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中国阀门企业需要对“打工角色”说不

数读市场中国仪表网2013年07月26日 10:41人气:13631

  导读:目前,我国阀虽已进入阀门市场,但出口在世界排名仍然靠后。中国阀门企业在国际阀门市场仍旧没有话语权,只能充当打工角色。从近年来发达国家的产业转移出发,我国的阀门公司有着得天独厚的发展机遇。只要方式得当,我们完全可以对“打工角色”说不,充当市场的主角。
  
  近年来,欧美发达国家都将劳动密集型的阀门生产,尤其是通用阀门搬到发展中国家。他们通常是向发展中国家购买符合标准要求的阀门产品,然后再卖到发展中国家和发达国家。或者是再将产品再行返销。实事求是地说,在这场发达国家产业转移当中,我国的阀门公司有着得天独厚的发展机遇。
  
  现今有很多阀门公司为更好的服务这些外企,已经取得了ISO9001质量管理体系认证和API认证,有些企业还取得了欧共体CE安全认证。同时,我国的很多阀门公司已完全能生产API标准的闸阀、截止阀、波纹管截止阀、球阀、蝶阀等产品,产品质量完全能达到ISO5208:1993检验标准要求。中国的阀门产品也因此而出口逐年递增,出口形势总体不错。有的上海阀门公司还到国外办阀门厂,还有的厂家在国外有办事处。
  
  从总体看,我国阀门已出口美国、加拿大、德国、意大利等几十个国家和地区,进入世界阀门市场,但是我国阀门出口在世界阀门出口国中排名还是比较靠后。尽管国内阀门产品铺天盖地涌出国门,在国际阀门市场上中国的阀门公司却仍旧没有话语权。价格是人家说了算,规则也是人家说了算。发达国家从我国购买极低档阀门,然后再加价卖给发展中国家,他们既得利又买好。而国内企业却只能充当打工角色。
  
  据了解,2013年中东海湾地区承包工程行业将再次经历蓬勃发展的一年,年内工程项目发包总额预计将达到1.35万亿美元,远高于去年的7300亿美元。这些项目分布于能源、水电、采矿、旅游、房建、运输等领域,中东作为世界最主要的石油生产和输出地区,各国都在尽力提高石油的日产量,同时也加大了对石油的开采和投资。未来数年中科威特最大的北方油气开发项目目前在进展之中;卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂;阿联酋计划通过大型项目的建设,来提高原油产量,预计日产原油将超过300万桶;阿布扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元,其中40%用于石油行业等等,而每一个项目需要量最大的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害,都需要进口石油系统及管线用阀,包括API闸阀、波纹管截止阀、止回阀、长输管线美标球阀等。而这些都是国内阀门生产企业的主要产品,是我们的强项,我们应该主动的去抢这些项目。
  
  一是许可证贸易。许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或技术,包括商标、专利权、专有技术等等的使用权。国内阀门企业由于缺乏经营管理经验、著名品牌和独特技术,对这一方式运用不多。但这也是一个发展方向,可促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的技术。
  
  二是出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于国际市场。它也有两种方式:一是通过国外中间商,销往当地市场。二是企业在国外自己设立销售机构,直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。该出口方式是一种最简单的选择,它既不需要专职外销员,又不需要大量资金的投入,并且灵活性强,风险较小。但缺点也十分明显,即阀门厂不能直接参与国际销售活动,对出口市场基本失控,市场信息反馈有限,对市场的变化难以作出及时的调整。
  
  中国的阀门公司只有走出去创建自己的品牌才能改变打工者的角色。只要我们了解到市场的需要,国内阀门公司成为国际市场的主宰大有优势。只要方式得当,我们完全可以自己站到市场的前台,充当市场的主角。
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