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从小阀门到绿色建筑系统集成运营 玉环商人赚绿钱

中国仪表网2013年01月31日 20:18人气:20611

  采访彭汉平的时候,他已经马不停蹄在玉环、上海、杭州、嘉兴之间穿梭了两天。
  
  自2011年5月斥资1亿元买下上海世博会“汉堡之家”被动房高节能技术、冠名权和复制权,他要尽快地让自己的企业——永德信完成从传统水暖阀门制造向太阳能、地热能节能系统集成运营商的转型。
  
  这位玉环阀门龙头企业的掌门人,好像又找到了20多年前的那种创业劲头。
  
  “这两天很有收获!”彭汉平告诉记者,他已经和上海瑞屋集团总裁芮永立达成合作协议:“一起在嘉兴开发一块近6万平方米的绿色地产项目,将首次完整应用‘被动房’技术,也意味着永德信真正做了回‘绿色建筑系统集成运营商’。”
  
  “制造”好空气
  
  这些年在水暖阀门行业打拼,看到多少同行陷于缺技术拼价格的恶劣环境难以挣脱。永德信的阀门产品虽然凭借自主品牌掌握市场定价权,但从2003年以来的9年时间,产品利润却连降三分之二。
  
  低碳时代到来,企业如何转型升级持续发展,我一直在思考、在考察、在尝试。参观世博会时,“汉堡之家”给我带来巨大的震撼和启发,它所倡导的低碳、节能、健康、舒适,不正代表市场今后发展的方向吗?汉堡案例馆有着巨大商业价值。
  
  你知道居家最适宜的温度是多少?冬天18度,夏天23度!而被动房技术就能让你的家始终保持这样的最佳状态。
  
  你看“汉堡之家”,它在建筑地下35米处采集地热,屋面上安装了面积为450平方米的光伏发电设备,从而获得建筑运行和使用所需电能的80%。不需要暖气和空调,甚至不需要从国家电网输入一度电,就可以一年四季保持恒温、恒湿、恒氧、低燥、适光。其背后的支撑就是被动房十大生态节能技术。
  
  比如说其中的毛细血管网冷辐射技术,它把房子理解成一个人,是会呼吸的系统。因此从设计到研发完全从人的生理特点和需求出发,给身体最舒适最健康的空气环境。这是对传统中央空调的完全颠覆。
  
  有一句广告语让我印象深刻:一生只搬一次的家。我们永德信,就要做这样的绿色生意,让人们舒舒服服、健健康康地再也不想搬家,同时也不给环境增添任何负担。
  
  “环保”外交
  
  曾有人问过我,永德信水暖阀门做得不错,但是绿色建筑行业连门都没摸过,你拿什么跟人家合作?很多次我也问自己,你是谁,凭什么让市场信任你?但事实证明,在绿色、低碳的时代潮流下,永德信掌握核心竞争优势,我可以凭借全新的商业模式来连横合纵。
  
  去年5月19日,永德信并购了杭州乾球环境工程有限公司。“乾球”是一家环境集成工程服务企业,在江浙沪地区率先倡导节能环保,多年来一直是永德信阀门产品的客户。去年5月,公司总经理卢俊峰专程来玉环找我,那是我们第一次见面。他对我说,彭总,我想跟着你做。我当时就说可以呀,我入股,你控股!
  
  永德信与“乾球”的合作,实现了双赢。借助“乾球”的市场,一年来,永德信绿色集成系统已在上海、杭州等地10多万平方米建筑中应用。而“乾球”提供给客户的,不再仅仅是中央空调、地板采暖和生活热水这三项服务,还有被动房技术中的七项绿色低碳功能,让室温恒温在18℃至23℃,而能耗成本却下降90%以上。
  
  你瞧,这是德国汉堡之家中国区HVAC总监、中国HVAC集成化整体设计专家杨健不久前发给我的邮件。上面细谈了合作推进绿色低碳建筑技术在中国发展的具体设想和步骤。
  
  我和杨健也是相见恨晚。一次,他驱车8个小时从南京赶到玉环,我们俩从下午1点多聊到深夜12点,话犹未尽,相约南京再议。去年底,我们在杭州选好地址,决定合作成立永德信优能绿色建筑研究院。我们计划对一家旧楼采用被动房技术进行节能改造,研究院本身就是被动房节能技术的体验馆。
  
  此外,永德信与华中科技大学也签订了合作协议,共同建设水地源热泵技术研究。
  
  在夯实研发基础的同时,永德信的制造平台也作了相应的调整。在玉环总部,浙江永德信铜业有限公司的厂牌已换成中国永德信绿建科技集团,平湖的卫浴生产企业更名为新能源科技有限公司,专业生产绿色集成系统中的保温材料和节能门窗。今年5月,我们在平湖经济开发区新建的2万多平方米的绿色建筑材料和设备集中采购中心也将开业。
  
  绿钱一起赚
  
  春节前,我们在玉环开建的一个小一号“汉堡之家”就可以竣工。
  
  正月初八,我准备把我全国的经销商请到玉环来。最重要的,是邀请他们到玉环“汉堡之家”体验体验。
  
  “绿色建筑有政府支持,肯定赚钱。”我对每个经销商都说这样的话。
  
  去年4月,财政部和住建部联合发出了《关于加快推动绿色建筑发展的实施意见》,全国力争到2015年全国新增绿色建筑面积10亿平方米以上,2020年绿色建筑要达到市场的30%。这是多么巨大的市场,而目前国内涉足的只有四五家建筑企业,绿色建筑也只占市场的1%不到。
  
  一位温州服装商找到我,说想加盟。现在,他已在老家平阳县水头镇开出了永德信第一家绿色建筑集成系统专营店,150平方米的精装门店,展出了被动房技术的十大系列产品。我很佩服他敏锐的市场嗅觉。
  
  随着永德信商业模式的转型,原有的销售渠道必将转型。我有信心用3年时间,让原有的销售渠道80%完成转型。我并不担心经销商的积极性,永德信帮助他们赚钱,他们怎么会反对呢?
  
  不久前,3位留学澳州10年的中国大学生找到我,要求代理永德信绿色集成系统在澳州的销售权,他们的想法是,让“让德国创造 中国制造”走向世界。他们的梦想,让我觉得永德信的目标更加清晰。
  
  万事开头难
  
  回味2012年,彭汉平深切地感叹一个字:累!
  
  永德信的转型升级并不是简单的产业链延伸,而是商业模式的再造。而推进一项先进绿色建筑技术的落地,也非一个民企功力足矣。这一年,彭汉平走南闯北,几乎没有停下来的时候,“恨不能一个人掰成两个用”。
  
  万事开头难。彭汉平相信,被动房技术适合中国建筑市场。
  
  记者:永德信变身绿色建筑系统集成运营商,对传统制造业企业有什么借鉴之处?
  
  彭汉平:传统制造业生存得确实非常艰难,关键在于缺少核心竞争优势,所以只有转型升级,才能有一线生机。但是这不意味必须改弦更张,放弃制造业。永德信做了30多年水暖阀门,将品牌做成中国驰名商标和省知名商号,销售至今已连续10年零应收款。这些优质资产不仅是新产业有力的支撑,也是重要的融资平台。而且永德信通过产品转型升级,就能满足被动房暖通产品的需要,使新产业材料保障低成本。
  
  记者:过去一年,有让你感到困难的事吗?
  
  彭汉平:在中国,绿色建筑还刚刚起步,人们认识并接受被动房技术还需要一个过程,有时我说得很费劲,做了很多事进展却不明显。后来想到建体验中心。为此,我把玉环公司的产品陈展室改建为绿色集成系统体验中心。有客户来,先让他们住进这里的套房,亲身体验恒温恒湿的舒适感觉,比我说的要真切可信。
  
  记者:作为绿色建筑行业的“新兵”,你对未来有何期待?
  
  彭汉平:党的十八大确立了生态文明建设的战略,绿色建筑行业很快将迎来蓬勃发展的春天。但到目前,并无看到国内实力雄厚的大房企的绿色行动。永德信微不足道,我期望看到这个行业“众人拾柴火焰高”的盛况,让老百姓能早享受到绿色、低碳、优能、舒适的居住环境。
(本文来源:浙江在线-浙江日报转载请注明出处
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