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价格战 忽悠的到底是谁

行业上下游中国仪表网2012年11月05日 10:05人气:20407

  信息公开、竞争压力、造势成本、资金链安全、物流成本、人员成本……这些在很大程度上已经大大的压缩了电商的利润空间,甚至很多的电商现在仍然是在赔钱赚吆喝,而到了促销战开始时,其必然要使出浑身解数,来让市场听到他的声音……
  
  随着11月11日的临近,各大电商开始预热各自的促销计划,谋划着新一轮的促销大战。表面上来看,这对广大的消费者而言又是一场饕餮大餐,但实际上,此次的促销大战是否又是一场雾里看花水中望月的闹剧呢,与今年8月份的电商价格大战相比,此次的促销大战是否仍旧可以是“名不副实”用四个字来归结呢?
  
  先提价后降价
  
  在商家促销手段中,降价促销是最为直接的一种促销手段,也是消费者最为认可的手段。即便是消费欲望并不是那么强,在动辄“全场1折起”“买一赠一”“满一百返一百”等等强势宣传下,似乎放着便宜不占又不是消费者的本性使然。但俗话说的好买的不如卖的精,真正落在消费者头上的实质优惠,又有多少呢?
  
  在促销战开始前一个月左右,大面积的大幅度的提高商品卖价,在不知不觉中为促销战做前期准备,一旦开战,类似“全场半价”的促销口号便不能给他们带来多大的压力。但落在广大消费者头上,能不能在这种促销战中得到实惠暂且不说,光那种被耍了感觉就让人浑身不自在。
  
  货源不足
  
  在促销战中,“先提价再降价”这种手段最容易被人发现,并最容易让人感到反感,因此,这种方式不到迫不得已,一般的电商也不会随便使用。但真刀真枪地大幅降价,轻则伤经动骨,重则万劫不复,其中的利害关系,无利不起早的电商更是把玩得透亮。
  
  在这种背景下,小规模的打肿脸充胖子,大规模的玩起其他把戏,“货源不足”“仅供某个片区”“限量限区域发售”等等等等,是真的货源不够,还是电商实力不够,大概也只有电商自己知道。
  
  物流不给力
  
  强大的物流配送网络,对电商企业强大的意义是不言而喻的,京东极力申请物流拍照的目的也正是出于此,但这些物流似乎都有一个“通病”,那便是一旦到了大规模的电商促销时期,这些平时无孔不入的物流似乎变得挑食起来,要么就是不能送达指定地点,要么就是不能在规定时间内送达。这一方面与促销期间物流爆仓有关,另一面也不能排除电商的暗箱操作。
  
  华强集团旗下鲜贝网经理刘翔分析,电商企业的各种噱头大于实质的促销手段正在大大透支消费者的消费信心,对电商整个行业的发展都有着不可忽视的长期不良影响。而在短时间内获利的电商似乎赚了个盆满钵满,殊不知,这种不负责任的作法,不亚于在进行慢性自杀。(
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