作为全国四大电工电器工业基地之一，天水生产的“长城”电器全国闻名，更是带动了当地经济发展。“十二五”期间，国务院出台振兴以装备制造业为主的九大产业规划，并设立“关中-天水经济区”，天水电工电器制造业迎来了又一个发展的春天。
然而，在迎来千载难逢历史发展机遇的时候，天水电工电器制造业发展却难以令人满意。天水市一位领导直言，“长城电器”盛名之下、其实难副。对外投标，天水的电工电器制造企业在同行业竞争中经常“全军覆没”。对此，一位业界人士感慨地说，天水电工电器成也“长城”败也“长城”，再不整合只能淘汰出局。
400多家企业吃“长城”
提起“长城电器”，人们十有八九时间想到的，便是出生于天水的兰州长城电工股份有限公司（简称长城电工）。这是一家上市企业，也是中国电工电器骨干企业和甘肃装备制造业，“长城”是其拥有的两个之一。前几年，该公司将总部搬迁到兰州，生产基地仍在天水。
但在天水，谈起“长城”，却会引起一句反问：你说的是哪一家“长城”？
天水的地形跟兰州相似，也是两山夹一河，被当地人称为“天水沟”。去年，中国建设银行天水分行为有效缓解中小企业特别是小微企业贷款难，对“天水沟”里的企业进行了走访，但走访结果却让银行工作人员大吃一惊：整个“天水沟”里有400多家冠名跟“长城”两字有关的企业，而且都是生产电工电器类产品的。企业之间的区别，就在于“长城”、“电工”、“电器”、“成套”等字样的组合不同。
企业名称的相近，产品的相似，使天水电工电器制造企业陷入了严重的同质化竞争。以高低压开关柜的壳体为例，价格高时，每个壳体的出厂价达到3000元。但随着企业间竞争加剧，其价格一路向下，降到了1800元到1700元。价格低的时候，每个壳体价格则到了1450元，利润只有100元。
企业之间的恶性竞争，不仅仅表现在产品销售时的价格战。一位企业负责人说，他所在的企业基本上不在甘肃范围内参加招投标，即使在省外投标也绕开其他的天水“长城”。因为每次投标都有十几家“长城”参加，为了使自己中标，“长城”之间总是互相拆台、恶意诋毁，后只能落得两败俱伤、得不偿失。这种恶性竞争，还严重损伤了“长城”的品牌美誉度。有一次，招标方不知道该相信哪一家“长城”，干脆将所有“长城”都扫地出门。
天水电工电器制造业的发展现状，也引起了众多“长城”企业的深深忧虑，吃“长城”还能吃多久成为大家共同担心的问题。
天水长城电工开关有限公司总经理骆赞海认为，皮之不存，毛将焉附。无论天水有多少家“长城”，做大做强天水整个电工电器产业是其生存的前提和根本。走出当前现状，维护天水电工电器在全国的地位，需要政府扶持做大做强，并对天水市电工电器产业进行有效整合，使各企业沿产业链进行差异化生产和竞争，形成真正意义上的产业集群。
当前，发展电工电器工业有三大优势：
一是有发展基础。作为全国四大电工电器工业基地之一的天水，从上世纪60年代三线建设时期就开始发展电工电器产业。经过近半个世纪的建设、发展、扩散和壮大，现在天水电器工业已形成以“长城电器”产品品牌为主体的电器工业企业群，产品覆盖了包括高低压开关柜、高低压电器元件、石油钻采控制设备、大功率特种电源、电工合金材料、电线电缆、精密模具、电子式仪表等众多的品种和门类，具备了从电力传输以下到用户使用范围内所有的包括高中压、低压电器控制设备和元件的设计、生产能力。
二是有人才和技术优势。据有关统计，天水市全市电工电器行业拥有各类工程技术人员2700多人，占全市工业系统工程技术人员总数的35.1%。同时，天水还拥有西北一家工业电器产业检测中心，建成省级以上企业技术中心和工程技术中心20多所，技术中心的建设水平和数量均居全省前列。
三是有政策优势。当前，国家已设立关中—天水经济区，并出台振兴以装备制造业为主的9大产业规划，省上也出台了相关扶持政策，电工电器工业面临着千载难逢的历史发展机遇。
“只有做强，才能真正做大。整合，是天水电工电器产业刻不容缓的任务。”一位业界专家说。
