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智能设备制造商的机会

行业聚焦点中国仪表网2013年05月23日 15:10人气:19549

  “物联网”是一个短语用来形容互联网将如何连接传统的智能设备,广泛的额外的实物资产,让这些端点生成和共享数据。几乎每款产品都会有一个IP地址和沟通能力-不仅仅是网络和电信设备,但也如建筑物,医疗设备,测试和测量系统,建筑设备,石油和天然气机械工业设备,仅举几例-将链接到其他设备和服务通过网络。Gartner预测,将有超过30亿美元的永久连接的设备,当时,到2020年超过200亿间歇连接的设备。
  
  机会招手智能设备制造商。他们必须发展自己的产品从固定功能和断开系统,灵活,无缝连接的设备。制作更优秀的产品,将提供一个广泛的利益。
  
  1、产品寿命延长。首先,它的制造设备本身的寿命会延长。这些设备的功能进行管理,并通过控制嵌入式软件,而不是硬编码(hard-coded)的物理组件上。其结果是,产品升级和增强功能可以提供通过互联网通信的移动设备通过软件命令。的买方,这是很好的,因为它使客户得到更多的价值,在一段较长的时间,从一个给定产品的影响减至最低。这是很好的制造商,因为它可以让更多的向上销售机会,以最小的代价和努力,提出了新的功能,在客户手中。最后,这是良好的环境,需要更少的物理机械制造和出售。
  
  2、自动支持。物联网也将提供显着增强的支持体验给客户,设备制造商显着降低了成本。制成品将有能力监控操作和汇报故障及其原因-从而大大简化故障排除过程。潜在的问题,也可以是监控麻烦标志和图案标记,然后由系统预测故障发生之前,并提出预防补救措施解决。许多这些问题将可寻址远程通过软件命令,修复和升级,从而不再需要派人到现场解决问题。
  
  3、减少制造及分销成本。此外,嵌入式软件控制连接的设备将显着降低制造成本。公司将能够减少模型的数量,他们必须制造控制功能,功能,容量和吞吐量通过软件和软件权利-让他们一次构建和“一揽子”功能,在任何数量的格式。产品的配置可以推迟,直到客户的具体要求来确定。由于这种制造灵活性的结果,生产商,分销商和经销商将需要较少的库存,大大简化供应链。
  
  4、新的市场和收入来源。最后,物联网可以创造完全新的收入流以及增长的客户群的机会。使用的软件许可模式,制造商可以很容易地提供产品增强功能通过软件更新,并负责软件维护和更新模型的基础上的增强功能。此外,也有收费软件支持新的水平,同时提供更好的客户体验的机会。因为嵌入式软件允许灵活的产品配置-制造商可以快速,简便,廉价的包装和价格他们的设备,唯一的解决,新兴市场或利基市场,以前一直不可行或成本过高。智能连接设备所产生的附加数据也可以变成情报,并用来确定新的潜在市场和市场机会。
  
  嵌入许可和授权管理软件技术,可以帮助智能设备制造商使自己的产品准备利用无孔不入的互联网环境是有利的。嵌入式许可和授权软件提供的功能,使制造商的个性化产品,而无需制造多个模型。简单的改变,设备中的嵌入式软件使制造商能够定制产品,根据客户的需求来管理它的行为如何-例如,通过激活或停用的功能,设置设备容量和其他控制行为的产品。
  
  目前,有复杂的的嵌入许可和授权管理解决方案,可在市场上,使智能设备制造商调整自己的产品开发及业务的方法,以满足需求的市场高度竞争及关连。智能设备制造商必须转型为软件公司一样思考和行动,而不是简单的产品制造商,“物联网”的概念。他们成功的关键是他们的理解能力,采用以软件为中心的方法来制造和销售硬件。
  
  有一些关键点智能设备制造商应考虑的飞跃时,以软件为中心的模型,包括:
  
  购买安全业务的改造-这是更广泛的不仅仅是工程或产品的管理,并要求各组之间的协调。
  
  了解传统的软件授权方法和行之有效的方法,可以利用智能设备上下文
  
  其中可供选择的范围广泛的,确定相应的软件许可证合规政策和执法机制和预测所需的灵活性,后来随着营商环境的变化进行更改。
  
  了解提供硬件和数字商品的区别-分配机制应该协调,但可以是唯一的。
  
  了解软件价值生命周期-而不是一次性的硬件交易,它是一个持续的过程,是基于日益认购。
  
  创建业务流程,以支持该软件的价值循环。
  
  实现客户自助服务门户-它可以降低运营成本,提高客户接受的软件。
  
  定义和执行一个产品管理和去市场策略。
  
  实施销售培训和薪酬政策-卖的是不是卖五金件的数量,但销售“的价值。”
  
  连续微调策略,产品开发,交付和执行优化收入和利润。
  
  利用嵌入式软件许可和授权管理,制造商可以创建连接的设备,解锁新的收入流,保护知识产权和实施配置订货生产-大大减少了库存,同时促进更多地响应不断变化的市场条件。
  
  随着制造商过渡到嵌入式软件和连接设备-他们也将需要考虑通过层层管理和支持这种新模式,尤其是在销售给其他企业。例如,IT运营团队采购组织可能希望拥有控制权的部分或全部的过程。这意味着一些基础设施的变化,其中包括需要IT运营管理中心,它可以被用来收集,筛选,分析和应对新系统的数据连接系统链接。
  
  然而,各个设备制造商实施这些战略-这是毫无疑问的“物联网”和“机机”的连接,通过嵌入式软件,许可证和配额启用代表一个永久的转变,影响到每一个垂直行业。正如Gartner建议,聪明的公司已经了解的机会的大小,这一转变的战略规划-和一些已经在那里。对于那些还没有开始沿着这条道路-它需要自上而下的欲望,想象力和创造力,以及专家的投入,并认为来自全国各地的业务领导人,谁可以帮助硬件公司开始像软件公司那样思考和行动。
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