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中控仪表:以工匠精神征服市场

—— 多国展现场专访中控仪表市场总监 杨晓卫女士

展会前线中国仪表网2015年10月15日 09:26人气:46836

  【中国仪表网 展会前线】9月22日,2015“中国好仪表”全国巡展·重庆站走进第26届中国国际测量控制与仪器仪表展览会。在现场,目前“中国好仪表”呼声颇高的参选企业——浙江中控自动化仪表有限公司(以下简称:中控仪表)市场总监杨晓卫女士接受了本网(中国仪表网)记者采访,并对网友非常关心的问题,做出了解答。
  

  提升产品性能 智能化征服用户群体
  
  在2015“中国好仪表”活动中,中控仪表推选的R系列多功能智能仪表产品深受广大用户喜爱,并在投票环节获得了很好的排名。杨晓卫介绍,这款是中控最新推出的产品,对软硬件平台做了很好的调整,在智能化、开放度和用户操作界面的友好性上有较大提升。所以这款产品在用户中的反响较好也就不足为奇了。
  
  而且智能化程度较高、功能齐全也正是中控仪表选择这款产品参赛的原因。“以往的仪器仪表产品,基本功能都比较单一,但是这款R系列智能仪表产品的智能化程度很高,可以给用户提供一个很好的操作平台,客户自主发挥空间大。它不仅只单纯的记录、采集和上传数据,而是一个具备类似PLC功能的真正智能化类仪表产品。”
  
  针对这款产品的推广,中控做了更有针对性的规划,超薄机身、智能操作的产品特性使其更倾向于设备配套的市场需求。所以在将在医药行业、食品加工行业进行大力推广,目前已收到不错的反响。
  
  坚持工匠精神 国产仪表征服世界
  
  对于用户非常关心的仪表产品寿命问题,杨晓卫认为,仪表公司一直坚持选材精良、精工细作,产品质量很高,不仅仅是新款产品,就算是用了十几年的老仪表,也依然在正常运作。“如果没有工匠精神,精益求精、认认真真、踏踏实实地做仪表,不管你的仪表有多少噱头都会被淘汰。质量过硬应该是好仪表最重要的品质。同时,也要跟上时代的潮流,包括现在的‘工业4.0’、‘互联网+’的概念从生产制造到销售布局全都要跟上。这才是一个健康的、全面发展的公司该有的做法。”
  
  随着仪表产品的需求越来越大,有部分用户群体说国产产品质量不如国外的好,针对这种现象,杨晓卫有自己的看法:“这正是中控一直以来想努力扭转的,多来年,我们都在追随、学习、赶超。我们并不认为做工精良的国产产品会比国外的差,事实上以我们的X系列校验仪为例,性能和外观完全可以媲美国外的大品牌。目前我们的高精度变送器、记录仪、安全栅,正在努力赶超知名的国外同类产品,相信有我们这个实力。”
  
  但是,海外市场知名度不够也是国产仪表面临的难题,很多海外市场对中国制造持有不信任态度。杨晓卫介绍,针对这种情况中控仪表的举措是,线上、线下多渠道并进,以东南亚的市场为核心,逐步向欧美扩展。因为欧美的产品确实很好,但价格很高,而东南亚国家的整个设计能力和制造能力远落后于中国。目前中控的销售布局也是在东南亚国家建立了办事处和分公司,正在逐步向欧美国家拓展。另一方面加强市场营销,中控在网络推广上,平面媒体、客户交流和展会多管齐下,除参加展会外,网络平台包括网站、微信、平面媒体、广告,都由专业人员设计。尤为有效的市场手段是,把目标客户群集中起来,做专业对口性强、点对点的技术交流,通过多种渠道扩大市场影响力。
  
  从近年来的发展成果来看,中控的做法可圈可点。2007年3月,中控成功中标中石化武汉分公司“500万吨/年油品质量升级炼油改造工程”,首次打破国外公司对中国石化行业高端市场的垄断。此后数年,连续斩获多个大型石化项目,在高端产品领域与国外巨头公司同台竞技并屡屡获胜;产品走出国门,在东南亚、中东、非洲等地创下不凡的业绩以及良好的口碑;今年5月中标中国石化S-Zorb装置DCS系统,在未来三年内继续向包括武汉石化、长岭石化、齐鲁石化在内的多家中国石化下属企业提供产品及服务。这些成绩都标志着中控仪表已经在仪表领域占据重要席位,而我们也有理由相信,在一批优秀国产企业带领下,仪表行业的未来会越来越好。
  
  后记:据资料,浙江省自1958年以后,才开始有了几家仪表厂。在1980年前,经济总量在全国各省市排名居第18位,产品中电能表和水表是全省仪表工业的两大支柱。直到改革开放后才有了较快发展,浙江省也形成了一批国家级龙头骨干企业,开发生产了多种国内领先的高新技术产品,创造了多个全国第一,经济总量已居全国前列,成为全国仪器仪表大省之一。
  
  中控仪表就是这批企业中的“元老级”骨干。早在1994年,中控仪表就推出了国内第一台无纸记录仪。二十年来,相继推出了JL系列、R系列、C系列和F系列等多功能智能仪表,始终引领着国内无纸记录仪发展的步伐,一直占据着国内很高的市场份额并相继拓展了东南亚和北美洲的十多个国家和地区的市场。现在已经成为国内产量、系列、功能均领先的工业自动化产品供应商之一。
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