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蔡司光学仪器:谁说大象没有速度?

品牌专栏中国仪表网2012年12月17日 10:41人气:20291

  “说实话,我们在刚刚结束的上个财政年度的销售形势非常好,发货量和订单两方面都有大幅上升,增幅近60%。”DMP展会期间,当问起蔡司光学仪器(上海)国际贸易有限公司(以下简称“蔡司”)在中国地区的销售情况时,其中国区销售总监张立明先生坦言,“而且这并非是说在我们的基数很低的情况下完成的,要知道在中国市场,我们的业绩也是6个亿的盘子呀。”
  
  据了解,作为一家德资企业,蔡司采用的是德国的财政年度计算方法,即从每年的10月1日至下一年的9月30日为一个财政年度,所以按照张立明总监的说法就是截止到9月30日,蔡司在中国的增幅达到了令人惊诧的近60%,众所周知从去年第四季度至今,整个制造行业的形势并不乐观,对很多企业来说业绩不下滑已经是非常不错,所以对于蔡司这头测量行业的“大象”而言,能取得近似天文数字的增长,着实令人“费解”并钦佩。
  
  “在新的财政年度我们在中国区的目标是增幅30%,”张总接着说,“单从刚刚过去的10月份的销售业绩来看,我们已经远远超过了预期计划,不过,从第一季度乃至接下来的行业形势来看,我们觉得按计划走就可以了。”
  
  德国蔡司自成立以来发展至今已有160多年的历史,其产品无论是光学镜头、玻璃、工业测量仪器、显微镜还是医疗仪器等均在全球居于该领域前列。其工业测量仪器在业内享有相当好的口碑。“可以说蔡司先生给我们留下了很好的产品及口碑,再加上中国市场的快速发展,我们能取得如此骄人的业绩也并不为奇。”张总幽默的表示,“不过在我们看来,品牌的口碑固然重要,但是业绩的增长更主要还是得益于团队的建设及努力,毕竟各品牌产品的差异没有那么巨大,差异更大的还是团队的文化建设与氛围。”
  
  “世界经济看亚洲,亚洲经济看中国。”这是这几年大家经常谈及的一句话,蔡司也不例外。随着蔡司中国业绩的逐年快速增长,其在蔡司全球的比重也逐年增加,而且话语权越来越重。据透露,现如今蔡司中国市场的业务已经从前几年占蔡司全球的不足6%,迅速升至11%,排位也升至蔡司集团第三位,并且与排在第二位的蔡司美国业务差距大幅缩小。
  
  如此的结果就是蔡司总部近一步加大对中国市场的重视及投资,并加速其中国的本地化进程,“比如说去年我们就投资了3000万欧元在中国新成立了一个研发中心,以更好的服务中国当地的用户,做到我们‘INCHINAFORCHINA’(在中国,为中国)的客户承诺,”张总坦言,“总之,我们所做的一切都是为了能够更好的服务于中国用户,中国市场对蔡司至关重要,反之,蔡司对中国市场也充满了信心。”
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