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电子商务推动泰州教学仪器生产销售

行业聚焦点中国仪表网2014年04月23日 11:45人气:5389

       导读:由于电子商务的带动,江苏泰州成为教学仪器生产销售的主要地区,目前,整个社区开了60多家网店,足不出户就能销售教学仪器。 


      4月16日,记者来到江苏泰州医药高新区寺巷街道屠桥社区,只见各大物流、快递公司的收货车辆川流不息,忙着把一箱箱教学仪器装车发往全国各地。

      社区党支部书记孙维俊介绍,屠桥社区由原来的长太、屠桥、蒋庄三个村合并而成,教学仪器生产、销售主要集中在长太,这里80%的人都从事教学仪器相关行业,有两家产值几千万元的企业,还有90多家小企业、家庭作坊。目前,整个社区开了60多家网店,足不出户就能销售教学仪器。

      回乡大学生芮艺生是屠桥社区网上销售教学仪器第一人。

      2008年,芮艺生从江苏科技大学电子商务专业毕业,毕业设计就是网上销售。大学一毕业,芮艺生就注册一家公司,在网上销售家里生产的教学仪器产品。

      “当时,网上销售并不红火,一年后才有起色。”芮艺生轻松地说,现在做网上销售,仅靠手机就行。目前,自己新建了一个教学仪器厂,是中国教育技术装备行业协会会员单位。

      芮艺生的成功影响了一大批人,也彻底改变了屠桥教学仪器的销售模式。

      51岁的吉兴国,原来一直在广东推销教学仪器,听说芮艺生网上销售教学仪器赚钱,“就让女儿在淘宝上开店,没想到当年销售就超过了我在外面推销的。”

      芮艺生的网上销售是在阿里巴巴、百度等搜索引擎上,主要针对大客户,而吉兴国的淘宝店主要以小客户为主。

      在吉兴国家里,一楼摆满纸箱和教学仪器,7个人整天都在按订单装箱,二楼客厅是一个网上工作大厅,“一般是下午忙,5台电脑同时开启,5个人进行网上服务、接收订单。”

      现在吉兴国的好奇旗舰店已成为天猫商城中销售教学仪器的大户。在天猫商城20家教学仪器门店中,有18家是屠桥社区的人开的,淘宝上屠桥的小店更多。

      屠桥社区在网上收获喜悦的同时,隐忧同样如影相随。

      “当前最大的问题是产品同质化,价格竞争太激烈,导致电商利润越来越薄。”孙维俊说,现在屠桥生产销售主要是中小学物理化学生物实验仪器,幼儿教具这个潜在的大市场还没有开发。

      孙维俊打开淘宝页面,搜索“教学仪器”后看到,上面绝大多数店是屠桥的,卖的产品也是一模一样。他说,以前仪器销售的对象主要是学校,而现在淘宝上的客户主要是家庭和个人,销往家庭的实验器具配置,仪器容量、规格,与销往学校都应该有相应的变化,合理配置可以降低成本、更加适应市场需求。这个在山东跑了七八年销售的老推销员,家里也办了个小厂,感到老产品利润越来越低。

      为了提高利润率,有的网店店主开始自主生产。“由于场地限制,新厂选址只好放到邻近的江都。”芮艺生说,现在仓储还成问题,家里连坐的地方都没有,还租了两个邻居家的屋做仓库。

      吉兴国也遇到同样问题,因没有地方建设厂房,危化品的经营许可证就办不下来,含有硫酸、硝酸、高锰酸钾、氯酸钾等危险化学品的化学实验箱就无法销售,“一年下来损失好多”。

      “为了改变这种局面,屠桥正在筹划建设电子商务仓储园。”孙维俊说,仓储园可以解决屠桥电商发展空间问题,提高电商集聚规模,便于规范管理,提高安全性。更重要的是,可以吸引高层次人员入驻,提高产品档次,实现有序竞争。
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