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王大安:事业没有回头路

本站速递中国仪表网2007年09月07日 10:43人气:611

个人简介:

  王大安,男, 1966年10月出生,温州平阳人,浙江大安实业股份有限公司董事长兼总经理,兼任第九届中国青年企业家协会理事、浙江省及杭州市青年企业家协会常务理事等社会职务,曾获第七届杭州市十大杰出青年、杭州五四青年奖章等荣誉称号。


  公司简介:

 

  浙江大安实业股份有限公司,前身为温州大安彩印厂,成立于1987年3月,2002年7月进行股份制改制,成立浙江大安实业股份有限公司,下设浙江大安信息技术有限公司、浙江大安模具制造有限公司、浙江凯莱服饰股份有限公司、浙江七星服饰股份有限公司。公司现已成为三星、海尔、松下、美的、西门子、伊莱克斯、长虹等著名家电企业和跨国公司的配套服务商。


  事业没有回头路


  好朋友曾经问我,“你对事业很有激情,这样的激情从哪里来?能保持多久?企业要做成什么规模才满足?”我是这样回答的:“只有创业,没有守业。事业和人生一样,永远没有回头路,不进则退。我对自己永远是满意而不满足的。”就凭着这样的精神支撑,我的创业激情陪伴我走过了十九年的风风雨雨。

  ︱艰辛创业,风雨历程︱

  我出生在温州市平阳县水头镇小南乡南山村的一个农民家庭,从曾祖父开始一直到父辈都是一边种地一边做生意。受家庭环境的影响,我从小对做生意产生了浓厚的兴趣。父亲也给我创造了一些锻炼的机会,让我在外面收购旧书卖给他,家里用旧书来制作鞭炮。同时,在村里我还割草卖给大队给牛做饲料。14岁时,我就凭着努力挣足了自己的学费和买衣服的钱。从16岁开始,我跟随父亲做鞭炮生意,在一点一滴学习过程中知晓了做生意的奥妙,懂得了诚信的重要性。正所谓“国家诚信能繁荣,企业诚信有市场,个人诚信有前途”。诚信经营、诚实做人,成为我在创业中走好每一步的准则。


  1986年我离开家乡,随表姐做起了不干胶商标和礼品业务。一天的观察和学习之后,我就开始一个人去联系业务。在安徽蚌埠肉联厂,有了第一笔100多元的卡片制作业务。随后,只身一人赶赴山东,谈妥了一笔365元台历的生意,当时心里十分高兴,辛苦也得到了回报-这一趟生意的利润达到160元。


  意外的是,山东枣庄滕县团委,也就是台历订购单位的财务前后给我汇了两遍货款,那时我挂靠在一家经销轻工产品的集体单位,当经理过来征求我的处理意见时,我毫不犹豫地告诉他:“把钱退回去,不然对方要赔钱,我们也会丧失信誉。”虽然这是一件小事,但是我认为人的诚信就是从一点一点的小事建立起来的。


  下半年我和朋友分工合作,他跑皮带业务,我负责不干胶和礼品业务。做业务就是要不断开拓、四处出击,这让我获得了丰厚回报:陕西宝鸡灯泡厂订购了5500元包装盒、甘肃临夏光学仪器工业公司订购了1750元不干胶。合作两次,我们每人分红两千元。此时恰逢春节,我们对自己取得的成绩都感到非常满意。年后,料峭的春寒抑制不住我们内心的激情,我和朋友又开始四处奔波了……


  1987年2月份,我同兰州精细化工厂签订了13000元的不干胶商标合同。当时的激动之情溢于言表,一路高歌回家。然而,没有想到的是因为价格估算得太低,扣除必要的成本,如果交给别人做,自己的利润仅余2000多元,再加上挂靠的集体单位收取的管理费,就没有多少可挣了。也就是在那个时候,我萌发了自己办厂的念头,毕竟老让别人加工和挂靠其他单位不是长久之计。


  3月份,我从父亲朋友手中借了3000元,加上自己积攒的2000多元,办起了属于自己的第一家工厂-浙江平阳辉煌工艺厂。创业之初,实在艰苦,那时我住的房子就是工厂,白天做车间,晚上是卧室。算上既是老板又当伙计的我,整个厂子才三个人,什么活都要自己来。条件虽然艰苦,但是其中蕴含着自己创业的乐趣。那时,厂子里面的钱恨不得一分钱掰成两半花,出差要找最便宜的旅馆住,饿了就吃牛肉面充饥,坐火车累了,在座位下铺张报纸就能卧地休息。每到一个城市,不论大小,路远了坐公交车,近了就走路。


  虽然很苦很累,但由于有追求,身上总有股子使不完的劲。当时我给自己制定的目标是年内挣到人生的第一个1万元。明确了前进的方向,自己就加倍努力。功夫不负有心人,目标得以顺利实现。业务上也取得了不错的成绩,甘肃光学仪器工业公司、宝鸡灯泡厂、兰州厨房设备厂、兰州精细化工厂都成为了我们的客户群体。

︱诚信做事,硕果累累︱

  1988年,经营上也有了起色,我和国内知名企业长岭阿里斯顿冰箱开始进行合作。第一次他们让我承做一批冰箱包装袋,产品质量得到了他们的认可。同年,我们进行了第二次合作,我接手做他们的不干胶电路图。当时交货周期非常短,在没有太大把握的情况下,我就答应了,“没问题,十五天交货。”当时我心里在想,只要为这家大企业做好配套工作,今后就能给公司带来无穷的财富,这批2万多张的电路图就价值1万多元啊!由于时间紧迫,产品出现了纰漏-电路图的字迹虽然清楚但白色底出现了划伤。从使用上来讲,是没有问题的,但从质量的角度来说是不达标产品。顶着交货期限的压力,抱着试试看的心态,将这批货送达了厂方。厂方在接到货品时,对于按时交货给予了肯定与赞扬。当我送货品去检验的时候,忐忑不安,面对认真的检验员,我对他作了说明,同时我说,因为你们生产日期临近,能不能挑选使用,其他的作报废处理,货款我按照达标的收取。听到我这番话,检验员马上表态,“凭你王大安这句话我就办代用,下次决不能再出现这种问题。”从此与长岭阿里斯顿冰箱建立了长期的合作关系。就是靠这种诚信做事、诚实做人的准则,我在与客户合作中建立了良好的信誉。


  经过多年的努力,事业一帆风顺,有了一定的资金积累,心里萌发了想盖厂房的念头。由于现在厂子所处地势较低,一场大雨就有可能遭受水患,加之交通也极不便利,如果厂房能摆脱这种困境,那该有多好啊!1993年5月我来到杭州,对杭州经济技术开发区的发展前景进行了全方位的了解。在位于杭州市建国中路的办公室,综合办沈小龙主任接待我,沈主任向我详细介绍了开发区的发展规划,说明园区里已有娃哈哈、杭州中策橡胶、松下等企业入驻。我当机立断,在开发区三号大街26号征地6.253亩。


  当时,承受了各种不同的压力,父母是极力反对,很多朋友也说杭州地方大、开支大、费用高,像我这样的小企业搬迁到杭州是不划算的。可同时也有不少朋友支持我,告诉我要想把企业做大做好,交通便利,人才、融资有优势的地方才能有更大的发展空间。于是我不顾大家的反对,做出了购地搬迁的决定。我坚信,开发区将会给我带来更大的商机。1995年8月,建筑面积4886平方米的新厂破土动工,1996年6月份建成。1996年8月,公司正式搬迁杭州经济技术开发区,当年创造产值900多万元,可是相应的利润却从1994年的200万下降到1996年的50万。是的,朋友们讲得不错,杭州费用太高了,但对于这个选择我却没有后悔,因为我的企业已经走上了规范化的道路,这可是原来用钱也换不回的。


  我投入了更多的精力去开拓市场。真想不到,业务开拓得异常顺利,松下、美菱、荣事达、上菱、长风当年都成为公司的客户,销售额也在节节攀升。2000年,公司的业务已经覆盖全国家电生产商,也包括为在中国设厂的海外家电企业配套,客户群涵盖海尔、美的、长虹、TCL、小天鹅、GE、松下、夏普、日立、三星、LG、伊莱克斯、西门子等知名企业和公司。同时,公司的管理层也逐渐产生了变化,公司开始引进各大专院校的毕业生和专业人才,整体素质得到了提升。


  企业发展了,人的眼光也需要放得更长远,现有的场地已经跟不上公司扩张的步伐,限制了发展的规模,怎么办?这个问题时时纠缠着我,在相当长的一段时间内,失眠成了家常便饭。经过多方商讨,最后决定向管委会提出申请,计划新征土地移地扩建厂房。没想到的是,管委会在接到申请报告后的一周时间就批复了54亩土地。政府部门这样快的办事效率和速度,让我感到十分诧异,不禁要问:怎么这么快?开发区管委会的回答说,“我们支持的是真正干事业的人!”拿到批文的那天晚上我踏踏实实地睡了个好觉,有这样的投资环境,这样的主管部门,我心想,这一辈子的事业都在这里了!


  2000年10月份,我们开始着手设计厂房,设计公司提出的方案我有很多地方感觉不满意,一定要突出我们自己的特色,于是我把自己的想法也融入到了方案里。2001年元月,融合了大安自身特色的厂房设计方案一次性通过审核,成为企业的标志性建筑。那一年的春节,我和公司的管理人员分享了公司乔迁新址的喜悦。此后我们总是自豪地对人说,这是属于我们大安的,只此一家的特色厂房。
︱敢为人先,不断进取︱

  “科技是第一生产力”,2000年我公司完成了IMD模内注塑的科研项目,该产品的问世填补了国内空白,替代了日本进口的同类产品,更让我们骄傲的是该产品为国家节省了大量外汇支出,同时也被省科技厅评为高新技术产品。


  创业,只有不断的创业才能谋求更大的发展。在本行越做越大的同时,我决定开始让公司走上跨行业、多元化发展的道路。2002年省文化厅计划在全省发展三家全省连锁企业,当时有六家企业:浙江电信、浙江日报、浙江联通、浙江网通、浙江通信、浙江大安参与其中,竞争异常激烈。运气总是垂青有准备的人,我们的辛劳没有白费,公司名下的浙江大安信息技术有限公司成为唯一参与网吧连锁经营的民营企业。


  同年,杭州大安模具制造有限公司成立,后更名为浙江大安模具制造有限公司;2003年,公司进入另一个全新的领域-服饰行业,浙江凯莱服饰股份有限公司成立,代理的CLEARLUCERNE(凯莱露喜)品牌,已迅速登陆全国22个城市28家百货公司;2006年1月,又引进了另一个服饰品牌SEVEN STARS(七星)。


  当时,公司同事希望我不要投资服装和网吧,要坚持走专业化生产商标、装饰件、模具的道路,做这个领域的领头羊。以前福建通达、江苏昆山在商标、装饰件领域不是我们的对手,现如今他们的规模都已达到7亿~8亿产值,而我们几家公司全都统计上也只不过4个多亿。但我并没有后悔。服装做好手上都是现金和无形资产,网吧解决了大量就业问题,实业有土地、厂房和设备,各种优质资产互相融合贯通,形成了良好的产业结合链。


  十九年的风雨历程,公司规模不断扩大。展望未来,我做好了下一个五年计划:浙江大安装饰件有限公司家电标牌、塑料装饰件保持行业第一,手机表面装饰件通过五年努力,能成为行业前5强,同时也希望成为上市公司;浙江凯莱服饰股份有限公司所代理的凯莱露喜服饰再用五年时间男女装达到200家专卖店(柜);大安网吧连锁保持浙江省第二;七星服饰用五年时间达到500家专卖店;大安精密模具能在行业有名;整个集团销售额达到20亿,利税达到2.2亿元。我全力打造的一架以“大安”为品牌、集团化经营的“实业航母”基本成形,多项目经营、名牌化发展的梦想开始启航。

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