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提高国网电能表采购中标份额最佳指南

仪表科普中国仪表网2016年03月17日 13:55人气:22070

  【中国仪表网 仪表科普】根据国家电网公司2016年电能表招标时间安排,年内首次招标将于2016年3月下旬正式启动,面对如此竞争的市场局面,你们都准备好了吗?如果把“提高国网中标份额”当做高考来执行,高考想进985?211?国网中标份额想进第一梯队?第二梯队?我们就来对比下两者:
  

  在面对国网招标中,做好投标工作、中标履约、售后服务、国网送检这四项工作是最关键的。除此之外,我们先来细数模块分还包含哪些可控变量项:
  
  证书相关
  
  · 研发中心等
  
  · 参与标准制定;
  
  · 专利(最好发明专利)
  
  · 科技类奖项(高新技术企业?发明进步奖?等等)
  
  · 体系类
  
  这些事项的级别都是越高越好!且有效期一般为5年?
  
  硬件实力
  
  · 生产设备
  
  · 检测设备
  
  · 产能
  
  要对照着要求来,一般只通过平台核合同、发票等;胆子够大就PS来补齐吧!(后果自负…)
  
  八股文
  
  · 质量体系(含质量控制、外协控制、关键元器件控制、现场服务制度;)
  
  · 工艺水平
  
  · 其他八股文
  
  国网越来越重视质量在中标结果上的比重,更在突出外协、元器件、二级供应商在质量上的贡献;除了省局绩效中突出质量外,八股文中质量相关的文章也需重视;
  
  至少框架上不该缺少什么吧?再者看着总要舒服吧?(一般你就当是小学生来批改你的博士论文,你该怎么写能让小学生给你的论文打高分?)
  
  团队配备
  
  · 招标项目团队
  
  · 售后履约团队
  
  售后履约团队是2015年新要求的,目前分公司和省局盖章均可,注意后者不能跨自然年哦~
  
  固定分:业绩 财报等
  
  这不是你所能控制的,但一般其他做好了,经过一段时间持续,这几个固定项的改善也是水到渠成的;良性循环嘛!
  
  商务工作
  
  俗话说猫有猫招,狗有狗道;这一块很难述说,但小编有2点分享:
  
  · 所有商务工作都要围绕考卷展开,必须一分费用一分产出;
  
  · 目前大包制横行,对非第一梯队的厂家来说,商务工作集中也是一种策略?
  
  团队
  
  事情结果是靠人执行出来的,所以一定要在最后简述一下团队:
  
  · 订单是企业的生命源泉,电表行业80%厂家的80%业务都来自国家电网,而国网中标最终比拼的是企业综合竞争力,综合竞争力的第一责任人又是老板;必须让老板深度参与进来;不但在投标过程中,更是在中标考卷的各个核心题目上;
  
  · 在指挥老板干活时,当然必须指向明确,有的放矢;注意:老板参与,中标不一定好,老板不参与,中标肯定不会好!
  
  · 要敢于根据考卷做决定下指令,答题了做错了总比空白考卷要好;搭建全民答卷的企业文化,让中层和骨干明白他们负责的事情对中标的影响是怎么样的;再辅以赏罚分明的绩效体系,就有执行力。
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