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日立高新:中国市场需要性能稳定、操作简便的产品

品牌专栏中国仪表网2012年10月26日 08:55人气:21869

  2012年10月16-18日,2012慕尼黑上海分析生化展(analyticaChina2012)在上海新国际博览中心拉开帷幕。日立高新亮相此次展会,并重点展示了液相色谱、电镜等新产品。期间,日立高新科学仪器营业部谷口昌弘部长、中国事业集团分析系统营业部经理郑艺花女士接受了记者采访,就新产品特点、市场预期等问题进行了探讨。
  
  日立高新2011年6月推出了液相Chromaster。2012年7月,推出了由日立高新中国子公司日立仪器(大连)有限公司研发并制造生产、针对中国用户需求的液相Primaide。由此我们看到了日立高新对液相色谱仪器市场的高度重视。Chromaster、Primaide的特点、市场定位、市场预期?
  
  日立高新科学仪器营业部谷口昌弘部长
  
  Chromaster:高端、制药企业、延伸
  
  “Chromaster是我们在之前2000型液相的基础上,采用了很多更先进的技术所生产的产品,其定位是面向制药企业,以及其它做科研的高端客户群的产品。”
  
  制药企业的研发部门以及普通做研究的客户要求的不是常规、能用就行的普通液相,需要的一定是高端、高性能的仪器。
  
  自从2004年waters推出UPLC之后,各器厂商也相继推出超高压液相,但是Chromaster是常规液相,压力40兆帕。那么,日立高新花了很多心思、重磅推出Chromaster的原因?Chromaster独特之处在哪里?
  
  “虽然超高压在全球是一个潮流,但是还是有70-80%的用户使用常规液相进行工作,所以我们第一步推出了常规的Chromaster,之后我们将把Chromaster向超高压方向延伸,推出相应的新产品。”
  
  Chromaster
  
  “液相用户使用超高压,所希望得到的结果不外是得到快速、高效的分离,虽然Chromaster不是超高压液相,但是却能获得这两个结果。”
  
  Primaide:稳定、简便、100
  
  “我们曾对中国分析仪器用户需求进行了调研,发现用户分为两个不同的层面,一是科研工作为主的用户以及制药企业等高端客户;二是大学、食品安全、农产品检测等用户。而第二方面用户对仪器有两个方面的需求,一是基础性能稳定、品质有保证;二是操作简便。所以,Primaide的市场定位在于性能稳定、操作简便的常规客户。”
  
  Primaide
  
  “Primaide于8月份开始供货,我们的目标是到2012年底或2013初,在中国销售100台。该目标较低、有些保守。”
  
  “原因是Primaide于2012年7月推出后,准备销售资料、销售人员向用户介绍新产品等,产生效果需要几个月的时间,那么时间就会进入到年底,而在年底很多中国用户的计划都已经确定。所以真正的销售是从明年初开始的,目前这段时间还只是准备阶段。”
  
  2012年5月,日立高新全球首发了扫描电子显微镜SU3500,这次在慕尼黑展会上第一次与中国用户见面。SU3500具有哪些新技术?日立高新如何看待SU3500的市场前景?
  
  SU3500:物有所值、50
  
  “通用扫描电镜的用途非常广泛,很难进行差别化推广,这次在慕尼黑展会上如何介绍SU3500,我们下了一番功夫。展会前,我们邀请了很多客户,请他们将样品拿到展会现场亲身体验一下SU3500。展会开始这两天来,我们展位上每半个小时有一个客户在测试样品。”
  
  客户反映:SU3500成像较一般的扫描电镜方便,操作简单;并且在普通的扫描电镜中看不到的图像,在SU3500中也能看到。
  
  SU3500
  
  通用型扫描电镜种类多、应用范围广、价格范围宽,不同厂家的产品之间,价格相差很大。“其实,我们原来有一点不安,SU3500分辨率高于普通扫描电镜,定位高端,其成本也相应较高,我们不确定中国市场是否欢迎SU3500。但现在看到用户的反应,我们再次确认了,只要产品真正有特点,价格高,也会‘物有所值’。”
  
  SU3500之谷口昌弘部长的印象:扫描电镜,不论是其他厂商的产品,还是之前日立高新的产品,对操作人员的要求都比较高。即使能够操作仪器,得到高质量的图像也不容易。但是SU3500是一般操作人员都能得到最佳图像的电镜。SU3500主要是通过对检测器、软件进行的改进,使得其分辨率高、操作简单,这也正体现了目前分析仪器的发展趋势——性能越来越高,操作越来越简便。
  
  日立高新对SU3500的市场前景非常看好,预计其每年销售台数将达到200台。“我们全球销售量中,中国市场占20-25%的份额,SU3500在中国的销售目标是40-50台。”
  
  现在,SU3500已经做好准备,马上可以向中国用户供货。
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