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三思纵横科曾霞文:中国试验机行业的伤与殇

行业上下游中国仪表网2013年04月07日 13:52人气:19001

  “当年万里觅封侯,匹马戍梁州。关河梦断何处,尘暗旧貂裘。胡未灭,鬓先秋,泪空流。此生谁料,心在天山,身老沧洲!”
  
  都说有人的地方,就有江湖,而试验机行业,更是一个有着中国自主制造业大环境发展特色及典型缩影的江湖。江湖虽小,也鲜有人问津,但江湖的腥风血雨、恩怨情仇却同样演绎得如歌如泣、精神纷呈。作为一个在江湖中摸拿滚打、浴血奋战八年的弱女子,此时此刻,唯有陆游的这首《诉衷情》方能表达我的心情。八年,我由当年的青春年少到如今的而立之年;八年,我见证和亲历了中国试验机行业的发展历程。
  
  星火燎原,破竹之势
  
  试验机行业在中国制造业当中是一个小行业,解放前,中国根本没有试验测试的概念,也没有相关的厂家以及设备。国人对它的认知始于解放后。五六十年代,中国的试验机产品均来自于苏联,且只在部分研究项目中使用。随着制造业的发展,以及社会对产品质量、工艺控制的要求不断提高,在七八十年代,出现了部分国营试验机厂。其中以长春试验机机厂为代表开始试验机的改造化、国产化。这个好理解,因为刚解放那会儿,中国的重工业主要在东北,后来又援建了天水,也就是后来的天水红山试验机厂,这两厂在80年以前很有代表性,80年代后,新起的济南试金崛起,算是跟上了时代的步伐。然而,在计划经济时代,这种国营的单位,注定了它在创新、质保、服务等方面的缺陷和发展局限性。直至九十年代,改革开放后涌现的一批民营企业,以星火燎原之势迅速发展壮大。其中新三思一马当先,在产品质量、技术、服务、等方面进行创新和改革,迅速占领国内市场。具有里程碑意义的是其研发的三闭环控制系统,打破国外封锁,大大提高了国产设备的技术含量,降低了生产成本,对中国试验机行业的整体发展,起到了巨大的推动作用。此后的五年,是中国试验机行业发展的黄金五年。
  
  硝烟四起,帮派纷争
  
  都说天下之势,分久必合,合久必分,中国试验机行业也依然如此。在长春,济南试金、天水等老牌国企试验机企业出现各种各样的经营不景气下,长春,山东涌现了一大批鱼龙混杂的试验机小厂,大都由那些不景气的国企老厂出来的两三个人开的。08年,国内最大的试验机朝阳企业新三思被美国MTS并购,虽然目前仍在生产,但至此,唯一一个拥有领先优势、能够与国外产品竞争的品牌也同样被土崩瓦解。在全国,原新三思的王牌军团,开始了重组后的自相残杀。尽管中国试验机市场份额逐年增长,尽管以三思纵横为代表的民营企业再如何努力经营,也依然没有一家试验机企业能像当年的新三思一样与国外品牌抗衡。中国的试验机技术,在当年的三闭环控制系统后,再无更大的突破。中国试验机行业的份额和利润,依然被国外企业赚得盆满钵满。
  
  华山论剑,群雄混战
  
  “醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回!”——如诗词里一样,我本人深深地、深深地厌恶如今试验机行业这种无休无止、无序无规的恶性混战。在这个行业,中国人骨子里与天斗、与地斗、与人斗其乐无穷的劣根性发挥得淋漓尽致。各路试验机厂家,无论大小,无论地域,互相攻击,互相诬陷;价格没有最低,只有更低;没有达不到的条件,只有吹不破的牛皮!而中国现有的招标采购体制、以及固有的采购模式和思维,更加纵容了这种行为。顾客就是上帝,上帝拥有至高无上的生杀大权,而供应厂商往往处于弱势,各种权益得不到任何保障。于是,带有中国特色的以下情况出现了:
  
  1、招标过程完全无视相关法律法规,中标理由通常是某部分人员的个人喜好与习惯。所以不管你价格再低,条件再优越,技术服务再响应,不选你,没理由。
  
  2、招标价格可以一谈再谈,东家砍完西家砍。砍到最后再问你,还送台空调行不?各试验机厂家往往强颜欢笑,咽泪装欢,接受也难,不接受也难。
  
  3、在试验机行业,合同条款只是用来约束供应商的,客户违约是很正常的现象。供应商不按期交货要接受罚款,但客户付款却可以无限期拖延。什么实验室、采购科、设备处、财务处一级级下来,本是受法律包护的权益,供应商却一个个像孙子一样求爹爹告奶奶。
  
  4、试验机用户无底限地助长同行间的恶性竞争,在与张三已经签订正式协议的情况下,李四说,我价格可以再低,于是撕毁协议与李四签约。这时王五找到采购方高层,说我们设备更好,价格可以更低,于是再与王五签约——
  
  长此以往,尸横遍野、几败俱伤!各试验机厂商在混站中消耗了大量的人力物力,签回一堆如同鸡胁一般的合同。看似试验机用户是最终的赢家,实则是中国试验机用户最大的悲哀与不幸。在高成本换来的低利润甚至无利润合同面前,无良的小企来会尽量压低生产成本,以次充好,无法保证产品质量。对品牌企业来说,长期限入资金紧张、亏空的状态,严重制约其发展与成长;在此情景下,企业没有足够的资金投入到研发与管理,产品质量、技术永远也无法突破,连生存都在挣扎,还拿什么和国外品牌竞争?2000年到现在,工资水平上涨,物价上涨,各企业的成本也在直线上涨,但同样一台试验机的价格,却相比下降了50%。中国的试验机行业看着一片繁荣,实则风声鹤唳、举步维艰。
  
  金戈铁马,谁统江湖
  
  随着中国试验机行业市场规模的不断扩大,强势品牌依然不足,试验机企业发展现状并不能满足市场的扩张需求。在这样的形势下,少数优秀试验机企业如何率先突围,做大做强,推动行业整合,引导行业发展,已成为中国试验机行业发展的必然趋势。国外各知名企业,没有哪一家是通过赤身肉博发展起来的,都是通过兼并与合作发展壮大。而中国民企,却没有这种兼并整合与发展的概念,总想一枝独秀,拼个你死我活!却不曾想一花独放不是春,百花齐放春满园。目前,虽然我国试验机行业产品规格种类繁多,但行业集中度不高,缺乏市场竞争力的行业名牌产品。通过行业整合,具备技术创新能力、品牌渠道优势,或生产能力优势的试验机企业能够实现不同企业的优势互补,技术导向企业可以在控制系统、光机电一体化、微处理技术、数字技术等方面发挥特长,凭借强大的制造能力,制造导向企业能够加快产品更新速度,提高产品附加值,使试验机产品价值链得到延伸。经过行业整合,大型试验机企业能够进一步提升生产线现代化程度,大幅提高生产效率,巩固和扩大企业的技术优势和规模优势。
  
  产业整合是行业发展的必然趋势,谁将成为试验机行业的领袖?谁将成为这个江湖的盟主?谁能完成这一艰巨的任务呢?三思纵横?黄志方?亦或是某一行业高人……
  
  希望这一天不会太遥远!希望中国试验机行业人士共同努力与坚持!
(本文来源:深圳三思纵横科技股份有限公司营销中心总监曾霞文转载请注明出处
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