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乐清电线电缆企业新产品抢占市场

数读市场中国仪表网2013年04月01日 14:32人气:18834

  “在国内市场,做航空导线的企业很少,我们先行一步,赢得了市场。”浙江铁富隆线缆有限公司总经理南君洲说,今年1-2月份,他的公司销售额同比增长了30%。
  
  受全球经济下滑、市场萎缩影响,乐清一些企业生存越来越艰难。电线电缆是乐清工业经济的支柱产业,一些电线电缆企业在逆境中抓住机遇,加快新产品开发的速度,赢得市场的竞争力。据乐清市电线电缆行业协会统计,2012年实现总产值152.68亿元,其中新产品占三分之一。
  
  开发高附加值新产品
  
  “老产品的利润在逐年下降,竞争优势也在降低,而新产品的毛利润通常在50%以上,是老产品的一倍。另外,也有利于巩固老顾客,提高市场竞争力。”南君洲介绍。
  
  浙江铁富隆线缆有限公司起步于2003年,当年南君洲在台湾考察时,发现航空导线在内地几乎没人生产,看到商机后,他回来投入资金研发这一产品。此后,公司每年针对市场需求至少开发5个新产品,投入三四百万元购买先进设备,提高产品的工艺。
  
  “今年我们计划开发5个新产品,在款式和原材料上进行创新。现在,公司新开发的一项产品,原材料每公斤就要800元,比普通的材料高五六百元,产品质量更好。”南君洲说。
  
  兴乐集团去年开发了8个新产品。耐寒电缆是兴乐集团推出的新产品之一,在东北地区,冬天气温达到零下20多度,企业原本的产品适用于零度以上生产,因此到了9月份以后就不能施工。“我们开发了耐寒电缆以后,适用于-40℃严寒地区的作业。”兴乐集团技术部副总经理陈小洋介绍,此特种电缆料已被列入乐清市2012年度工业面上科技项目,其发明专利申请已获国家知识产权局受理,产品的附加值也因此大大提高。
  
  市场占有率稳步提升
  
  目前,乐清市电线电缆行业协会共有89家企业。“企业生产的产品原本以低端为主,随着市场竞争越来越激烈,这几年,越来越多的企业通过不断开发新产品,抢占中高端市场,迎来发展新商机。”协会副秘书长牟建宏说。
  
  浙江康华电气有限公司去年将触角伸向网络电缆,为电子产品做配套生产,并开始做研发工作;浙江远东电缆集团有限公司开发了阻燃和低烟无卤电缆。这样的企业还有不少,市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。
  
  “这几年来,我们的销量年年攀升,去年的销量以20%的速度在递增。”浙江铁富隆线缆有限公司总经理南君洲说。“今年1-2月份,销售额同比增长了30%。”他信心满满地说,现在客户群比较稳定,他看好航空导线这片蓝海,今后市场只会越来越大。
  
  “目前,我们手头订单6亿多元,生产忙碌。”兴乐集团市场部副总经理郑理介绍,市场竞争激烈,公司不断开拓新领域,牢牢占据市场。目前,新产品已经占据销售额的20%。比如,兴乐的耐寒电缆主要用于东北地区,由于耐寒电缆的技术含量较高,打破了原有的季节性限制,很快在市场上独领风骚。去年的销售额已经超出了4000万元,增长了10倍之多。
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