国中水务股份有限公司董事长朱勇军
朱勇军预计，收水费的模式可能在未来二十年后会退出历史舞台。“这就像前几年收回小煤矿、小油田的经营权一样，国家可能将污水处理厂的建设和运营交给国有企业。所以我认为，收水费业务难以持续。”
朱勇军认为，国中水务的出路在于尽快转型，通过不断地收购形成自己的核心技术和产品，期望从以收水费为主过渡到靠提供水务技术和服务为生的新阶段。“我们的转型已经开始，收水费业务营收和净利润的占比已经由2012年的近80%降到了2013年的50%以下。”
截至2013年末，国中水务拥有全资和控股子公司22家，业务领域涵盖了水务环保产业链的城市市政供水及污水处理、新型城镇分布式供排水、垃圾渗滤液处理、环保设备及工程业务等多个领域。
不看好垃圾渗滤液处理市场的长期前景
根据国中水务2013年的年报，国中水务2013年全资收购的北京天地人环保科技公司（以下简称：天地人）的营业收入和净利润占据了国中水务营业收入和净利润的一半多。但朱勇军认为垃圾渗滤液处理市场在整个天地人营收和净利润占比这么高，只是阶段性的现象，这并不是国中水务未来的主要发展方向。垃圾渗滤液处理行业的利润率高，市场规模不大，从中期来看，未来五年还会蓬勃发展，但从长期来看，市场前景不乐观。
去年国中水务花5.5亿收购天地人，朱勇军表示主要有两方面的原因：一方面是因为看到天地人在未来五年垃圾渗滤液市场占有率的前景给国中水务带来的好处，另一方面是希望通过天地人的技术扩展到高浓度的石油化工行业的工业废水处理业务上，这与国中水务的转型战略有关。据悉，国中水务目前在鄂尔多斯拿下了一个煤化工水处理的项目，投资额约七八千万。
尽快布局农村水务市场
朱勇军认为，随着中国工业化和城镇化的发展，中国现在的水环境面临着比较严峻的挑战。过去二十多年，中央政府和地方政府在城市市政污水处理和供水方面投入了大量的资金，但却长期忽略和遗忘了城市之外的农村水务。所以直到2012年，根据有关统计，80%的农村连像样的净水装置都没有。但这种局面也已经开始渐渐在改变，从2013年以来，多次发言表示，必须充分重视农村人居环境的改善。与城市水务市场相比，农村市场比较分散，规模比较小，管理成本比较高。
国中水务表示目前非常看好农村市场，并为此做了多项技术储备：如去年收购了瑞典的一家做净水设备的上市公司Josab International AB，就是看重了它的低技术和运营成本的特点比较适用于中国的农村市场的现状。未来，国中水务会投入更大的资金和人力去耕耘农村市场。
关于实际项目的布局问题，朱勇军说，目前已经有了一些落地项目，如湖南湘潭、山东东营和四川，其中在四川的项目整体规模大，已经有80多个项目在运营。从前期的经验来看，虽然规模不大，但吨水的经济效益比城市污水处理要高。这与农村水务市场处在市场开发的早期阶段这一特点有关，预计到2015年就是另外一种局面了。国中水务会当下正在快速进行市场布局，在河北、黑龙江和山西都会有新项目。
不想做一个“收水费”的公司
国中水务从2000年进入市政污水处理业务，属于中国早期进入水务行业的公司之一。但是2013年公报显示，截至2013年底，公司在手合约对应的设计日处理水能力达到149.75万吨。今年污水处理规模并没有做大，是因为污水处理项目的建设和运营需要投入大量的资金，国中水务的发展规模在一定程度上也受制于自身资金规模的限制。朱勇军说，”国中水务的主要方向不是追求污水日处理能力规模的扩张。公司这一两年正在考虑转型，不能只做一个收水费的公司。我们希望改变目前的商业模式。“
朱勇军分析道：我国市政水务市场的发展不到20年的时间，市政水务市场真正起来，是在2004年建设部发布《市政公用事业特许经营管理办法》之后。目前，市政污水行业形成了一个基本的商业模式：政府向辖区居民和排污企业征收污水处理费，财政再根据污水处理厂处理的达标水量，支付污水处理企业的污水处理费。这种模式被称为收水费的模式。放眼，收水费并不是水务行业的一个普遍性的制度，许多国家就没采取这种模式。其次，收水费也无法构成一个商业机构任何核心竞争优势。国中水务更希望能有一些拿得出手、上得了台面的核心产品和服务。
逐步降低收水费在国中水务的营业收入和净利润中的比重，从收水费的模式转到研发核心技术，再通过核心技术形成产品和服务的新模式。是国中水务目前正在努力的方向。数据显示，2012年，污水处理分部占据国中水务全部主营业务收入的半壁江山，达到52%；自来水供应分部营业收入占比为24%，在公司的主营业务收入构成中占据重要地位。但到了2013年，这种局面已经改变，污水处理分部占全国主营业务收入的比重已经降低到34%；自来水供应分部营业收入的占比为12%。朱勇军说：”这是我们转型的阶段的目标。下一阶段，我们希望我们的核心产品和服务可以延伸到与水处理相关业务上，比如污泥。我们主要通过收购的方式来实现第二阶段的目标。”
