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面对进口仪器的暴利 国产仪器何时带来春天

行业聚焦点中国仪表网2014年03月12日 15:09人气:4696

  科学网一位叫徐耀的博主今日在他的博客,讲述了这样一个故事。
  
  以下摘自其原文:
  
  前不久组里的拉曼光谱仪的CCD探测器不工作了,我们和仪器公司的工程师沟通几次没有解决问题,后来我们细心的小田发现,给CCD供电的电源适配器(就像个笔记本电脑的电源适配器)上指示灯不亮了,于是我们估计电源适配器坏了。这个适配器是五针接口,我找来万用表量了一下输出,原来15V的输出没有了,于是确认损坏。接下来就是给仪器公司报修,由于早过了保修期,必需付费维修,对方报价为8000元,更换适配器。我们觉得太贵了,就那么个电子产品。再仔细看适配器上的标签,原来是台湾生产的XP系列电源。我们在网上找到了XP电源的总代理,同样型号,对方报价735元,欢欢喜喜订购一个。到货后发现,新旧适配器的接插件的针和座正好相反,于是我们上网查找同类型的接插件,准备换一下,结果没找到。那也难不住我们,我们把旧适配器的电缆换到了新适配器上,但还有个问题,旧电缆的五根线中的2号线断了。我们又确认了一下,这根线和1号线是公共端,工程师老贵说,没有这个2号线应该也可以,把两根线作为公共端大概是为了承受更大电流,但是CCD上能有多大电流。于是我们把2号线挑开,接上CCD,一切正常了。这下子我们省了十倍的维修费。
  
  从这个小故事,我们可以看到仪器公司的利润有多高,自己动手对设备进行简单维修是很必要的。
  
  近20年,我国的基础科研蓬勃发展,对仪器的要求越来越高,国家也投入了大量资金改善科研单位的仪器设备。正是由于中国对研究仪器的巨大需求,世界上各大仪器厂商都纷纷把中国作为最大的销售区域,但同时给中国用户的报价也极高。最终仪器的成交价格与厂家的销售模式和用户的采购方式都有关系。
  
  仪器公司的销售策略不外乎三种,厂家自己开办中国分公司或中国办事处自销,厂家找中国的代理商销售,自销与代销混合方式。而用户的采购方式又分为单位自行采购和政府采购(中央政府采购和地方政府采购)。根据仪器单价高低,可分为单台件采购和多台件集中采购。不同的销售方式与采购方式结合会产生差异巨大的报价。
  
  科学院的规定:50万元以下的,单位自行采购,50-120万元的,科学院集中采购,120万元以上的,报四部委联合审批后集中采购。像科学院的研究所,课题组都是自负盈亏,能省则省,而且科学院付款及时、办事痛快,没有采购部门插手,因此厂家报价也比较实在。高校的采购就比科学院复杂些,而且部属高校和地方高校的情况还不一样。厂商最头痛的销售对象是企业,企业在这方面往往不太规范,此时厂商就会找企业所在地的代理商,让代理商去做企业采购部门的工作,最终成交价很可能比代理商拿到的价格高出许多。一位销售流变仪的跟我说,油田是流变仪的大用户,但他从未自己去投过标,都是代理商做,最离谱的一次,30万元的仪器成交价居然达到300万元,俨然进口仪器是一块大肥肉。
  
  除了人为造成的高价格以外,进口仪器厂商的利润也很可观,据说通常是200-300%的利润。即使给你5折的成交价,利润仍然不低。还有一些厂商在中国的销售价格是中国公司自己定,那就更没谱了。除了购买价格外,高昂的维修费、配件费、耗材等都是仪器厂商的利润来源,这些,只要你买了仪器,却没有好好维护,那就使劲掏钱吧。
  
  国家的科技资源分配模式造成贫富分化,有钱的重复购置,缺仪器的却总是没钱购置,这大大阻碍了多少研究进展。重复购置、共享不足、维护不善、低使用率、高端仪器的低水平使用等等问题,只有一个结果:不断给仪器公司送钱。
  
  (原文标题:科研故事:进口仪器的暴利)
(本文来源:科学网转载请注明出处
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