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欧拉姆阀门:痴迷电商的永嘉新秀

行业聚焦点中国仪表网2013年07月07日 21:43人气:15730

  导读:深度发展电子商务,浙江欧拉姆阀门科技有限公司仅用7年时间,从年产值十几万发展到上千万,在行业竞争不断加剧、整体产能增长有限的情况下,依然保持着每年基本翻一番的发展速度。
  
  拥有“中国泵阀之乡”金字名片的温州永嘉县瓯北镇,泵阀企业招牌林立。而在这块仅仅136.3平方公里的土地上,不断地上演着新的传奇。
  
  《市场导报》记者近日偶遇一家特殊的企业,它们仅用7年时间,从年产值十几万发展到上千万,在行业竞争不断加剧、整体产能增长有限的情况下,依然保持着每年基本翻一番的发展速度。
  
  这家只有100来人的小公司,缘何能缔造阀门业的传奇?为探寻企业旺盛的生命力所在,导报记者走进了浙江欧拉姆阀门科技有限公司,并见到了被外人誉为活学善用、不断开拓创新的公司董事长金志远。
  
  交谈之间,金志远透露了成功的秘诀:深度发展电子商务,并以此为通道推广产品和品牌。
  
  欧拉姆公司诞生于2006年。公司初创时也靠模仿起家。但很快,金志远就意识到这不是长久之计。“没有自己的产品,永远只能跟在别人的后面。”他下定决心“练内功”,从研发下手,提升质量。
  
  凭借着科技和管理方面的创新,欧拉姆公司迅速在行业内崛起,并积累了一定的市场和品牌知名度。而在新一轮的市场竞争面前,企业又面临着壮大和推广自主品牌的新挑战。
  
  “前些年我一直专注于开发与别人不同的产品,但在销售模式方面,却一直走着瓯北人传统的老路:上门推销。此时,我开始转换思维,能否在销售渠道方面有所创新,不再与大企业硬碰硬。”欧拉姆的电子商务中心便是在这样的背景下应运而生。
  
  公司会议室的墙面上,挂着一张由各类网站域名组成的“浙江欧拉姆阀门网络架构图”。“网络架构就像盖房子一样,最先搭起的架子很重要。在整个互联网中,有很多属于欧拉姆的窗口,我们通过架构这些小窗口,将欧拉姆与众多搜索网站贴合起来,真正形成‘你帮我我帮你’的组网模式,利用自己的资源做好品牌推广。”金志远说。
  
  欧拉姆电子商务的顺利发展,这一独特的网络架构功不可没,但成功的要素不限于此。
  
  “我爱人总是说我,一个学音乐的人做起了实业勉强能让人理解,为什么做电子商务还能这么痴迷?一般的企业老板不会分析企业网站的代码,但我可以。我觉得,一个网站的成功,首先要考虑的就是技术优势。”
  
  金志远打开百度,输入“球阀”并进行搜索。在第一页、第二页的搜索结果中都有欧拉姆网站的链接。“电子商务的核心就是将产品更好地销售出去,在产品、服务等方面与客户形成共鸣。”
  
  在互联网飞速发展的今天,很多人认为网商的发展要靠运气,火起来了就是运气好,销声匿迹了算是倒霉。但金志远并不认同这种说法:“欧拉姆的网络销售平台是从综合方面去考虑发展的,我们倾注了无数心血让它有了今天的成功,今后我们也将一直努力维护创新发展下去。”
  
  “只有把网站的技术层面做扎实,才能获得‘产品 形象’双收益。去年,企业30%左右的订单是从网站销售出去的。相对于实体销售,网络销售的成本低,范围广,而且能突破区域限制,有利于品牌的全面推广。”对于欧拉姆今后的品牌发展,金志远充满信心。他认为,企业发展至今,已有了一定的积累并已经步入了做自主品牌的时间节点上。
  
  为帮扶辖区企业保护自身知识产权,进一步增强综合竞争力,一直以来,永嘉县工商局瓯北分局积极鼓励辖区的企业争创永嘉县名牌商标,为欧拉姆阀门创造更多的无形资产。今年,该所根据《关于开展2012年度永嘉县名牌商标认定推荐申报工作的通知》的文件精神,对辖区内有关企业进行排摸调查,确定浙江欧拉姆阀门科技有限公司为重点扶助申报单位。
  
  痴迷于电子商务的金志远将继续构筑他的电子商务平台,据此开拓更为广阔的网上市场。
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