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俞渝 享受“小业主”的幸福

企业风向标中国仪表网2007年08月07日 15:54人气:529

俞渝是个很大胆的女人。仅用3个月时间就完成了和老公李国庆从相遇到结婚的整个过程。同一时间,又和老公一起回国创办了当当网上书店。当时是1999年。

一家做到1.6亿元营收的

夫妻店

如今当当网的状况是:销售额已与西单图书大厦不相上下,而且更令人吃惊的是,当当网每年保持着80%的增长速度,而传统书店却至多以5%的年增长率增长。当当网的市场份额不断攀升,从1999年11月开张,到2003年时销售额增长了近22倍。2001年,2002年当当网还是在亏损,但到2003年当当网实现了净收支平衡,2004年销售额突破了1.6亿元。现在的当当网已经被缔造为全球最大中文网上图书音像城,占内地图书市场图书品种的9%.俞渝和李国庆现在的身份依旧是当当网的“联合”总裁。李国庆全面负责公司内部管理,俞渝负责资本市常泾渭分明却又珠联璧合。

这一安排“导致”的结果是当当在第一个五年内取得了成功。

“对下一步的打算,当当网的目标仍不是盈利,而是继续扩大市场份额。当当现在有600万用户,用户超过了40个城市,但是每个城市的潜力都很大。就拿上海来讲,上海目前的销售无论是订单和金额都是北京的50%左右。这和上海这个国际大都市是极为不相称的,广州、深圳、杭州等城市那个敢小瞧它的潜力?所以,未来当当网的打算是,继续保持年增长100%的势头:2007年销售码洋10个亿以上;2009年达到40个亿以上,占有全国图书市场份额的10%.这是我们的下一个五年目标。”

对于它的成长及未来,俞渝有感触,也有憧憬。

不想傍大款的“小业主”

“1999年以前,国庆创办了很多公司,从图书出版公司到出租车公司,几乎那个时代能够有机会创业的途径他都尝试过了。可是一直都没有做大,当时记得国庆去美国,别人都叫他‘小业主’,他听着很不舒服,后来他才知道,美国人把这个叫做创业企业家,做的虽然小,但是公司的创办人,所有者。在美国第一次接触按利润和增长速度为公司估值,算下来他的公司那时候就很值钱,也坚定了他创业的想法。”

“我认识他以前也创办了自己的公司,给跨国公司做些小的资金项目,也是规模不大吧。我们认识以后,想找一个长期而且有前途的行业,开始考虑公司长远,那个时候互联网也开始热起来了,网上书店在美国蒸蒸日上,国庆对图书市场很了解,我们对互联网也都很有信心,就一起回国创办了当当网上书店,我也嫁给了他。到今天当当网已经实现了季度盈利,年度收支持平,中国网上零售市场第一名,想想我们当初的判断还真没错。”

“不过,这个孩子让人很揪心,总是长得不够快,而且发展不够均衡。不过,当当的定位是不会改变的,我们就是一个网上零售大卖尝大超市,价格低,品种多,方便。谁跟钱都没仇,七块能买的东西干嘛花十块?”

众所周知,当当网成立之初的模式完全是亚马逊模式的复制,但当有一天,亚马逊提出要绝对控股当当时,俞渝却坚定地说“不”。

“相信当当独立做会做得更大,一亿多美元是个好价钱,可我们觉得再过三年,公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东,我们会同意,可他们想要90%,他们想全买了。当当这样的公司还没有做到最有价值的时候,董事会和我们自己对当当期望值都很高。”

“当当不是一个制造商,作为一个零售店品牌,其涵义就是对顾客的一种承诺。当当网所有的东西便宜是一个方针,久而久之,让顾客形成这样一种思维定式——只要上到当当网就能买到最便宜、最称心的商品。”

“家有当当初长成”。看着“当当”一天天的成长壮大,俞渝心里有着说不出的高兴。
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