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突破营销堡垒 网络贸易经验谈

专题报道中国仪表网2008年01月05日 14:10人气:483

  如何在阿里巴巴网站上做好销售,是所有阿里会员首要目标!但是想在阿里巴巴网上接到单子并不是一件容易的事!那如何做好网络销售这块呢?再此我将我了解的经验与大家一起分享!

  现提供以下几点建议紧供参考,希望对你有所帮助。

  一、完善企业信息,(第一步)

  企业资料一定详细明了,并附上厂房图片,增强买家信服力。如果是诚信通用户,美化企业网站,企业所获得的证书竟可能上传,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好。

  1、装修店铺

  招牌与风格设计颜色搭配协调,美观大方,毕竟是企业网站,不是小商铺,招牌设计的好不好,一定程度上吸引客户的眼球,在某种程度上代表了企业的实力一定要美观大方,不要太花。

  2、橱窗、产品展示厅布置

  利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给客户更强烈的视觉冲击。

  3、建立友情链接

  多与一些知名度高的商铺做链接,以增加一些潜在客户,实现资源互通有无。

  4、突显公司动态

  公司动态是展现企业文化和经营理念的一窗口,有利于客户对公司企业文化的了解。

  5、人才招聘:是企业面向社会招纳向买家宣传企业实力和规模。

  6、在线问答:便于买家查看。买卖问答,及时互动,促成交易!

  二、产品信息的发布。(重点)

  产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户

  发布供求信息时,需要注意事项:

  1、产品图片一定要真实,清晰,自然,产品图片清晰才能第一时间吸引住顾客眼球,在产品信息的标题上,需要做好关键词,关键词的描述都是很重要的,对客户能否优先寻找到你发布的产品起到关键性的作用。

  三、阿里旺旺即时通讯工具

  保持阿里旺旺长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名,用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会贸易通等级达到9级后就可以实现好友群发功能,让你轻松宣传企业信息(棒),等级越高,添加的好友就越多。

  旺旺群功能:旺旺群是一个很好的功能,能跟在线商友进行即时交流,也可以在交流中发现潜在客户,结实一些对你有帮助的朋友。可以自己建立一个属于自己这个行业圈的好友群,也可以添加你认为有潜在客户的群。

 四、论坛营销售

  论坛里都是一些对商业非常关注的人,学习人家的成功经验,另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。

  利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去,多在论坛发好点的文章贴,多参与一些论坛交流,这样慢慢的就会提高知名度了.让别人加你的贸易通,自然也会有很多人看你的商铺。您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大。

  五、博客营销

  博客相当于自己的日记、阿里博客也是一批成功者宣传企业一种有利工具。他不仅仅是情感诉说的园地,更是商业交流的平台。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,增加人气,多建立好友链接。借用博客营销售成就了一大批成功人。利用好此平台,相信下一个成功者将是你!

  利用广告推荐位

  多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版,有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业,这可是很有效的办法。

  六、网络贸易注意事项:

  价格要合理

  网络标价一定要慎重,因为网络将全国所有的企业联系在了一起,好比同在个商场竞争,客户肯定逐一个询价,自己的价格一定要与市场行情接轨,不能太随意。报的太高,就会减少客流量。

  质量要优质

  产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企业要发展,质量是根本。

  服务要贴心

  服务也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。要让买家买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。售前要耐心,售中要用心。售后要专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。,这样我们的服务能够让更广大的客户满意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的!

  坚持,坚持,再坚持

  网络销售不是一朝一夕的事情,网络营销需要持久战,前期是客户的积累过程。不要因为一两个月接不到单就放弃了前面所做的一切,那样真的是前功尽弃了。坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难!

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