导读：进驻中国达40年的霍尼韦尔，已在中国市场上有诸多成功案例，能够应中国用户的特殊需求提供适合于中国市场的解决方案。“东方服务于东方”是霍尼韦尔一项重要的市场发展战略，霍尼韦尔在中国市场上进行大规模的投资，并不断拓展其在工业领域的市场，涉及各种行业。
霍尼韦尔上海科技体验中心
进驻中国达40年的霍尼韦尔，已在中国市场上有诸多成功案例，能够应中国用户的特殊需求提供适合于中国市场的解决方案。为让霍尼韦尔诸多的客户近距离体验并了解其各种解决方案，2005年，霍尼韦尔在美国华盛顿哥伦比亚特区设立体验中心，为用户展示霍尼韦尔各大业务。在近日举办的霍尼韦尔上海科技体验中心活动中，霍尼韦尔过程控制部副总裁兼战略地区业务发展部总经理戴克澜表示：“霍尼韦尔是一家化、化的公司，我们现在有超过50%的业务都来自于美国以外的市场，以中国为代表的新兴市场对霍尼韦尔来说意义重大。霍尼韦尔对战略地区的业务发展非常重视，其中中国是大的一部分，我们非常重视霍尼韦尔在中国的发展。”借此契机，霍尼韦尔在上海设立第二家科技体验中心，以更好地服务于中国客户。
霍尼韦尔上海科技体验中心位于上海浦东张江高科技园区的霍尼韦尔亚太区总部，总面积近1500平米。该科技体验中心以互动、体验的方式让来访者全面了解霍尼韦尔新的技术、产品和服务，以及如何帮助中国在高速的城市化进程中解决能源、安全、效率方面的挑战。据戴克澜副总裁介绍，霍尼韦尔上海科技体验中心比位于华盛顿的体验中心大很多，霍尼韦尔对此科技体验中心也进行了巨额投资，致力于让中国的用户了解霍尼韦尔是一家怎样的公司。
■“东方服务于东方”，做“中国式的竞争者”
“东方服务于东方”是霍尼韦尔一项重要的市场发展战略，霍尼韦尔在中国市场上进行大规模的投资，并不断拓展其在工业领域的市场，涉及各种行业。对于在中国的发展，霍尼韦尔并不满足于只是在中国设立分公司、办事处，霍尼韦尔认为，要想完全融入中国这个大的市场，就必须要了解它，要像很多中国企业一样做到本地化。”霍尼韦尔过程控制部副总裁兼战略地区业务发展部总经理戴克澜表示，“我们是非常重视本地化的，而且我们也非常希望能够针对东方的客户设计一些适合东方市场的产品，并且在东方进行生产。也就是说，在中国，我们有设计并生产针对于中国市场的产品。”
2012年，霍尼韦尔过程控制部在中国推出了一款新品PlantCruise，对此，戴克澜副总裁表示：“此款产品的推出，是我们希望针对中国一些中小型的化工企业生产一种适合他们的控制系统。我们不希望把西方的产品直接照搬到中国市场，所以我们的研发团队花了两年的时间设计研发了这个产品。我们的研发团队中没有美国人，主要是中国人（包括印度人），都是亚洲的工程师，而且这个产品是在中国生产并针对中国市场的。”从霍尼韦尔方获悉，截至目前，PlantCruise中国市场的开拓还是比较成功的，今年霍尼韦尔过程控制部还将推出PlantCruise第二代，也希望能借此技术开拓更广阔的市场。
“中国式的竞争者”是霍尼韦尔继提出“东方服务于东方”“东方服务于西方”后的又一发展战略，是目前霍尼韦尔在中国范围内规模大的一个项目，覆盖霍尼韦尔集团旗下所有业务部门。戴克澜副总裁表示：“霍尼韦尔非常重视在中国的发展，我们希望未来50年能够在中国继续取得长足发展，同时，霍尼韦尔也致力于在中国的发展，所以我们一方面希望不断去学习其他在中国获得成功的企业的经验（包括他们在中国是不是非常灵活，在中国的投资速度和决策速度是不是很快，是不是能够贴近客户等），另一方面霍尼韦尔会继续保持作为一个性企业的标准和理念以及我们化的视野。”
