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拓展线下 开启仪器仪表行业营销新模式

行业聚焦点中国仪表网2012年11月10日 14:49人气:24436

  “年初受宏观经济影响,仪器仪表行业的产销同比分别下降了12.8%、14.1%,年初利润同比增幅为-14%,低于2009年1~2月的-13.7%,堪称本世纪低点。”中国仪器仪表行业协会名誉理事长奚家成在接受媒体采访时表示。
  
  据统计,今年上半年,全国仪器仪表行业累计完成工业总产值3075.09亿元,同比增长14.86%;完成销售产值2980.36亿元,同比增长14.94%。1~6月,全国仪器仪表行业完成出口交货值514.13亿元,累计同比增长10.18%。过去的十一五期间,中国的仪器仪表行业增长速度在20%左右。
  
  可见,仪器仪表行业在受原材料成本、人工成本的等因素影响之后,从高速的增长区位步入相对缓慢的增长阶段。而这种转变将伴随着的是大部分企业面临更大的成本压力、库存压力等。在这种充满了不确定性的经济大环境下,广大的中小仪器仪表企业如何利用现有的资源灵活的抢占市场显得尤为重要。
  
  过去,仪器仪表行业大多采用上门拜访、展会销售、电话销售,后来随着互联网的普及,网络营销成为广大仪器仪表企业营销战略的一部分。如今,随着中国网民基数的日益庞大,仪器仪表行业的销售模式开始发生根本性的迁移,网络营销从最初的概念炒作真正发挥作用。据笔者了解,一些小的仪器仪表代理企业、厂家网络营销份额占到了公司的80%之上,而一些大的仪器仪表企业更是成立了专门的电子商务公司进行专业化运营,比如上海自动化仪表股份有限公司开辟上海自动化仪表营销网,安徽天康集团注册了安徽天康电子商务有限公司。
  
  网络的普及给营销模式的根本变化带来了可能,甚至可以弥补其他营销模式的不同。比如现在的展会销售大部分存在以下几个缺点:1、展会多,筹备期短。吸引力不够、缺乏专业性参展商少;2、展会举办地配套设施跟不上,虽然不少地方政府乐意举办,但交通、住宿、餐饮,却跟不上;3、费用不低,效果不明显,性价比不高。4、展会缺乏创新和模式不能持续发展。有多早期做的成功的展会,成功一两届后性质就变了,成为鸡肋。
  

  仪器仪表行业领先的平台——中国仪表网近日推出的仪表产业网上博览会就恰好弥补了这一点。网上博览会,是中国仪表网为采购商和供应商开辟的全新合作平台,与传统线下展览会相比,网上博览会展览时间打破了展会三四天的期限,将时间延长到两个月,时间更为持久,网博会推出1500元/2500元/5600元三档展会套餐,对比传统的展会便宜之外,更为参展商省去了食宿、交通等费用,中国仪表网是目前仪表行业拥有专业采购用户最多的一个平台,强大的网站粘度将使网博会目标受众群体更为广泛。展会同期举办新闻发布会、采供对接会,所有参展产品汇编成《产品采购手册》发送至15余万目标采购用户等一系列活动,使得网上博览会的价值量提升得更高。
  
  仪表产业网上博览会只是众多仪器仪表行业网上营销探索的一个起步,随着仪器仪表行业十二五的推进、两化融合工作的加快、在绿色环保等领域的开拓,更多的营销模式将崛起,走进大众视野。
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