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卓桂朝:自主创业 研发国人阀门品牌

仪表人物中国仪表网2016年03月08日 10:18人气:15397

  【中国仪表网 仪表人物】卓桂朝,一个80后创业者,从代理商做起,成立研发自己的企业,打造国人自己的阀门民族品牌,和进口品牌竞争。
  

  他成功发明超低温球阀、超低温蝶阀,并成为第一家将这类产品应用到中石油项目的企业;他生产的钛合金球阀,直径可谓全国最大,在国内首次实现国产化;在低泄漏阀门领域,他的公司是唯一一家取得国内外双重认证的企业……
  
  由南安籍企业家卓桂朝创办的中国圣博莱阀门有限公司,在阀门领域斩获了多项“第一”,目前公司在国内超低温阀门领域排行前十。令人意想不到的是,这位老板是80后创业者。不久前,卓桂朝回到家乡参加中国(南安)阀门营销论坛,向记者谈起了自己的创业经。
  
  做代理商 年营业额达上亿元
  
  卓桂朝是南安翔云人,由于老家在山区,走出大山成了这里人的梦想。改革开放以来,一批批翔云人奔赴全国各地,做起水暖阀门销售,涌现了一大批阀门精英。他们又通过“传帮带”,带出了一大批阀商娇子。
  
  卓桂朝便是其中的一位。初中毕业那年,看到外出打拼事业有成的前辈们,又受同龄人影响,卓桂朝心动了:“是选择继续读书,还是跟着老乡外出打拼?”
  
  “书不能不读,但当时家里经济条件困难,若先出去打拼,然后再读书,或许也是一条出路。”为了给家里减轻负担,卓桂朝决定先外出打拼。在创办中国圣博莱阀门之后,他开始“充电”学习,花了4年时间读完工商管理本科专业。
  
  就在那一年的正月初九,瘦小的卓桂朝跟着老乡,到河南一家阀门贸易公司当学徒。刚到河南时,面对冰冷的阀门,卓桂朝热情似火,孜孜以求,从悉心学习到勤跑业务,直至出师。2004年,卓桂朝开始自主创业。那一年,他创办了一家阀门贸易公司。
  
  创业之初,首先要解决的是创业资本。当时,卓桂朝手上几乎没有任何资金。为人厚道、人缘不错的他,得到了朋友的支援,有朋友直接借钱给他注册公司。公司的第一笔订单签下了20多万元,却没有采购资金。这时,又在朋友的支持下,他在一个月内将这单生意做成,赚到了人生的第一桶金。
  
  “第一位客户是一家上市公司,连这个关系都是朋友帮忙找的,我那时候真的什么都没有,便当上了老板。”做成了第一笔生意后,在朋友的持续帮助下,订单纷至沓来。随后,卓桂朝在河南代理了国内知名的开维喜、良工的阀门品牌,将产品销售到国内各地。生意最红火时,他一年的贸易额达上亿元。这一年,他25岁。
  
  自主创业 4年时间打响阀门品牌
  
  从学徒到销售商,卓桂朝完成了原始积累。很多阀门销售商赚到钱后,会选择将资金投向房地产等来钱快的行业,卓桂朝仍钟情于阀门。
  
  “卖阀门赚到钱,很多人可以做到,而拥有自己的阀门品牌,才是真正的事业。”在卓桂朝看来,国内阀门产品比较低端,高端阀门基本靠进口;再者,代理别人的品牌,命运总掌握在别人手上。他的理想是,打造国人自己的阀门民族品牌,和进口品牌竞争。
  
  2009年,卓桂朝来到上海,开启阀门制造之梦。中国圣博莱阀门位于上海市金山工业区,占地60多亩。办厂之初,卓桂朝就规划着将中国圣博莱打造成高端阀门。
  
  销售起家的卓桂朝,对市场营销熟稔于心。在定位高端阀门制造的同时,中国圣博莱根据市场来决定企业的生产,市场需要什么,他们就研发什么。
  
  站位高远的卓桂朝,凝聚了国内外高端阀门技术研发人才20多人,组建了上海最大的阀门技术研究中心,不断研发新技术、新产品。
  
  在此基础上,中国圣博莱剑指球阀、特阀的研发制造,解决各行业用户疑难问题,为各类终端用户提供全系统解决方案。
  
  2013年是中国圣博莱的丰收年。这一年,他们实现了产值2亿元的目标;这一年,中国圣博莱成为中石油CPE、中石化洛阳工程公司、中石化上海工程公司超低温阀门供应商,他们自主研发的系列超低温阀门,成功运用到中石化、中石油以及神华等多家LNG、煤化工企业生产线上,也出口到巴西、挪威、保加利亚等20多个国家。只用了4年时间,中国圣博莱一举成为我国最大的球阀、特阀、超低温阀的研发制造企业之一。
  
  作为国家高新技术企业,中国圣博莱的钛合金阀门首次实现国产化。每年,公司都拿出销售额的20%用于研发,每年研发费用在2000万元左右。而钛合金阀门的研发经费为几百万元,只是每年研发费用的一部分。如今,公司的年产值已达3亿元。
  
  强势“出海” 产品打入世界石油化工系统
  
  实现企业快速发展的同时,卓桂朝敏锐地发现,在石化、煤化工行业,国内外市场对超低温阀门的需求量很大,而竞争对手并不多。2010年起,他们的团队就致力于研发超低温阀门,现在已成功生产出低温阀门、耐磨苛刻工况等高端产品,其中,超低温最低能达到-272华氏度。
  
  2014年,中国圣博莱重点启动了超低温阀门专业制造规划。“超低温阀门技术含量高、竞争对手少、利润也相对高。”卓桂朝解释。同年,该公司成了中石油超低温阀门战略框架合作伙伴及中石油1500磅超低温阀门国产化独家采购供应商。
  
  2014年12月24日,世界首套甲醇制烯烃第二代(DMTO-II)工业示范装置,在陕西蒲城开车成功。这标志着,我国具有自主知识产权的新一代甲醇制烯烃技术工业推广应用,取得重大阶段性成果。其中,中国圣博莱研发生产了该装置中80%的超低温阀。中国圣博莱也赢得了中国超低温阀市场七成的销售份额。
  
  同年,中国圣博莱在意大利投资控股的“研发中心”宣告成立,并在意大利收购生产线,直接进军欧美市场。
  
  “我们的产品能替代国外产品,产品创新也达到国外的标准。”卓桂朝说,目前,他们的产品已经打入科威特石油公司、印度石油公司、伊朗石油公司、挪威石油公司、巴斯夫股份公司等,进入了世界石油化工系统。
  
  办私董会 助推阀门人二次创业
  
  事业蒸蒸日上时,这位不满足于现状的80后企业家,于2014年跨界玩起了私募基金及股权投资。2014年8月10日,国内阀门行业首个私人董事会——中国阀门私董会成立。
  
  该私董会由兰高集团副董事长陈文鑫,威森股份董事长陈玉峰,德科隆阀门董事长朱国良,中国圣博莱阀门董事长卓桂朝,银球疏水阀总经理李能彬,能发伟业铁岭阀门董事、总经理梁思成,菲达阀门董事长汪安南,中国阀门交易网总经理杨然发起组建。
  
  在今年举行的中国(南安)阀门营销论坛上,卓桂朝对外发布:依托私董会10亿元资产,他们共同出资、共同发起成立了全丽(上海)股权基金投资有限公司,组建产业基金,在阀门基础上,重点从事股权投资经营。
  
  该私董会还加入中国商界高端人脉与价值分享平台——正和岛,团结全国阀门同仁转型升级、进入资本市场,实现阀门人的二次创业。
  
  “目前,私募基金已募集5000万元资金,2016年计划增加至2亿元。”卓桂朝说,这一私募基金主要投向互联网 、大健康、人工智能、AR/VR等热门项目。“互联网 、大健康、人工智能AR/VR都是未来的发展趋势,短期来看,3年回报率达5倍左右,长期回报率则有二三十倍。”
  
  事实上,2010年,卓桂朝就成立了一家中特(上海)投资管理有限公司。他告诉记者,目前公司已取得中国证券基金私募牌照,并募集2亿元,专注发行私募基金产品。
(本文来源:南安日报转载请注明出处
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