东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

工业机器人市场 本土企业能分几杯羹

行业聚焦点中国仪表网2014年09月30日 12:00人气:15768

        【中国仪表网 行业聚焦点】论工业机器人市场,中国无疑是NO.1,但面对来势汹汹的跨国巨头,本土企业能分几杯羹?


       创富圆桌

        论工业机器人市场,中国无疑是NO.1,但面对来势汹汹的跨国巨头,本土企业能分几杯羹?在近日举行的第三届高工机器人高峰论坛上,国产机器人的出路成为焦点。新松机器人总裁曲道奎认为,机器人企业没必要都求大求全,如果无力正面竞争,不妨结合自身的优势,在细分市场突破。广州海汇投资管理公司投资总监邹小华则进一步建议,单纯销售机器人的模式没有太多竞争力,更有价值的是给客户提供整体的解决方案。

        卖产品不如卖方案

        机器人四大家族觊觎中国市场这块蛋糕已久。据了解,ABB、库卡、发那科以及安川先后将总部、工厂、研发中心入驻中国,实现研发、生产、制造和销售的一体化。在曲道奎看来,四大家族有的是资本实力,完全可以凭低价抢占客源,甚至售价比国产机器人的成本价还低,这样一来,本土企业如何应对?“不是所有企业都具备与外企一较高下的综合实力,还不如在其他市场细分找找机会。”他说。

      哪些是有潜力的细分市场呢?邹小华分析,现在工业机器人应用最广泛的仍然是汽车制造行业,但不可忽视的是,家电、3C等行业对机器人的需求正在不断增加,这给本土企业留下不少空间。

      “但如果企业仅仅是卖机器人,仍然很难脱颖而出,除非能深入行业,提供解决方案。”邹小华表示,业内一直认为做下游集成缺乏竞争力,而海汇投资恰恰在几年前投资过一家做集成的机器人公司,正是看中其在专业解决方案方面的能力,这区别在于,客户若零零散散地用上几台机器人,那只是局部优化生产效率,而如果上升的解决方案层面,那企业必须熟知该行业需求,知道怎么系统地提高生产车间的整体运作效率。

      这一想法与从事AGV研发生产的嘉腾机器人不谋而合。联合创始人及营销副总裁陈洪波对南都记者表示,刚起步的时候都是先从简单的产品做起,但往后体现竞争门槛的得靠解决方案,经过几年的打磨,现在他们可以帮客户设计并完成整厂的智能物流配送系统,同行里能做到的并不多。

      提供整体解决方案,意味着客户需要一次性投入。在这点上,业内有学者提出以租赁模式来减轻中小制造企业的成本压力,换言之,需求方不用买下设备的所有权,像招聘工人一样定期支付使用权费用就行,在订单旺季多租,到了淡季就少租乃至停租。南都记者了解到,深圳已有多家机器人企业试水租赁业务,这种模式是否可以广泛推广呢?邹小华认为,通用机器人可以租,比如码垛机器人,但往往干的活相对简单,而对于满足客户特定需求的专用机器人,还是用销售的方式适合。

      关门捣鼓不如整合资源从起步到上轨道,高投入的机器人企业少说也得熬上五六个年头,这当中考验着资本实力。高工产业研究院在两年前成立了高工产业基金,据悉主要选择优秀基金投资,以新兴产业为投资对象,股东每年以3-5个项目注入到基金里面。

      高工机器人研究所董事长张小飞介绍说,他们在前端为技术创新和模式创新的机器人企业对接风投,经过一番培植,再给其中发展不错的项目撮合并购方,另外,高工也会直接帮上市的机器人公司,在现有的企业里头寻找合适的收购标的。在他看来,并购是出巨头的最好方式,参考国外走的也是这样的路子,而对于被并购的一方来说,获得资金回报也是鼓励他们创新的动力。

      曲道奎也认同,机器人企业不再是以往那样关起门来自个儿捣鼓,整合资源才能迅速壮大规模。他判断,现阶段机器人企业的出路,要么并购,要么被并购。至于对并购对象的选择,曲道奎坦言只看两头,一头是做上规模的大企业,收入囊中以后巩固自己的市场地位,另一头是拥有原创乃至颠覆性技术的企业,公司大小倒不是考量因素。“企业有长短板,我们的精力集中在长板部分,比如研发创新,而短板的完善则更多依靠产业链上的合作。”他说。

      
(本文来源:南方都市报转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页