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以产品性能征服客户 江浪流体于环博会展新品

展会前线中国仪表网2015年06月10日 14:22人气:4138

  【中国仪表网 展会前线】2015年5月6日上午,第十六届中国环博会(IEexpo2015)在上海新国际博览中心举办。在现场,本网记者有幸采访到专业控制阀制造商——上海江浪流体机械制造有限公司销售经理陈敬学。
  

 
  上海江浪流体机械制造有限公司,目前主要生产控制阀、隔膜泵以及成套系统设备,以及成套系统设备,并已获得45余项专利,其中3项发明专利。主要服务对象为德国巴斯夫、拜耳、上海外高桥船厂、扬子石化、江南造船等客户。另外气动隔膜泵产品已出口到东南亚、中东地区及欧美等30余个国家及地区。产品通过了中国TS国家特种设备生产行政许可及欧盟CE认证船舶CCS等。
  
  记者:江浪流体可以说是我们仪表网的老朋友了,在每次见面中,公司总能以创新产品给人耳目一新的感觉。那么本次是否给大家带来了新的产品?
  
  陈:公司这两年发展形式好,新产品研发多。在这次环博会上,公司带来两款新产品。一款是与环保相关的产品:压力机专用泵。另外一款产品是全四氟气动隔膜泵。可以说这两款产品比之国内工艺水平,处于领先地位。我们下一步计划通过媒体和展会进行产品应用做推广工作。
  
  记者:这两款产品性能如何?
  
  陈:首先国内普遍的压力机专用泵承受是7到8公斤,而我们的压力机专用泵却是能承受10公斤。虽然这两公斤的误差极小,但是在我们行业中确实是很大的进步。其次,隔膜棒基本应用在腐蚀性很强的环境中,普通隔膜棒由铝合金的材质做成,时间久了,存在被腐蚀的现象,不仅不美观而且产品性能会有所下降。我们此次出品的全四氟气动隔膜泵则比同类产品更经久耐用。使用两年甚至三年,外观、性能能依然完好如初。当然客户也不用担心这两款产品因产品性能优异而需要付出更高价格,我们的价位是非常合理的。
  
  记者:随着中国经济的发展,越来越多的外资企业进入到中国市场,江浪流体是否也面临着外企的竞争压力?
  
  陈:从外贸销售额来看,公司的业绩呈逐年上升趋势。2014年外贸销售额同比增长了1.5倍。凭借我们产品的价值,每年接到的订单很可观。比如德国拜耳企业是我们长期服务的客户,新推出的全四氟气动隔膜泵第一时间获得了他们的订单。
  
  记者:您说下一步计划是做推广,具体怎么做?
  
  陈:积极参加展会,宣传我们的产品,另一方面也会借助媒体扩展宣传渠道,甚至是电视媒体。我们可能会通过变相植入广告等形式来宣传,以便让受众更容易接受。
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