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26岁小伙网上开店成“盟主”创造财富人生

专题报道中国仪表网2008年03月28日 11:04人气:526

    韩乾昊,今年26岁,现在的身份是“淘宝·成都商盟”的盟主。而在6年前,他刚从大学毕业的时候,第一个职业身份是———网络工程师。从2006年开始在网上开店到现在,他完成了一次身份的转移,同时也创造了自己的财富人生…… 
  没想到!
  自己能成“生意人”
  “我上大学的时候学的是计算机网络专业。”一脸敦厚的韩乾昊笑笑说,怎么也没想到自己后来竟能成为一个“生意人”,因为妈妈总是说他:“从小连打酱油的钱都没算清楚过。”
  2002年,韩乾昊受聘到清华同方四川分公司担任校园网的维护和开发。2006年,他偶然在“淘宝”上购买了一套软件,在交易时,他留意到一位买家在网站上留言求购一个局域网管理软件,希望有货的卖家能与其联系。“我当时手头刚好就有这么一个软件。”韩乾昊立即与对方进行联系,将软件邮寄过去。“过程挺简单的,只花了30分钟就挣了20元钱。”韩乾昊腼腆中透露出一丝得意。
  接下来的一周,韩乾昊都泡在网上,先后做成了3单生意。“一个主板,两个光驱。”与上一次一样,他在接单之后还是从邮局给对方发货,然后从银行卡上接收对方的付款。但晚上回家一算账,他发现———“亏了10元钱”。“怎么会亏呢?韩乾昊百思不得其解,最后把邮寄的单据拿出来一算才明白。“我每邮寄一个货品,就要付出13元的成本,而我一件货品只挣10元钱,每发出一件货就亏3元。”韩乾昊说,这件事情让他明白了“成本”这个词的含义。“今后无论做什么,我都先把‘成本’放到了第一位。”
  没货卖!
  就拿牛肉干开刀
  有了“亏本10元”的经验,韩乾昊反而对做生意产生了兴趣,开设了自己的网店。“卖什么好呢?”开起网店后,他却对卖什么发了愁。很快一个月过去了,他的网店上还是只有一句“敬请期待”。他着急了。“我当时就想,能卖什么就卖什么,不能老让店空着!”韩乾昊一抬眼,看到书桌边堆着的牛肉干,当即决定:“先拿这些牛肉干开刀。”随即,他就将牛肉干的图片贴到了网上,价格比进价调高了0.8元。不到20分钟,牛肉干就卖出去了,韩乾昊又把目光放到了几盒被他堆在冰箱边的方便粉丝上,不一会儿,粉丝也被人订购了。
“我这个人喜欢购物,而且特别喜欢批量买东西。”韩乾昊像孩子一样坏笑着,“我买方便面一买就是一件,买零食也喜欢到批发市场去买。经常是没吃完都被我放坏了。”在卖存货的同时,韩乾昊茅塞顿开:“东西闲着也是闲着,能变现多好呢。”他觉得自己不用找什么项目了,“卖存货”就是一条路。吹风机、电脑风扇、厨房用品、剃须刀、豆腐干……韩乾昊有什么卖什么,反正都是批发来的货品,他只需要比市场价格低一点就可以卖出。不到一个月,他靠卖存货就赚了2000多元,这让他兴奋不已,当即决定辞职,专心开店。
  没问题!
  天天帮人最开心
  在网上,韩乾昊的名字叫“韩逍遥”,而他的网店和这个名字一样也很“逍遥”,开店两年,他即没有固定经营某一类型的商品,也没有将网店落地开成实体店,还是像最初开店一样以卖各种各样的“存货”为主,从小家电到小商品,你在常规网店上买不到的东西,在他这里总能“淘”到;在价格上,他也是老套的“薄利多销”,每个月始终保持着几千元的收入,日子过得惬意而轻松。
  2006年底,将小店生意做得红红火火的韩乾昊和十几个同样开网店的朋友组成了“成都商盟”。“商盟里有做物流的,也有做包装的,还有做快递的,几乎你需要什么就有什么,大家不仅能互相照顾,而且还能互通有无,方便,也降低了成本。”令他没想到的是:到了2008年世界创业实验室(elab.icxo.com)初,商盟的人数竟达到了400多人。在第一任“盟主”因出国离开商盟之后,韩乾昊被网友们推选为“盟主”。
  “逍遥盟主!”现在每个在“淘宝”上开店的成都网民,总会尊称韩乾昊一句“盟主”。韩乾昊自己也有了“盟主”的“份儿”,他现在每天最主要的工作不是经营自己的小店,而是帮助新人开店。“钱不是生活的主要目的,还是帮助别人最开心。”
  盟主“秘籍”
  开网店做出特色就赚钱
  “第一:经营要诚信;第二:控制好成本;第三:拉住回头客。”
  韩乾昊认为,这三点是开店的基本要素,而具体怎么做还要看个人特色。韩乾昊说:开网店首先要明确自己的特色,找准盈利点,是走低价路线,还是靠新奇制胜;是标榜时尚,还是提供贴心服务。其次,一定要注意维护网站,及时与用户进行沟通,聚集人气。“我的秘诀还有:不设仓库,不搞连锁,不欺外地客……”韩乾昊一脸坏笑:“这些秘籍,你琢磨透了。恭喜,你要赚钱了。”
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