“在国内市场，做航空导线的企业很少，我们先行一步，赢得了市场。”浙江铁富隆线缆有限公司总经理南君洲说，今年1-2月份，他的公司销售额同比增长了30%。
受经济下滑、市场萎缩影响，乐清一些企业生存越来越艰难。电线电缆是乐清工业经济的支柱产业，一些电线电缆企业在逆境中抓住机遇，加快新产品开发的速度，赢得市场的竞争力。据乐清市电线电缆行业协会统计，2012年实现总产值152.68亿元，其中新产品占三分之一。
开发高附加值新产品
“老产品的利润在逐年下降，竞争优势也在降低，而新产品的毛利润通常在50%以上，是老产品的一倍。另外，也有利于巩固老顾客，提高市场竞争力。”南君洲介绍。
浙江铁富隆线缆有限公司起步于2003年，当年南君洲在中国台湾考察时，发现航空导线在内地几乎没人生产，看到商机后，他回来投入资金研发这一产品。此后，公司每年针对市场需求至少开发5个新产品，投入三四百万元购买先进设备，提高产品的工艺。
“今年我们计划开发5个新产品，在款式和原材料上进行创新。现在，公司新开发的一项产品，原材料每公斤就要800元，比普通的材料高五六百元，产品质量更好。”南君洲说。
兴乐集团去年开发了8个新产品。耐寒电缆是兴乐集团推出的新产品之一，在东北地区，冬天气温达到零下20多度，企业原本的产品适用于零度以上生产，因此到了9月份以后就不能施工。“我们开发了耐寒电缆以后，适用于-40℃严寒地区的作业。”兴乐集团技术部副总经理陈小洋介绍，此特种电缆料已被列入乐清市2012年度工业面上科技项目。
市场占有率稳步提升
目前，乐清市电线电缆行业协会共有89家企业。“企业生产的产品原本以低端为主，随着市场竞争越来越激烈，这几年，越来越多的企业通过不断开发新产品，抢占中市场，迎来发展新商机。”协会副秘书长牟建宏说。
浙江康华电气有限公司去年将触角伸向网络电缆，为电子产品做配套生产，并开始做研发工作；浙江远东电缆集团有限公司开发了阻燃和低烟无卤电缆。这样的企业还有不少，市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。
“这几年来，我们的销量年年攀升，去年的销量以20%的速度在递增。”浙江铁富隆线缆有限公司总经理南君洲说。“今年1-2月份，销售额同比增长了30%。”他信心满满地说，现在客户群比较稳定，他看好航空导线这片蓝海，今后市场只会越来越大。
“目前，我们手头订单6亿多元，生产忙碌。”兴乐集团市场部副总经理郑理介绍，市场竞争激烈，公司不断开拓新领域，牢牢占据市场。目前，新产品已经占据销售额的20%。比如，兴乐的耐寒电缆主要用于东北地区，由于耐寒电缆的技术含量较高，打破了原有的季节性限制，很快在市场上。去年的销售额已经超出了4000万元，增长了10倍之多。
