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智能表计捆绑软件销售策略之争

行业聚焦点中国仪表网2012年10月24日 11:37人气:21329

  导读:在过去18个月里,主要的几家大公司纷纷将其解决方案打包,卖给“小型电力市场”,此种捆绑式策略在成熟的电力软件市场很典型。然而,电力公司并不认同这种典型的模式,很多电力公司仍然坚持定制软件,对打包式软件持怀疑态度。
  
  近期,大型私有电力公司的几笔大交易赚足了舆论与分析家的眼球。在过去18个月里,主要的几家大公司纷纷将其解决方案打包,卖给“小型电力市场”,即中小型私有电力公司、市政公司及其合作公司。科学应用国际公司推出智能电网即服务;通用电气公司则推出其端到端的、工业级网络通信平台—GridIQ的应用。智能电网解决方案供应商思飞信则与几十家合作公司一起,打造了一个强大的平台。赛普拉斯半导体公司与坦塔罗斯系统公司则已瞄准“小型电力公司”多年。
  
  这些公司近期推出的大多是基于云的服务,所有软件归这些公司所有并运行。但胜赛斯能源公司最近新发布了针对小型电力市场的解决方案捆绑包,所采取的策略就略微有所不同。胜赛斯公司提前将其表计和配电自动化解决方案与哈里斯系统电脑公司的软件结合了起来。胜赛斯发言人表示,产品“完全是集成式套件,用于表计数据管理、资产管理与用户参与服务”,长远看来,将降低集成与部署的时间。
  
  此种捆绑式策略在成熟的电力软件市场很典型。通过打包的方式,用较低的价格换来更高的价值,尤其是跟算上定制集成的成本时比较而言。然而,电力公司并不认同这种典型的模式,很多电力公司仍然坚持定制软件,对打包式软件持怀疑态度。
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