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18岁背负20万债23岁当上总裁

本站速递中国仪表网2007年09月07日 10:45人气:870

郭俊峰

1981年出生于郑州

1999年离开学校

2000年8月 注册捷通商行,开始创业历程。

2001年3月 成立越众创业管理训练机构。

2002年7月 成立北京越众时代科技发展有限公司,下设18家分公司,主要业务涉及通讯领域。

2002年9月 成功收购“河南汉白明月酒业有限公司”。

2002年12月 加盟“辣婆婆水煮鱼”连锁酒店,建立郑州店。

2003年3月 成立郑州越众企业管理咨询有限公司。

2003年8月 成立上海强睿通讯科技发展有限公司。

2003年9月 注资郑州启点大学生创业工作室,大学生创业进入实质性的操作阶段。

4次命运打击坚定创业信念

一个18岁就背负20万债务的青年,用5年的时间,跃升为总裁。他的成功验证了他的一句话:有了激情什么都能实现!

2004年8月,郑州。

面前,是一位已经在商场打拼了5年之久的职业经理人,他刚满23岁,清瘦、英俊。他就是越众企业管理咨询有限公司的总裁郭俊峰。他喜欢穿休闲服饰,除了必要的应酬,他都会换掉奥迪A6,然后轻松地开着自己最喜欢的猎豹越野车。我喜欢自然。郭俊峰的眼光转向窗外,正午的阳光正覆盖了整个天际,光芒四射。
 
18岁背负20万债务

1999年,和所有热爱幻想的大学生一样,郭俊峰在郑州一所大学里为了梦想而挥洒青春。那是一段无忧无虑的岁月。读市场营销学的他单纯而腼腆,对未来有着无尽的憧憬,却习惯于以内敛的方式去表达,在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。

郭俊峰很快就得到了这样的机会。那年暑假,他认识了一个河南老乡。对方很善于表达,说起各种商业运营模式一套一套的,一说就是五小时。没经历过什么世面的郭俊峰对眼前这位老大哥佩服得五体投地。对方拍了拍他的肩,说:小兄弟,我和你一见如故。可惜你还是个学生,要不我就邀请你一起合作我的广告公司了。

原来,对方在商丘新创办了一家广告公司,已经接了好几个大单了,稳赚,并且拍着胸脯保证,三年内公司纯利润保证超过1000万!而郭俊峰只需要投资15万,然后就可以等着分红。连5000元现金都没有见过的郭俊峰晕了。1000万!他幻想着某一天,自己开着奥迪,住着别墅,闲暇时四处旅游……成功的生活片断在脑海中涌现。郭俊峰预感到这是一次难得的机会,但他需要时间解决资金问题,老乡应诺:半个月,如果半个月后,老弟你没有来找我,我就把投资权给别人了。

到哪里去弄15万?靠刨地生活的父母差点晕掉:15万?!这是一个天文数字啊! 几天后的一个晚上,深夜回家的父亲给了儿子一麻袋的钱。父亲把为儿子建房娶媳妇筹备的钱倾囊而出,又找亲戚借了10万,终于凑够了15万元。郭俊峰来到了老乡的广告公司,把钱交给了老乡,然后回到郑州上课了。下来的日子,他每天都要打电话去问,直到9月17日那天,当他发现那电话成了空号,郭俊峰简直要疯了!他马上赶到了公司,但公司封掉了,人也走得一干二净。此刻,郭俊峰才知道什么叫欲哭无泪。

回到学校后,郭俊峰心不在焉,学习一落千丈,他向学校递交了退学申请。在狭小肮脏的小炒街里,他和另一位叫郭正伟的投资者一起喝了个大醉,他俩跌跌撞撞地站在路中央,还豪气冲天地为彼此打气:不能倒下,我们还要追寻成功!

那一年,郭俊峰刚满18周岁。命运把郭俊峰和大他9岁的郭正伟紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训,他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨,他们决定跑花生油买卖,从河南批发到深圳,500克花生油能赚2.6元。但是,本钱从哪来?郭俊峰单枪匹马地往一家家花生炼油厂跑,意图劝服厂家先赊账,卖完油后再付款。可每次还没等他说完,人家就把他赶了出来。一次次的拒绝并没有令郭俊峰退却,他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过郭俊峰10吨油的欠条后,厂长拍着这个年轻人的肩膀说:小伙子,好好干,我相信你!
 
开着租来的货车,从厂房拉出了油,他们向深圳出发。一位熟人介绍了一个深圳朋友的一个仓库存放花生油。然后两人开始到处找买家。可等买家跟着他们去提油时,仓库里的十几桶油只剩下五六桶。打朋友手机,停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。命运的再一次考验并没有让郭俊峰绝望,他反而越发坚强起来。背负着将近20万债务的他开始拼命挣钱。一名中途辍学的专科生,没有学历证书,找工作的艰难可想而知。功夫不负有心人,郭俊峰还是找了工作:给两家公司做普通销售员,推销手表之类的货品。不论什么活,不论工资多少他都愿意干。他经常忍着饥饿和寒冷走在大街小巷,但内心却觉得自己是未来的英雄。

 

20岁翻身:从推销IP卡开始

二十世纪的最后几年,包括电信、吉通在内的国内数家电信运营商,开始争先恐后地推出了IP卡。郭俊峰适时地申请加入了代理商行列,并开始在广东推销IP卡。随后又回到郑州开拓市场,带着一帮同龄人一起闯荡,很快就积累了一定的资本,为随后的创业准备了第一桶金。

2000年8月,郭俊峰开始了第一次真正意义上的创业:租了一间15平米的空房子,成立了捷通商行。说是经理,却依旧没日没夜地和业务员一起睡地板,跑业务,敲门推销。多年后,当郭俊峰再次想起那段日子时,都会觉得它就像一个巨大有力的旋涡,令他激情澎湃。

2002年9月,郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对河南汉白明月酒业有限公司的收购,进而对产品包装、营销、广告、市场等进行了一系列的调整。 三个月后,郭俊峰又和石家庄知名连锁企业辣婆婆水煮鱼合作,在郑州开了一家辣婆婆水煮鱼分店。这一系列实业的良好运营,使得越众迅速成为当地拥有一定知名度的企业。

23岁,创立就业咨询第一品牌 。

公司走上稳定发展的阶段之后,郭俊峰开始忧虑起来:越众是以IP电话业务起步的,现在虽然参与了实业经营,但IP电话业务依然是公司的重要利润来源。随着IP电话业务竞争越来越激烈,利润也逐渐降低。如何从这一业务中脱身而出,拓展越众更为合适的发展空间?

2002年夏天,大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会,就业形势日益严峻。郭俊峰有一次和同事一起去人才市场招聘,看到如潮涌动的求职人流,深有感触。他决心帮助广大希望创业的大学生实现创业梦想。对!帮这些没有任何工作经验、在竞争中暂时处于劣势的学生们就业!

很快,越众企业管理咨询有限公司成立了,公司唯一的业务,就是帮大学生提供包括融资、市场开拓、人力资源要诀、基层管理、业绩考核等一系列创业指导。 公司举办了中国大学生创业励志全国巡回演讲,作为主讲人之一的郭俊峰,其幽默而富有亲和力的演讲赢得了听众的热烈欢迎,每次演讲之后,学生们都团团围在他身边问这问那,久久不愿离去。但刚开始演讲时,由于经验不足,宣传不到位,听众特别少。但郭俊峰并不着急,情绪依旧高涨,几分钟的演讲就把台下听众的情绪完全调动起来。令听众奇怪的是,讲到最要紧的关头,郭俊峰忽然停了下来:中途休息5分钟。奇迹出现了,5分钟后,台下座位已经满满的,过道上也站满了人,许多人挤不进来,干脆拿张凳子吊在窗外听演讲。原来,在这中途休息的5分钟里,听众纷纷叫来了自己的好友、同学共同分享这次精彩的演讲。终于,演讲获得了巨大的成功。此后,有朋友劝郭俊峰可以做收费演讲,但他坚决拒绝了。因为收费就意味着大学生中的很大一部分人都将与讲座无缘,他希望他的演讲能让更多的大学生受惠。

越来越严峻的大学生就业问题,牵动着郭俊峰的心。2003年212万人,2004年300万人。每年全国高校毕业生都在大幅度增长,待业人数也触目惊心,2003年就有70万大学毕业生被社会搁浅。就业难的问题对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生是一场没有硝烟的战争。我思绪万千,仿佛看到了从前的自己,也曾彷徨在十字路口,激情油然而生:我要和大学生并肩作战!来自内心的真诚,感动了无数听众的心。

强腕经理的仁性原则

如今,23岁的郭俊峰已经是一个集团的总裁。这样一个年轻总裁,却让许多年龄大他一两倍的竞争对手、合作伙伴和公司员工都翘起拇指。

郭俊峰拥有一个与他同样年轻的集团公司,千余名员工平均年龄不到25岁,分公司经理最年长的25岁,最小的才21岁。许多人第一次参观公司时,都惊讶不已,这样一个年轻的集体,竟然能创造出销售和创业就业咨询市场上一个又一个奇迹。

这一切都和灵魂人物郭俊峰分不开。在业界,他的魄力是出了名的。公司员工都知道这样一件事:有一次他去北京三家分公司视察工作,到时已经是晚上了。根本没有人会想到他会这个时候光临。主管和员工正围成一团打麻将消遣。郭俊峰也不责备,甚至不发表任何意见。第二天,他又赶到另一家分公司,看见提早来上班的代理主管正在打扫卫生。郭俊峰马上现场发了两份任免通知:一是将前一家分公司的主管撤职;二是提拔这位代理主管为正职。郭俊峰对待工作的强腕是有目共睹的,但如果因此就认为他是一个不近人情的人,就大错特错了。

在生活中,郭俊峰的宽容、温和、周到同样是众人皆知的。有一次,一名刚到公司上班不久的员工,整天地愁眉苦脸。郭俊峰把他叫进办公室,细问,才知道他母亲需要2万元手术费,因人生地不熟,根本无从筹钱。郭俊峰二话没说拿出现金给他,并当面撕掉了他写的借条,令这位同事感慨万分;不论是哪一位员工的父母来公司,郭俊峰总会要求安排最好的宾馆和饭局招待他们;员工结婚,他不管多忙都会参加,甚至在外地出差也会专程回来祝贺。郭俊峰的处世和真诚感动了所有的员工,大家都以和他一起做事为荣。

许多外地分公司的负责人为了激励员工激情,特意在奖励条例里加了一条:各地分公司当月业绩第一名的员工,可以和主管经理一起参加郭俊峰主持的例会。更令人惊讶的是,这一激励机制一出台,各地分公司的业绩一路飙升,令竞争者们大跌眼镜。

飞机安全降落时想到的

郭俊峰很懂得如何激发同事们的工作激情。大家还年轻,不要单纯想着安稳,要挖掘最大潜力,寻求最大发展。但也不能因此而蔑视你正在干的事情。做牙签的三年多挣了1000万,擦皮鞋的也能成立连锁店,有了激情什么都能实现!

他常说的另一句话是:你的头脑有多大,决定你的财富有多少;你的心胸有多宽,决定你的前途有多远!他用这句话激励着同事,更激励着自己不要松懈,继续激情澎湃地向前闯。

郭俊峰有着与他年龄不相称的冷静、睿智与老练,这个23岁的年轻人,曾被一个同龄的女孩叫作叔叔,曾被一份朋友传来的测试题告知:您的心智年龄33岁。这在许多渴望成熟的同龄人看来是多么令人羡慕的事情!可是有时候深夜无法入眠时,他却常常会对着漆黑的天花板露出孩子般的笑容。

这是一件令郭俊锋终生难忘的事:有一次在万米高空上,他乘坐的飞机突然遭遇了不明气流的袭击,机上瞬时一片恐慌,孩子、妇女的哭喊,男人们无助的劝慰,仿佛世界末日即将来临一般。那时候的郭俊峰想,假若生命戛然而止,自己会留下多少遗憾呢?

当飞机安全降落时,郭俊峰忽然想了很多以前没有想也没有时间想的事情。他忽然明白,无论是金钱还是物质的享受,都不是幸福的理由。一个人应该有更多自己的追求,这样才不会在最终的那一天到来时后悔。而对于目前的我来说,让每年好几十万被社会搁浅的大学毕业生通过技能培训和自我认识,找到适合自己的岗位,这就是我最大的追求了。

这就是郭俊峰,一个有着比同龄人想更多,对生活注定比常人有着更多注解,在心中与自己有着多较量的年轻人。
 

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