东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

提升国网智能电表投标命中率十原则

仪表产业中国仪表网2016年03月11日 16:34人气:33119

  【中国仪表网 仪表产业】2016年的第一批招标马上要开始了,对照新出炉的“做好国网投标工作的十项法则”,让中标率high起来!
  
  法则一:投标工作的定位
  
  “电表汪”这样比喻国网统招:国网统招就是一场场考试,出卷人是国网,评卷人是专家,我们是考生,投标工作就是临时抱佛脚。国网考卷有三大部分(技术50分、价格40分、商务10分(0.2S三相例外)),为什么占比一半的投标工作被称为抱佛脚?
  
  投标工作主要是考生硬实力的汇总(业绩、设备、科技等)以及阶段性的报价工作,比拼的是某几个员工的实力,考生们的分差在缩小;另外四个方面因是长期性且员工覆盖面广,更体现考生的经营管理能力和综合竞争力;但这临门一脚踢得好,也会进球,也会区分出优秀和良好,也会促进另外四个方面的成长;投标工作的核心在认真、认真、认真;重要的事情说三遍;
  
  法则二:标前会议
  
  国网在每年末会公布第2年的招标计划;一般在计划招标公告日前2-4周,建立招标团队并召开标前会议,确定投标产品和明确标书优化内容,特别强调需要关注产品资质、标书优化有的放矢、其他硬条件的满足性;
  
  法则三:招标公告
  
   招标数据整理(产品名称标准化),对混包,模块类型等先做初步的区分和备注;
  
   备品备件价格更新:核心是行业平均价格,自家采购价或成本价只能参考;
  
  本标规则初解读:最核心,和公司经营战略相关;
  
  法则四:标书购买
  
   客户角度,是否有被通告的禁止投标的区域或产品;
  
  产品,资质不全的,和经营战略不符放弃的;
  
   地区,履约和售后服务不能很好覆盖的;
  
   金额,某些地区偏远,包又比较小的;
  
  交货时间,结合公司的产能等;
  
  • 其他,主要是策略性放弃的标包;
  
  温馨提示,特别强调:此处务必拉上老板进行决策,标书购买不是简单的0和1,和整体经营战略息息相关!
  
  法则五、标书整理和制作
  
  以标书整理为基础,继续标准化相应汇总表的产品名称,主要区分模块类型、有无模块;这个决定了人为失误率的高低;要不断总结各个地区在模块上的喜好,比如看到整理的河南集中器带载波,一定会打回复核;
  
   弃标,有无不支持的通讯模块,产品稳定性等;
  
  • 备品备件价值计算;
  
  标书制作,提高完整性和可看性;对各类数字和价格须提高敏感度;
  
  • 标书整理和制作很细,再认真的孩子都会产生疲惫和惯性思维,交叉检查、抽查等措施须跟上;
  
  法则六:报价策略
  
   重点细节要单独核定;
  
  多交流,包括同行和直达老板;
  
  法则七:重点产品重点地区建模
  
  以审定的报价策略为基础,以产品、地区为基础,为纵坐标,以倒推3个批次为横坐标,以基准均价的价格趋势为内容建立数学模型;数据来源于相应汇总表
  
  法则八:每个标包的细节复核
  
  备品备件的变化;
  
  交通和运维落后地区的影响;
  
  • 包行数量的影响;
  
  模块不足和品牌差异(考虑行业差异)的情况;
  
   总金额过小的标包;
  
  需求混合的标包;
  
  CPU表的用户卡;
  
  同一地区的抄表器和编程器的配比变化,单价高影响大,要注意;
  
  法则九:整体复核
  
  按地区、产品为基准,在汇总表中进行合理性比对;重点地区、重点产品(含新产品);并多沟通;
  
  法则十:开标及中标公告后回滚
  
  标书优化点的来源;
  
  • 提高下次策略准确性的保障;
  
  (小编备注:回滚的意思是删除由一个或多个部分完成的事务执行的更新。为在应用程序、数据库或系统错误后还原数据库的完整性,需要使用回滚)
(本文来源:电力狗转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页