他从桂林理工大学毕业,学的是电子信息工程。“本来有机会到宏基一样的大型企业工作,当初的收入是月薪2000元。最终,甘宁却选择了到东莞一家小的电子企业工作,收入只有900元每月,不为别的,就是小企业里面可以学更多的东西。”抱着这种心态,甘宁作为一位堂堂的大学毕业生,硬是在流水线上做了一个月拧螺丝的活。普工、工程师、营销总监和总经理助理,在两年时间里,他游走于这些职位之间。
  
  正是在这两年的时间里,有同事邀请他加入到研发电子元件自动插件机的设备。“研究自动插件机涉及机械、电子控制等多方面,由于我是学电子信息工程出身的,所以受邀参加团队中来。研发的时间主要是利用上班之余的晚上。”甘宁告诉记者,那个时候天天晚上都是一二点睡觉,有时候一个零件不合适,又要重新开始弄。由于是在搞实验,有时候单件的零件需要的数量不要很多。而商家有时候以采购数量太少,拒绝将零件卖给他。
  
  经过两年的努力,团队成员先后投了近三十多万元,这样插件机被制造出来,还申请了多项国家专利。插件机解决了电器厂里面将电子元件插到电路板上去的问题。据介绍,在家用电器的制造过程,最麻烦的便是插件,这个往往是需要请18到25岁之间细心的女员工才行,而且还存在稳定性不好等诸多问题。而插件机就是将电子元件自动插到电路板上去。一台机器的插件量可以相当于25位工人的工作量。
  
  2
  
  将插件机推向市场,两年没有卖出一台
  
  研发任何一种新的设备和技术,都是耗时又烧钱的活。在最开始研发的两年时间里,经常会面临难以为继的局面,有团队成员在茫然的现实面前,选择了退出。到产品设计出来之后,包括甘宁在内,只有两个人坚持了下来。
  
  2007年,甘宁和他另一个搭档在东莞开始自己创业之路。“除了两个人之外,就请了一个人帮忙,场地也只有几十平方米。什么事情都要自己动手,白天可能会买各种材料,到了晚上要加班加点地干。给自己开的工资是1000元/月,除去房租和生活费之外所剩无几。”这就是甘宁最初的状况。
  
  更令他揪心的事情是自动插件机在向市场推广的时候遭遇很大的困难。本来,这种自动插件机在全世界都只有包括松下在内的几家公司生产制造,属于一种垄断,价格高得惊人。国内制造电器的工厂要使用这种自动插件机,往往会购买国外生产的二手机。“我向工厂做推荐的时候,虽然插件机的价格比同类的产品要便宜不少钱。但那些厂家对国产自动化设备抱着深深怀疑,有的还直言国产的就是垃圾。两年下来,跑遍了珠三角,都没有找到一家愿意购买的工厂。”
  
  这种困难使得资金始终是个大问题,为了生存下来,他们还接受其他厂家的订单来料加工谋求生存下来。有好几次都面临着关门大吉的风险,但是甘宁并没有放弃。他告诉记者,他看好这个行业,随着劳动力成本的上升,使用自动化设备肯定是个大趋势。
  
  金融危机带来转机,2009年收获600万元
  
  甘宁对于自己产品的市场判断终于在2009年迎来的转机。要说,这还得益于2008年的金融危机。由于金融危机波及中国经济发展。2008年年底,大批民工离开珠三角回老家去了。有些企业就面临着招工难的问题。在这种情况下,企业使用自动化设备的意愿就高涨了。
  
  甘宁现在都还记得第一单的买主是广州一家企业的老总。“他在网上看到我做的这个项目就主动上门来找我们谈,最后敲定了第一个单。”有了成交之后,2009年甘宁的插件机实现了600万元的销售额度。
  
  为了事业更好的发展,甘宁2010年11月份将工厂从东莞搬到了中山。“因为中山有大量的小家电和家用电器制造厂,使用自动化设备的潜力更大。当年投资了100万,三个月之后就开始盈利。去年的销售额超过2000万,今年有望达到4、5千万。预计,未来五年的产值超过2个亿。”甘宁这样描绘着企业的未来。
  
  坚持研发,就是为未来备“口粮”
  
  一般来说,企业有研发中心都是大公司。但是,在甘宁的小企业当中,也有一个研发中心。“没有研发,肯定是不行的。研发是企业未来发展的米饭。”据了解,甘宁的插件机从无到有,现在已经获得国家专利有十多项。“未来,可能会更多。因为在生产和使用过程中,都会对机器进行改进,每一次改进都意味技术上的进步。”
  
  不过,研发虽好,风险不可谓不大。研发是件既耗时又耗力的活动。“像今年到目前为止,就投了100多万元用于研发,但是效果并不明显。另外,从外边聘请研发人员都需支付高工资。如果支付那么高的工资,又没有成果出来,势必会影响到其他工人的情绪。其他工人会说凭什么,也希望加薪,这样压力就很大。”研发最好是要有自己的团队。在东莞像科技性的企业可以补助,但是甘宁的企业在中山没有享受到这些政策。他希望能得到一笔钱。有了钱,他就可以继续申请专利。在没钱的状态下,就是会慢一些。“但是,我们会坚持做下去。”
  
  ■记者手记:
  
  贵在坚持的成功
  
  甘宁现在的事业已经有了很好的业绩。回顾过去,甘宁走得并不容易。团队成员退出,资金链出现问题,困难重重看不到希望的时候,他认为,困难只要是存在就是合理,就要想办法去克服。他还用“在人生道路,是不是走得很辛苦,恭喜你,说明你在走上坡路”这样一句话安慰自己。就是凭着自己看准了这个行业,哪怕是团队成员都退得差不多了,但是甘宁还是坚持。他的成功贵在坚持。现在,他依然在坚持。企业的发展需要不断地创新,他的企业虽小,但是也有自己的研发中心。虽然研发之路非常艰难,他相信只要能坚持下来,迟早有一天能摘到成功的果实。
(本文来源:中山商报 转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页