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营销新模式 网上展会受仪器仪表企业亲睐

本站速递中国仪表网2013年04月11日 15:51人气:20732

  自2003年兴起网上展会以来,一直是作为调节企业参展热情与解决展位不足之间矛盾的一种解决方案,从2006年开始,网上展会开始表现出越来越强的独立性,尤其是对一些以外贸客户为主的展览来说,网上展会更是潜力无限。
  
  “几千家企业同时设摊展览,却看不到摩肩接踵的拥挤,听不到车水马龙的喧嚣”,这是很多参加过网上展会客户的直接感受。
  
  据一组资料显示,2012年仪器仪表全行业实现工业总产值7112亿元,同比增长20.16%;实现工业销售值6955亿元,同比增长20.21%;实现利润600亿元,同比增长14%;2012年行业进口389亿元,同比增长7.5%;出口219.5亿元,同比增长16.1%;进出口逆差依然巨大,达170亿元。
  
  2012年,仪器仪表企业效益下降是行业面临的突出问题。与往年利润与产销同步增长不同,2012年利润增幅偏离产销增幅,利润增幅比产销增幅小6个以上百分点。即使是行业内境况好的企业也普遍反映2012年经济和财务状况紧张。
  
  2013年面对如此紧张的局势,仪器仪表企业该如何突破阴霾,制定合理的营销策略?展会成为很多厂商的首选!
  
  展会是企业经营活动中重要的组成部分,有着巨大的市场空间,展会经济具有较大的产业带动效益,对参与展会营销的企业来说,作用难以估量,企业的产品不仅能在展会上得到充分展示,进一步提升品牌的知名度和美誉度,而且通过积极的展会营销,能给企业带来订单,为企业换取丰厚的经济效益。据业内人士介绍,无论举办城市还是参展企业,一次成功的展会都会创造显著效益。
  
  然而,面对越来越多的实体展会,企业、经销商们难以适从。从这几年门业展会的效果来看,每况愈下。究其原因,不外乎以下几点:
  
  1.没有刚性需求;
  
  2.经销商大多是自已是老板又是销售员,时间精力不允许;
  
  3.参加展会需要差旅开支,随便参加一个展会都得数千元开支;
  
  4.实体展会的弊端
  
  5.展会时间的交叉,不能跑遍使用想参加的展会
  
  6.展会的时间相应短暂,投资大效果不是特别明显
  
  由其对中小企业而言,并非每家企业都有机会参与,也并非对每家都适合,同时还要受到成本等因素的限制。中小企业要生存,要发展,必须要营销。但是,营销的高额费用是很多企业承受不了的,比如巨额的广告费用,渠道的开发,销售人员的支出等等,是很多企业无法实现的目标。
  
  随着B2B服务在企业间的普及,更多的中小企业开始把目光投向了网上展会。网上展览发挥了互联网一贯的优点,不受时空的限制,参观者通过网络就能详细了解参展商的产品,无需投入过多的人力物力。参与人员还可以通过IM(即时通信软件)、在线留言等多种渠道与参展商、采购商取得联系。
  
  作为企业,最为关心的是参加的展会到底有没有效果,效果如何。网上展会的每一个展位上,都会有一个聊天工具。当访客参观企业展会后,如需进一步洽谈可以通过在线沟通工具进行聊天、视频等。
  
  同时,如果访客不想在线聊天,可直接留言,信息会直接反馈到企业展会负责人手机上去,商机及时性非常好。
  
  除此之外,网上展会的线上线下的宣传也是同时进行的。
  
  如果您是供应商:
  
  1、二个月,60天,全天24小时展示
  
  2、产品汇编成《产品采购手册》
  
  3、直面15万在线采购,商机不容错过
  
  如果您是采购商:
  
  1、《产品采购手册》、《参展商名录》电邮定期发送
  
  2、产品详情在线查看,采购更快捷
  
  3、买家经理人工匹配,精准对接采购需求
  
  网上展会作为一个新兴的销售平台,已经越来越多的被一些企业接受和利用,并取得了良好的效果。未来,随着网上展会不断改进、成长,必将慢慢挤占传统展会的市场份额,成为传统展会市场的最大竞争者。
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