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品牌形象店 电线电缆销售的创新

行业聚焦点中国仪表网2013年09月02日 09:53人气:17013

  导读:在很长一段时间里,电缆行业的销售方式主要有两种。普通电缆主要依靠建材市场,而工程使用的电缆大多通过办事处销售。品牌专卖店的出现,实际上是市场营销方面终端渠道建设的一种表现形式,或者说是一种较为高级的直销方式。这不仅仅是卖电缆,更是在销售品牌。
  
  8月25日,第100家远东电缆专卖店在福建省福州市顺利开设。远东电缆福州专卖店的开设标志着远东电缆专卖店战略取得重大突破。
  
  在很长一段时间里,电缆行业的销售方式主要有两种。普通电缆主要依靠建材市场,而工程使用的电缆大多通过办事处销售。
  
  两种销售模式都存在一定的缺陷。以建材市场为例。由于电缆产品大多数是多个品牌混杂在一起销售,消费者一般只认经销商,而对电缆本身的了解不多,因此无法建立起品牌的忠诚度;而办事处的销售模式则需要销售人员有非常高超的市场拓展能力,加之办事处一般设置在商务楼中,一般消费者很难通过办事处对电缆生产企业有直观的了解。
  
  远东原来的销售方式也是直销和经销结合,随着企业发展,市场有些不法生产商和经销商,打着远东旗号仿冒制假、售假,扰乱市场秩序,直接伤害了消费者的利益,也伤害了公司的企业品牌形象。在这种情况下,远东推行专卖店制度,实际就是为了更好地保护消费者利益,维护市场秩序和公司品牌形象,是顺应了广大消费者的强烈诉求发展出来的。
  
  品牌专卖店的出现,实际上是市场营销方面终端渠道建设的一种表现形式,或者说是一种较为高级的直销方式。这不仅仅是卖电缆,更是在销售品牌。
  
  远东电缆在2011年10月30日开启专卖店的升级。自远东电缆专卖店实施新形象装修以来,已新增新形象专卖店61家。全国百家远东电缆专卖店打造了一个集销售中心、物流配送中心、服务中心和企业品牌文化建设的传播中心为一体的服务体系,让远东的“五元营销”模式得到更充分的展现,为电线电缆行业走向成熟奠定了坚实的基础。这些专卖店不仅将为远东的品牌建设添砖加瓦,更将维护市场秩序、维护消费者权益放到了首位,体现出远东对市场、对行业、对社会的负责。
  
  电线电缆行业多年来沿用惯用的销售模式,没有人想到过创新。而受益于经济高速增长带来的商机,这个行业多年来也未曾衰落。但是产能过剩等诸多不利因素让电线电缆行业的历史诟病日益凸显出来。品牌形象专卖店的出现或将使电线电缆行业市场走向成熟。
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