导读：迄今为止，在智能建筑系统上投入多的要数智能建筑的业主和运营方了，从中受益大的则是建筑能源管理系统厂商，其次是节能服务公司。企业能源管理系统供应商若是要在这项业务上有所斩获，就不得不在开发自己的商业模式时考虑到这一点。谁能把握先机，谁就能顺势借势，占领市场。
建筑要智能化，需要将先进的建筑能源管理系统（BEMS）和企业能源管理系统（EEM）相结合。这样的实践由来已久，但到现在，还是只能实现半自动化。Memoori的新报告显示，全自动化系统虽然只是刚刚取得一定进展，但该技术未来20年的潜在需求将达到300亿美元，到2017年，市场估计就能达到17亿美元。
迄今为止，在智能建筑系统上投入多的要数智能建筑的业主和运营方了，从中受益大的则是建筑能源管理系统厂商，其次是节能服务公司。这些公司包括这两个行业中处于地位的江森自控、霍尼韦尔、施耐德、西门子和ABB等，后面四个公司同时还是智能电网产品与服务领域的供应商。他们日常接触的智能楼宇业主本身就是老客户，要么安装过他们的建筑能源管理系统，要么接受他们的节能服务，或两者兼而有之，这也给这些公司带来了大量的后续业务机会。
企业能源管理系统供应商若是要在这项业务上有所斩获，就不得不在开发自己的商业模式时考虑到这一点，他们需要与建筑能源管理系统和节能服务公司或其系统集成商携手合作。这一点对较小的企业能源管理系统公司尤其重要，他们需要确定优先级市场。
这是一个非常分散的市场，有成千上万的智能建筑，要确定影响采购的因素不是件容易事。但对主要的建筑能源管理系统公司而言则不尽相同，因为他们的大多数客户都是拥有大量智能建筑不动产的业主。因此，他们将接触到真正影响建筑能源管理系统采购决策的源头。
将智能建筑中的建筑能源管理系统连接到智能电网，从而实现需求响应、能效和分布式能源的整个环节，仍属于利基市场。但其潜力是显而易见的：安装成本可能不到全面建设智能电网所需投资的1%。
因此，谁能把握先机，谁就能顺势借势，占领市场。
