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电线电缆市场细分切忌盲目

行业聚焦点中国仪表网2008年03月12日 09:00人气:4409

 随着中国电线电缆市场竞争的日益激烈,“细分”也成了线缆市场上比较流行的一个词。不少的线缆生产厂家打着细分的旗号,却在用常规的模式去推广,在这样的情况下,细分失去了原有的意义,只留下看上去很美的躯壳。 

  市场为什么要细分?答案很简单:用户需求开始多样化。可以肯定的是,随着用户需求的多元化和品牌投入的同步加速,线缆细分的趋势不会中止,其步伐只会越来越快,如何找到真正属于自己的市场,是有志于谋求进一步发展的企业需要面对的问题。


  实际上,细分市场是一种策略,涉及到诸多环节的紧密配合,要想以细分的手段去占领市场,就必须调查市场和研究市场,检验市场是否有足够大的销量值得去开发和寻找。此外,还要看是否有资源和渠道找到细分所具备的用户,并形成客户群。不顾自身条件盲目地跟风,或者一味地追求差异化,就是细分操作的失误。细分市场绝不仅仅是做一个包装起一个名字那么简单,更需要有适合于细分的销售通路、沟通方式以及资源分配方式。任何一个线缆企业在开发一个线缆产品的时候,首先要考虑的是成本和获利,我们许多细分产品开发不成功就是企业过于盲目,没有考虑这些问题。


  当然,过度的价格细分以及不断拥挤在高端细分市场的竞争是十分惨烈的,但是只要仔细分析众多高端品牌的品牌价值,我们便会发现,不论是高端线缆市场,还是低端线缆市场,价格细分依然可以创造巨大的市场机会。特别是近年来,许多中国本土线缆品牌,独辟蹊径,通过自主创新,在始终坚持关注客户价值的理念基础上,推出差异化强、关注细分市场的个性化产品,使本土线缆企业市场业绩喜人,企业实力和产业成熟度大为提高。 



  总之,从当前线缆市场的竞争程度,从用户者的购买愿望来看,细分很必要,但市场细分不是成功的充分条件,甚至也不是必备条件,更不像一些企业想象中的那么简单。很多线缆企业错误地把细分当成成功的首选,实际上成功的关键是自身核心竞争力、资源等相互匹配,缺少这些因素还充满希望地沿着细分走下去的企业,很有可能想回头都难。
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