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突围测绘仪器市场 电商帮不上?

行业聚焦点中国仪表网2014年04月03日 10:11人气:5174

      导读:在互联网时代,电商颠覆了传统交易形势,测绘仪器销售是否可以通过电商形势改变传统销售模式? 有行业人士指出, 仪器销售主要面向各行业政府项目采购,就目前来看政府是不会通过电商形势采购的。 


      近些年,测绘地理信息被看做朝阳产业越来越备受瞩目,据预,2014中国地理信息产值将达3500亿元,到2020年产业规模有望达到万亿级别,在巨大的产业规模光环下,产业链仍受其专业性特点束缚,像测绘仪器这类面向专业领域的产业,始终维持现有产值,并没有寻找到突破销售瓶颈的办法。

      南方测绘北京分公司总经理陈保安表示,测绘仪器应用领域专业性较强,例如高铁、城建等,以政府采购形式为主,因此市场规模与政府投入紧密相关,市场规模有限,竞争激烈,各大厂商只能在现有市场规模下瓜分市场份额,并无市场增值。各大品牌仪器销售形势主要靠企业各地分公司直销,或经销商代销。

      在互联网时代,电商颠覆了传统交易形势,测绘仪器销售是否可以通过电商形势改变传统销售模式?陈宝安明确表示,仪器销售主要面向各行业政府项目采购,就目前来看政府是不会通过电商形势采购的。

      由此看来,仪器厂商在短期时间内不会通过电商销售产品,主要原因是不符合他们目标客户的购物习惯,在传统测绘地理信息领域,b2b、b2c电商平台显然不符合市场需求,而b2g模式(business to government),即企业对政府管理部门之间的电子商务平台才可以解决仪器厂商通过网络销售产品的问题。目前为止,业内尚未出现这样的平台,因此短期看来变革测绘仪器销售模式,电商是帮不上忙的。

      (原标题:突破测绘仪器市场瓶颈 电商暂时帮不上忙)
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