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30余万南安人 扛着阀门跑全国

行业聚焦点中国仪表网2014年03月13日 10:55人气:4932

  中国仪表网讯    “一串水龙头,麻绳串起来挂在肩上。穿上拖鞋,走街串巷地叫卖。”这是对从事水暖阀门行业的福建南安人创业史的生动写照。
  
  “刚开始时,创业没有店面。”80后的南安人赖金有在山西太原阀门业颇有名气,这两年,他在一个专业市场的门店每年销售额2000万元(人民币,下同)左右,在老乡中数一数二。
  
  在上世纪80年代,山西有近千南安人从事水暖阀门行业。
  
  如今,在山西的南安人,牢牢把住山西整个水暖阀门市场九成以上的份额。赖金有开店的太原滨河贸易中心里,九成以上都是南安人,做阀门的居多。
  
  不过,南安人对福建自家的品牌却卖得不多。南安商人吴家庆说,现在做阀门生意的福建人,大多是从浙江、广东人拿产品,“我们负责打市场,将市场网络建好”。
  
  南安商人洪锦贵这样评价福建人在水暖市场的优势:在国内市场,浙江、福建、广东一直以三足鼎立之势,垄断着国内的水暖洁具阀门的生产基地;在水暖阀门的销售市场上,却一直是福建人牢牢占据着垄断地位。
  
  据不完全统计,南安共有30多万水暖阀门销售商,遍布全国和世界主要市场,并掌握了约60%的市场份额。30余万南安人跑全国,全国水暖阀门行业却“跑南安”。30余年间,南安拼下了一个水暖阀门产业中国“销售王”的坊间称谓,并引发人们对南安这个曾“不怎么生产,却卖得最好”的“中国水暖城”的好奇。
  
  “销售王”也不总是一帆风顺。2008年世界金融危机发生,2009年山西大力整合小煤窑,水暖阀门销量急剧下降——一直以来,水暖阀门都是煤炭工业中需求量较大的耗材。
  
  资金占用量极大的阀门经销商们,面临着金融与市场的两大危机。此后,南安人再度突围,在山西全面介入电厂、化工、地产、天然气及供热领域,更大的市场空间出现了。
  
  “这个行业资金占用量大,市场一定要畅通。”山西福建商会副秘书长王建团深有体会,“常常一年之间只有年尾才能算出赚钱了没。”
  
  除了资金的需求外,对福建本土品牌的崛起,亦是在外南安人相当关切的话题。
  
  南安商人洪本敬这样形容做水暖阀门生意的遗憾:如果把水暖阀门产业都看作一个肌体,制造业就是供血的心脏,我们的“心脏还不够强”。
  
  南安近年来不断提升“心脏”的造血能力,提出了“建设千亿产业”的构想与目标。
  

(中国水暖城)
 
  自改革开放以来,南安人走南闯北,小物件打造了大贸易,南安“打造千亿产业集群、铸就全球产销中心”的目标有了现实的基础。
  
  南安市副市长黄景阳说,近年来,南安水暖阀门产业不断发展壮大,拥有扶茂工业园、成功工业园、水暖高新园和恒坂阀门基地等四个产业园区,初步形成了集研发、制造、物流到市场营销、产业金融等为一体的产业链条。
  
  阀门产业可谓是“小产品,大产业”的体现。据统计,“十二五”期间,中国阀门年需求总量将达到1000亿元。如此庞大的市场,等待着南安这个“中国水暖城”去发掘。

(原标题:30余万南安人跑全国:小物件大产业)
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