东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

中国阀协宋银立:国产阀门瞄准核电LNG海工领域

行业聚焦点中国仪表网2015年04月02日 14:38人气:3876

  【中国仪表网 行业聚焦点】中国通用机械工业协会阀门分会(简称中国阀门协会)秘书长宋银立近期在第四届中国(南安)阀门论坛上,作《适应新常态开创阀门行业新局面》演讲,分析了我国阀门行业面临的形势与挑战。
  

 
  中国阀门协会秘书长宋银立发表演讲
  
  现状:中国成世界第一大阀门制造国
  
  “中国已经成为世界第一大阀门制造国,几乎全世界阀门用户都在关注中国阀门。”一开讲,宋银立开门见山地指出中国阀门产业发展现状:2014年我国生产阀门1031.9吨,规模以上(年销售收入2000万元以上)企业1700多家,实现销售收入2577亿元,完成出口交货值371亿元,获得利润总额183亿元,国际地位日益凸显。在这1700多家规模以上企业中,福建阀企占了81家,全国排名第六;销售收入235亿元,全国排名第四;出口交货值13亿元,全国排名第六;利润总额18亿元,全国排名第四。
  
  据其统计,2004年-2014年,10年间,中国阀门产业快速发展,从2004年的300多亿元年销售额增长到2577亿元,即便是去年市场稍有疲软,但整体年销售额也增长了100多亿元。
  
  阀门产业之所以能取得这样的成就,很大一部分原因是阀门产品逐渐实现国产化。宋银立粗略统计,2005年,我国核电阀门的国产化率仅为6%,2014年产品覆盖面国产化率达到了80%左右;此外,石油化工阀门、长输管线阀门、煤化工阀门国产化率也分别增长到了85%、90%、75%左右。
  
  困境:国产阀门产品利润率不足7%
  
  “发展速度从高速变中高速,产能严重过剩。”论坛上,宋银立指出国内阀门产业面临的困境。他说,去年全国阀企数千家,有数百家出现亏损,亏损企业数同比增长33%;2014年和2013年阀门生产量基本持平,同比增长0.05%;销售收入年增长率创15年来新低,同比仅增长5.66%;出口受到影响,同比增长仅为5.4%。
  
  “尽管阀门产品国产率上升了,但总体利润率并不高。”宋银立说,我国阀门产品利润率很低,徘徊在6%-7%,而国外产品利润率达到50%左右;进口阀门利润率要比国产阀门高好几倍,个别产品可能达到10倍。
  
  国产高端阀门用户不太放心,市场覆盖在中低端,高端阀门还是以进口为主,就是这样的差距,造成我国一年从国外进口阀门达到100多亿元。在宋银立看来,这100多亿元就是一个很大的蛋糕,值得国内企业去挖掘。
  
  技术管理不到位,便是国产阀门迈向高端的一大制约因素。宋银立曾和中海油客户到一家大型阀门企业考察,选择合适的供应商。这位客户考察这家企业时没有看销售额,而是直奔生产车间看他们的阀门焊接记录。结果发现账面上的数据都是一样,“人家一看就知道造假,因为没有精确到小数点,纯属应付检查”。
  
  在宋银立看来,中国要成为领先世界的强国,还有很长的路要走,技术创新能力有待提高。特别是新产品的开发,目前我们还停留在参照国外产品的基础上进行创新,原创性的东西很少。因此,企业亟待建设研发平台,提高自主创新能力。
  
  建议1:瞄准核电LNG海工领域
  
  不可否定,国内阀门产业的发展突飞猛进,但宋银立认为,我国经济进入新常态,不得不正视当前形势。“目前,我国经济增长速度由高速转向中高速,发展方式从粗放增长转向集约增长,发展动力从传统增长点转向新增长点。”他说,我国已进入工业化中后期,创新驱动成为发展新引擎,这将对我国经济发展带来趋势性变化,再制造、生产性服务业发展较快,行业和企业分化加剧。行业大洗牌是一种必然,因为现在一些央企招投标都是找一些知名度较高的企业,门槛太高,小企业将慢慢被淘汰,国际化经营渐成大趋势。
  
  那么,一些企业在国内缺乏资质,如何与大企业竞争?这位资深专家说,出路就是和别人联合,和一些知名的品牌企业合作,或者是到国外寻求市场。
  
  “在市场需要不旺的当下,可重点关注核电、LNG、海洋工业三大领域。”他进一步解释道,核电是我国推动节能减排的一大战略,在未来10年20年会得到一个大的发展;虽然近期油价走低,但在新常态下,LNG在一定程度上会得到进一步重视,因为我国已有很多LNG项目;海工领域,目前国内深海的采油、采气用的阀门都是进口的,它的阀门要受到海水的外压,同时管道里面又有内压,对产品要求非常高,应该去开发这样的高端产品。
  
  建议2:以售后服务质量赚回头客
  
  “在这历史关键时期,我们要抓住机遇,国内国外两个市场一起抓,走出去。”宋银立说,企业在维持国内市场,保证产量质量的同时,要努力开拓国际市场。此外,开发一些高精特新产品也是下一步方向,有些企业专门做蝶阀,把蝶阀做精做优。还有一些特殊产品,像一些企业的火电站开关阀组,能够做到零点几秒关闭,得到行业认可,那便是一大优势。
  
  关注服务市场这一话题也被宋银立反复提及。他建议,阀门企业要经常到炼油厂、火电站、核电站等老客户走访,收集信息反馈,主动对一些产品进行维修、保养,也包括后续的一些产品升级,比如一些产品刚开始卖给企业不是智能化产品,但现在已逐渐实现智能化,能够做到远程遥控、在线检测,那么,完全可以在老用户身上去做这些服务,利润率非常高。
  
  “美国在售后服务方面就做得非常好,像飞机发动机、医疗器械检测、天然气压缩机等高精尖产品,每年销售收入几千亿元,其中六成收入靠服务赚钱。”
  
  宋银立说,这也是为什么美国人没有像中国人这么辛苦,但就是很有钱的原因。
  
  此外,他还建议企业要紧跟国家发展战略,例如研究一带一路沿线国家需要哪些产品,把产品做出来,待市场到来之际,你就可以招投标,提前占有市场。
  
  建议3:与优秀阀门制造商合作共赢
  
  “福建人走遍了大江南北,甚至走向了国外。”宋银立说,福建阀商还有另一个独特优势:销售人员数量全国第一,销售网络覆盖面全国第一。特别是南安人,有着几十万供销大军。这支供销大军有市场,也有一定资金,但在生产制造能力却跟不上。
  
  这就需要选择科学理性的合作方式。比如扩建厂房或重新开炉灶,觉得发展速度太慢,或者说取得相关资质很困难,可以到外地找一些优秀的阀门制造企业合作,他们有现成的制造团队、设备、厂房,土地也足够用。“我们可以拿钱去当股东,去当老板,在企业内控股、参股,做到优势互补,很快把事业做大做强,而这些企业正好缺乏一支优秀的营销团队。”宋银立介绍,像兰高阀、北京阀门总厂等通过国企改革就取得了成功。
  
  他还表示,如果能好好利用这一优势,努力做到营销队伍和生产制造能力的最佳配合,做到市场拓展和新产品研发的有机统一,那么将创造更多商机。
(本文来源:南安商报转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页