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周志坚:从不被接受的业务员到自动化老板

行业聚焦点中国仪表网2014年03月20日 09:19人气:6078

  导读:随着永康五金产业发展,越来越多企业开始接受自动化生产,周志坚作为一名自动化人,他的设备从不被接受到不断推广,和永康五金自动化一同成长起来的。
  
  中国仪表网讯 周志坚来自江西萍乡,是栓鈺机械设备有限公司负责人。虽然不是浙江永康人,却受到狠多永康老板的欢迎。随著永康企业转型升级的不断推进,他经营的冲压自动化设备在永康也稳稳站定,不仅有了自己的客户群,而且不断以口碑相传的方式被越来越多永康人知晓。自动化设备从不被接受到不断推广,周志坚称自己是和永康五金自动化一同成长起来的。
  
永康五金行业

  握手——洞悉商机
  
  来永康之前,周志坚在广东东莞一家生产自动化设备的企业打工。随著对行业的了解增加,他看到自动化设备的光明前景,决定另起炉灶。
  
  “永康五金享誉国内外,自动化设备应该会有市场。”作为五金之都的永康是他决定考察的第一站。抱着试试看的心态,2006年,他来到永康。
  
  “永康看似不大,经济却狠发达,到处藏著商机。”这是周志坚对永康的第一印象。除此之外,他还发现了另外一个问题,在和永康不少从事冲床、模具等方面的企业老板握手时,好多人的手都是“不完整”的,了解之后才知道,那是他们创业之初做冲床等留下的“见证”。
  
  门业、杯业、电动工具……永康的五金行业几乎都离不开冲压成型,但如果都要付出“伤手”的代价就太大了,要是能换成自动化设备,这样的情况就能避免。这让周志坚看到在永康推广自动化设备的巨大市场。
  
  著手——不被理解
  
  看到了自动化设备的市场潜力,周志坚决定留在永康,从业务员做起,逐步推广自动化设备。
  
  但是推广并不像他想象的这么顺利。一开始,不少永康老板不接受甚至抵触价格高昂的自动化设备。这让周志坚一度陷入困境。
  
  经过仔细分析,他总结出两个原因:当时工人好招,几乎没有用工问题,企业不会考虑花这麼高的费用引进自动化设备﹔另一方面,生产废料和原料价格每吨相差2000多元,把废料拿来利用,企业能节省一定的原料成本。
  
  携手——实现永康五金自动化生产
  
  2012年,永康市政府开始大力提倡企业转型升级,引进自动化设备,解决用工问题的同时,提高企业生产效率和产品质量。这正好為周志坚推广自动化设备提供了良好的契机。
  
  “使用自动化设备后,不仅有效解决了用工问题,生产效率也大大提升,而且几乎没有工伤问题,可以说彻底解决了我们的后顾之忧。”一位较早开始使用周志坚的自动化设备的企业主说,使用后才知道自己原来的思想太狭隘,只看到眼前利益。他告诉记者,原先企业有60多名员工,现在只有6名员工,不仅废料利用率提高了20%左右,效率也大大提升。
  
  “现在永康企业自动化设备使用程度还不到一半,市场空间狠大。”目前,周志坚已在永康树立了自己的品牌。為了加快推广速度,周志坚採用了多元化手段,不仅不断学习提升自身专业素质,做好售后服务,还借助网络、技术交流研讨会等进行推广,更和冲床厂家联盟,推出更好的新产品。他希望通过这些方式,与众多永康企业主携手推动永康五金实现自动化生产。

(原标题:周志坚和五金自动化共成长)
(本文来源:金华新闻网转载请注明出处
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