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一个80后女生的创业之路

专题报道中国仪表网2008年04月01日 10:03人气:675

    当天上午9时,王雯从位于永昌路的家里出门,前往东方红广场取入库单,然后又返回西关结账,之后再赶往新广武商厦进货。其间电话不断。坐在车上,想到1个小时后就能坐在店里了,王雯才松了一口气。 
  3月24日上午10时30分,新广武商厦内人群熙熙攘攘,一片繁忙景象。三楼电梯口的一家专营手机配件、挂件的店内,一位个子不高、皮肤白皙的白衣女子正在认真地挑选挂件。她叫王雯,1982年生人,自己做老板,从事手机美容、手机配件销售不到一年,10天前刚刚盘下某通讯店内手机销售柜台。 
  “这个多少钱?”面对一整面墙的手机挂件,王雯果断地拿起一款简单、大气的大红色手机挂带。 
  “1元。”店员答道。王雯麻利地动手拿下两个红色、两个银色、3个白色的挂带,又看了看其它颜色的说:“别的颜色的店里还有。”又问:“还有没有又便宜又好看的?我可是给买手机的顾客赠送的。”店员介绍了几款,王雯不满意。 
  她从包里翻出一个便笺本,上面记录着当天需要购买的东西。看罢,王雯又挑了几个装手机的包包,款式一样简单大气。 

  没有讨价还价的过程,王雯便很爽快地付了钱。她说,如果是零买肯定没这么便宜,即便进货老板也会看人,她现在已经是这里的老主顾了,她相信老板给她的价钱一定是最低的。 
  “还要去买手机贴膜。”下楼时,王雯选择绕行,在三楼几家出售手机挂件的铺位前看看,今年是鼠年,她特意挑了几款和老鼠有关的手机挂件,价钱也都不贵。顺便她也拿了一些其他的手机挂件,“我不喜欢这些,可是学生喜欢,毕竟来店里的学生比较多。” 
  “要不要3码的机子?5码的也有。”没有注意到什么时候身边站了一个小伙子,他问王雯。“不要,我做的是正规货。”王雯说,3码、5码是行内的说法,是指没有售后保障的杂牌、贴牌手机等。没有保障的手机她是不敢卖的,毕竟要对顾客负责。 
  二楼,卖贴膜的地方有柜无人,王雯等了一会儿,仍不见老板出现,她只好打电话催人。在等待的过程中,王雯说,这家的膜质好价低,所以她一直都从这里取货。王雯顺利地拿到货后,闲聊了几句,得知老板想要换地方经营,主顾二人有些恋恋不舍,一再表示一定要保持联系。 
  11时,王雯坐上开往安宁的公交车,手机铃声响起,王雯接完电话,手机电量显示1格,而出门时是充满的3格电。当天上午9时,王雯从位于永昌路的家里出门,前往东方红广场取入库单,然后又返回西关结账,之后再赶往新广武商厦进货。其间电话不断。坐在车上,想到1个小时后就能坐在店里了,王雯才松了一口气。 
  2007年4月,王雯还清了所有的欠款,并且手头略有结余。房款还清了,可压力似乎并未离去,在一种无可言状的压力下,王雯打算“做自己想做的事情”。 

  2003年,王雯从甘肃工业大学计算机专科毕业,很顺利地进入一家企业做文员,但4个月后她就辞职了。七八百元的工资加上并不稳定的工作环境,让王雯看不到未来。王雯认真审视过自己,她深刻地认识到自己的优点在于开朗大方、口才好,而文员的工作似乎并不能发挥自己的这些长处。 
  同年12月,某通讯连锁店入驻兰州,王雯应聘成为了一名销售主管。月收入四五千元,非但没有让王雯变成一个挥金如土的“月光族”,反而让她内心一个迫切的愿望开始升腾,她想要给自己和妈妈买一套住房。无关野心,无关投资,那只是伴随王雯成长过程的一个梦想,她想要一个可以安定下来的家,属于自己和妈妈的家。2004年,这个梦想变得触手可及。 


  1989年,爸爸妈妈离婚,王雯随着妈妈来到了省城兰州。在兰州十几年的生活,留给王雯印象最深的是不断搬家带来的动荡和不安。 

  “你相信吗?那十几年,我和我妈一直租房子住,搬了多少次家,我都不记得了。”王雯说这些的时候,那双美丽的眼睛迷蒙地闪烁着。兰通厂、七队、晏家坪、西站、东岗、排洪沟……城市里大凡能够找到便宜居所的地方,都留下了王雯母女的身影,而那些地方在记忆中无一例外都充满了灰色和破败。“光排洪沟我和我妈就搬过四五次家。孤儿寡母的,不能在同一个地方住太久,为了安全得不断搬家。搬家次数太多,甚至都把大衣柜搬散架了。”排洪沟边一家人自己搭建的杂物间曾经就是王雯母女的“家”,月租60元的房子仅够放下一张床、一台缝纫机,米面油只能放在屋外的房檐下。 
  在那些租房住的日子里,王雯无数次地想:“能有个属于自己的家该多好?”那时,王雯还是一个身无分文的学生。为了供王雯上学,妈妈卖过早点、站过柜台、卖过鲜花、看过库房,直到王雯做销售主管的2004年,母女俩还住在兰通厂的租住屋里,仍旧过着没有电视机的日子。 
  月入四五千元,王雯想要有个家的梦想变得越来越迫切。每个月发了工资,王雯只取出200元作为日常花费,其余的全都存起来。2004年中秋节的月亮在王雯眼里格外明亮,她终于有了属于自己和妈妈的房子。虽然是一套40平方米的二手房,但总算结束了不安定的生活。可是与此同时出现的是近5万元借款的压力,半年时间,王雯只攒够了1/3的房款,其余均是向亲友借来的,“那时候没觉得5万元很多,毕竟那时候收入比较高,存个1年多就能还清了。”那时,王雯觉得人生从此应当顺风顺水。 
  然而,买房两个月后,那家店却突然退出了兰州市场。王雯瞬间由一个月入四五千元的销售主管变成了一个无业青年。5万元的压力瞬间变得无比巨大。3天后,王雯在朋友的介绍下进入一家手机公司,开始了她的促销生涯。王雯比任何人都干得卖力,她唯一的愿望是尽早还清欠款。每个月,王雯都是那家公司的金牌销售员,收入虽然不比做销售主管,但依旧可观。 
  2007年4月,王雯还清了所有的欠款,并且手头略有结余。房款还清了,可压力似乎并未离去,在一种无可言状的压力下,王雯打算“做自己想做的事情”。 
  有了妈妈精神上的支持、朋友经济上的支持,踏上创业之路的王雯更加卖力。起初她做一个普通手机美容需要花费45分钟的时间,但她的价格低、服务态度好,在开业十几天后,就有了回头客。 
  2007年4月,王雯辞职,她将目光放在了当时刚兴起的手机美容上,她本能地感觉到投资小、资金回笼快的手机美容市场有着无可限量的商机。 

  王雯的创业从做学徒开始,师傅说别看手机美容也就是给手机贴个膜而已,但学成手机美容的手艺至少得两个月才能出师。 
  王雯不信这个邪,每天她白天跟着师傅学手艺,晚上回到家继续练习,整整20天,王雯没有在凌晨4时之前睡过觉,坐在小板凳上练习,甚至磨得屁股都开始脱皮。而在这个过程中,妈妈给了王雯莫大的支持,“妈妈没钱,可是她给了我精神上最大的支持。”每晚,妈妈都陪伴在王雯的身边,放放音乐、送杯水、看看女儿“美容”好的手机……房间里那盏孤灯下,有了妈妈的陪伴,困倦很容易被战胜。20天后,王雯学成出师。 
  2007年5月,王雯的手机美容“店”在繁华的西站西太华商厦开业,与其说是“店”,倒不如说是小柜台更为确切。商厦边缘扩出的巴掌之地,只能容下一个柜台,除了做手机美容,王雯还兼卖手机配件。王雯说她能有今天必须得感谢“张总”,这个被王雯亲切地称为“张总”的人,是她的一个同行朋友,在王雯创业之初给她提供了经济上有力的支持。当时的房租必须一交一年或者半年,至少也得一季度一交,但王雯攒的钱显然不够支付那么多房租,在张总的交涉下,商场破例让王雯一个月一交。并且张总还为王雯提供了一组立柜,而单独打一个立柜需要一两千元。店开了,王雯有手艺却没有太多的钱进货,还是张总在关键时刻帮了她,在张总的担保下,王雯做了某手机电池品牌的代理,而单靠她自己的力量,则需要一两万才能做下来。 


  有了妈妈精神上的支持、张总经济上的支持,踏上创业之路的王雯更加卖力。起初她做一个普通手机美容需要花费45分钟的时间,但她的价格低、服务态度好,在开业十几天后,就有了回头客。 
  六七月份,天气酷热,按照商场规定不能随意放置任何遮挡物,王雯的“店”毫无遮拦地暴露在毒辣的阳光之下,最热的时候,王雯的电脑会自动关机。但王雯一直在坚持,为了减轻酷热和等待给顾客带来的燥热,王雯的母亲还专门买来矿泉水免费送给顾客消暑。 
  在那个酷热难耐的夏天,在百米范围内穿过人群、在天桥上疾步前进的妈妈定格在王雯的记忆中,成为一道温暖到让人落泪的风景。由于资金短缺,王雯店内常常缺货,要调货必须从百米以外的一家店去取,要做手机美容的王雯分身无术,又没钱雇人,妈妈就成了王雯的得力助手。“有一次,我做完手机美容,站在店门口迎妈妈,看到50多岁的妈妈满头大汗,提着货从天桥上下来,尽可能快地从拥挤的人群中左突右进,那一刻……”王雯有些语塞,停顿片刻,她说:“要知道最忙的时候,妈妈一天就要在天桥上跑十几个来回……她对我的支持是最大的。” 
  成功创业已经激发了王雯的“野心”,她的目标是垄断某手机品牌的区域代理权,“但这还是一个长远的目标。” 
  3个月后,王雯的店迁往安宁大学校区附近,生意明显不如在西站的时候好,寒假和暑假成了她生意的淡季。王雯开始思考出路,她始终笃信“机遇是留给有准备的人的”。2008年3月,机遇再次垂青王雯,和她的手机美容柜台紧邻的手机柜台出让,王雯二话没说盘了下来,并且雇了两个人。虽然王雯的“店”仍然以店中店的柜台形势出现,但对于这个26岁女孩来说,她所做到的和拥有的一切是很多同龄人无法企及的。 
  摊子越铺越大的同时,王雯开始感到有些“力不从心”,“我不会做账,这几天光倒账就把我弄得晕三倒四的,每天弄到很晚才能弄清楚。”王雯有些懊恼,就做账问题她已经开始向身边人请教,并且打算学习财会方面的知识、学习使用财会软件。王雯说必须学习,要做一个有准备的人。 

  “您好!您需要什么?”“大概需要什么价位的?”“看上哪款我给您拿出来看。”与其说采访不时被进来的顾客打断,不如说让王雯自己打断,她敏捷地进入工作角色的速度令人惊叹,而她富有亲和力的微笑加上耐心的问询和解释,让每一位有不同需求的顾客都满意离开,这其中也有不少回头客。其间有看手机的、有来更换手机电池的、有做手机美容的,凡是能顾上的,王雯一定亲自上阵。已经是一个“美容高手”的她,现在做一款普通手机的美容,只要15分钟,是入行时速度的3倍,被“美容”过的手机,光亮如新。 
  “目前最大的困难还是资金问题,所以进货的时候我只能多跑几趟,每次都少拿些货,”成功创业已经激发了王雯的“野心”,她的目标是垄断某手机品牌的区域代理权,“但这还是一个长远的目标。”王雯的短期目标是在3年内给母亲换一套大房子,在一个有花园的、环境不错的小区。 
  虽然王雯也会偶尔羡慕那些工作稳定或者嫁得好的同龄人,但顺利踏上创业之路的幸运、与未来的斑斓多彩让她满怀信心。 
  晚7时,王雯坐在回家的公交车上,一天的疲惫换来内心的充实与安宁,看窗外流光溢彩,远处,有一盏灯火等着她回家。 
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