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靠抹桌布起步的创业故事

数读市场中国仪表网2008年03月25日 11:01人气:4195

夏金运不惑之依靠经营抹桌布起步来创业 

    10年前,当年过四十的夏金运做出放弃铁饭碗、下海创业的决定时,亲友无不为他捏着一把汗。然而,夏金运却坚信爱拼就能赢。通过艰辛的努力,他的创业获得了巨大的成功。

    如今,夏金运和他的企业,由当初只有20台缝纫机的小作坊,变成了拥有1200多名员工的现代化公司。他赖以起家的,竟是一块小小的抹桌布。

    不以利小而不为,创业从抹桌布开始

    夏金运1948年生于河南省正阳县皮店乡,20岁那年接父亲的班成为驻马店市皮件厂的职工。经过多年拼搏,他从一个小工人熬成了市外贸局的办事员。1992年,他毅然做出了下海创业的决定。当时,他已44岁。
    夏金运的决定,遭到了亲友的一致反对,就连妻子也感到不可理解:都四十多岁的人了,还穷折腾个啥呀?一旦失败了,咱这一家子喝西北风去?面对妻子的唠叨,夏金运充满信心地说:“放心吧!创业有风险,可也有机遇,相信我,一定会成功的。”

    创业的第一步究竟该落脚何处呢?夏金运来到了郑州。他知道,外贸单位经常会有一些来料加工的活儿,他希望在这里得到自己想要的东西。在省外贸公司,他这个还没有做过一单外贸生意的皮包公司的小老板,遭遇的是冷眼相待,一位业务经理说了句“没活”,便再也不理睬他。他没有放弃努力。那天晚上,他一路跟踪,来到那位经理家,却又被拒之门外。他索性蹲在经理家门口,企盼对方能忽起侧隐之心,可他一直等到夜里12点钟,也没有等到这样的机会。

    在两个月里,夏金运6进省城,在外贸公司的经理们面前软磨硬缠,依然一无所获。一家人的生活,全靠妻子那点微薄的收入维持。直到这年5月,他第七次来到省外贸公司,才终于有了一线希望。

    一位经理对他说:“我手里有份做抹桌布的单子,如果你愿做,咱们可以详细谈谈。”

    夏金运马上给妻子打电话,仔细将抹桌布的规格、样式描述了一番,让她赶紧在家里做个样品。他再三嘱咐:“记住,明天一定要把样品送到郑州!”

    第二天,当夏金运把样品放在对方面前时,经理被他的诚心感动了。他紧紧握住夏金运的手,感激地说:“老夏,咱实话实说,这批货是出口日本的,由于业务量不大,我找了好几家企业,都被人家谢绝了。就冲着你这种精神,今后有你干的活。”

    拿到订单,夏金运马不停蹄赶回驻马店,向亲友借了2万元钱,购买了20台别人淘汰的缝纫机,在附近一家小学校租了两间旧教室,又招聘了20多名下岗工,便紧锣密鼓地投入了生产。当有人笑话他太“贱斜,连这点小钱都要抢着去捡时,夏金运笑着说:“钱都是一分一分挣来的,谁都不可能一口吃个胖子。”

    就这样,夏金运淘到了下海后的第一桶金。尽管只挣了3000多元钱,毕竟迈出了创业的第一步。

    得失全在一闪念,做人比做事更重要

    接下来,夏金运又做了几单抹桌布业务,虽然生意都不大,却总能维持正常生产。到了1993年初,他的小作坊已由20台缝纫机发展到了40台,人员也增加了一倍。渐渐地,又有了吃不饱的感觉。就在这时,省外贸的朋友告诉他,意大利客商要订购9万只帆布背袋,问他是否有兴趣。

    夏金运立马赶到郑州,参与竞标,并在短时间内拿出了让外商满意的样品。可到签合同时,却又遭遇了难题:外商要求必须在50天内交货,而按他当时的生产能力,根本就不可能办到。倘若硬着头皮接下来,将可能遭遇违约赔款的尴尬;而推掉这笔业务,不光前期的努力将付之东流,还会让客户对自己产生不信任的感觉。
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