【仪表网 仪表深度】前言：从偏安甬城一隅的集体联营厂，到成长为产品遍布80多个国家和地区的上市公司，宁波水表已运营了60个春秋，已成为的水计量领域。
60年来，宁波水表用指针划出发展印记，用刻度计量改革步伐。面对市场中的风雨搏杀，宁波水表总是不惧挑战，思考如何不被时代抛下，终成行业。
宁波水表作为浙江省2019年个主板上市公司，60年一路走来，宁波水表有哪些发展“秘籍”？对其它水表企业有什么样的发展启示？我们采访到了公司的董事会秘书徐总，一起探寻宁波水表发展秘密，以及智能水表的行业现状和发展前景。
仪表网：徐总您好！首先请您介绍一下宁波水表的基本情况，公司的产品线都包括哪些主要产品？目前在水表领域市场占有率如何？
宁波水表徐总：公司系国内较早从事且一直专注于水表行业的企业之一，主要生产8mm至500mm全系列民用、工业用冷、热机械水表和智能水表等600多个品种产品，是国内产品种类齐全的水表供应商之一。
公司与国内外众多客户建立良好的长期合作关系，产品销往国内31个省、市、自治区，并出口欧洲、北美、南美、非洲、东南亚、中亚、中东等80多个国家和地区。公司是国内主要的水表生产商、出口商之一，也是重要的水表生产商之一。2014年至2016年，受益于下游行业需求的增长，水表行业发展良好。公司销售收入(不含零配件)由2014年的6.18亿元增长至2016年的7.40亿元，增长19.74%。公司以智能水表业务为重点发展方向，智能水表销售收入由2014年的1.13亿元增长至2016年的1.79亿元，增长58.41%，市场占有率由2014年的3.72%增长至2016年的4.01%；公司机械水表业务增长幅度相对较小，销售收入由2014年的5.05亿元增长至2016年的5.61亿元，增长11.09%。
2017年度，公司智能水表销售收入2.40亿元，较2016年增长34.08%，增长幅度较大。未来，公司将根据市场需求和公司实际情况，在努力维持并提高公司市场地位基础上，继续加大对智能水表的产销投入，进一步提高公司智能水表的市场份额，不断提升公司的盈利水平。
仪表网：目前，宁波水表已经是水表行业的企业，请问公司在哪些关键节点上做的非常出色，使得公司取得如今的成绩？
宁波水表徐总：公司专注于水表行业，通过持续的自主研发和技术合作，积累了丰富的技术经验和工艺经验；公司一直高度重视技术研发，不但成立了水表研究院，还积极与国内高校以及计量领域研究机构进行研发合作，为智能水务的发展奠定了良好的基础；经过数十年的积累和不断优化，公司已建立完善的研发和供产销业务体系，能够进行快速研发、生产和维护。
仪表网：在水表行业里，宁波水表现在处在一个什么样的地位，有哪些竞争对手？宁波水表的竞争优势表现在哪些方面？
宁波水表徐总：公司系国内较早从事且一直专注于水表行业的企业之一，主要生产产品种类多，是国内产品种类齐全的水表供应商之一，也是国内主要的水表生产商、出口商之一。
目前，我们的竞争对手包括三川智慧科技股份有限公司、新天科技股份有限公司、汇中仪表股份有限公司等。上的主要企业为SENSUS、ITRON公司等。
公司的核心竞争优势：
品牌及市场优势
经过数十年的经营和积累，公司在所从事的水表生产销售领域取得了较高的市场地位，曾获国家一级计量单位、城镇供排水行业协会授予的“特殊贡献单位”、2016中国科技创新型中小企业100强。“宁波牌”水表在行业内具有较高度和较大的影响力。公司已建立了覆盖主要内销区域的营销服务网络，与国内众多水司、经销商以及客户建立了良好的、持续的业务合作关系，产品销往国内31个省、市、自治区，并出口欧洲、北美、南美、非洲、东南亚、中亚、中东等80多个国家和地区。
产品及技术优势
公司产品涵盖8mm至500mm全系列民用、工业用冷、热机械水表和智能水表共600多种型号，是国内产品种类齐全的水表供应商之一。公司不但专门成立了水表研究院进行自主研发，还积极与国内高校以及计量领域研究机构进行研发合作。
业务体系及规模优势
公司已建立完善的研发和供产销业务体系，能够进行快速研发、生产和维护；公司产量以及对原材料的需求量较大且总体上保持稳定增长的态势，在采购价格方面具有一定的规模优势。
管理团队及区位优势
公司管理层及中层管理干部较为稳定，且均具有多年的行业相关从业经历，专业结构搭配合理，既有技术专家也有营销人才，年龄构成亦较为合理。公司管理层及中层干部大多持有公司股份，公司的发展与其个人利益直接相关，极大地增强了公司管理团队的积极性、稳定性和凝聚力，为公司的业绩持续增长提供了坚实的基础。
公司地处浙江省宁波市，宁波是国内经济发达的长三角城市群的重要成员，是国内主要的水表生产及出口基地，配套服务企业众多，拥有世界排名前列的宁波舟山港，便于采购和开展出口业务，公司区位优势明显。
仪表网：据了解，宁波水表是做机械水表起家的，目前该业务还是公司大的业务板块吗？
宁波水表徐总：目前公司机械水表业务增长幅度相对较小，销售收入由2014年的5.05亿元增长至2016年的5.61亿元，增长11.09%。2017年度，公司智能水表销售收入2.40亿元，较2016年增长34.08%，增长幅度较大。未来，公司将根据市场需求和公司实际情况，在努力维持并提高公司市场地位基础上，继续加大对智能水表的产销投入，进一步提高公司智能水表的市场份额，不断提升公司的盈利水平。
仪表网：在物联网和大数据时代，“智能”正在成为水表行业新的标签，请问公司智能水表业务发展情况如何？如何看待智能水表的市场前景？
宁波水表徐总：水表行业正向着智能水表及应用系统方面调整与转型，公司紧跟行业发展趋势，大力发展智能水表，尤其是智能整表业务，产量、销量均保持明显增长态势，2016年度、2017年度公司智能整表销量分别同比增长48.55%、40.36%。
目前，水表行业正在由机械水表向智能水表方向发展。以超声、电磁、射流等新一代智能水表产品为代表的水表设计与制造技术已成为水表企业探索与研究的重点。水流量传感与信号处理技术、高性能超声换能器、精密计时芯片、低功耗励磁与微弱信号处理技术以及计算机仿真与优化技术日趋成熟，为智能水表生产制造提供了必要的技术支持。无线网络接入技术的快速发展，为水表企业提供了更多的通信技术方案选择。水表产品硬件向着高精度、高稳定性、长寿命方向发展，传输方式向着高可靠性、低功耗、低成本的无线通信方向发展。
仪表网：数据显示，目前我国水表生产企业多达600多家，国内市场竞争十分激烈，海外市场已成为大家趋之如骛的一块“大蛋糕”。请问如何看待海外市场？什么样的水表产品才能进入海外市场？
宁波水表徐总：在境外市场，公司主要竞争对手为当地的水表生产企业以及来自中国及其他国家的水表生产企业，在发展中国家中，竞争产品主要是来自国内同行产品和其他国外品牌在当地贴牌制造的产品，市场对产品价格的趋向性比较明显。
由于水表属于计量器具，大部分国家都实行许可证或类似的相关认证制度。国外水表市场跟国内市场情况相似，用于贸易结算的水表，以自来水公司管理为主，管理比较严格，基本上需要在销售国取得许可证或相关认证方可销售与安装。目前公司已经取得欧盟计量指令认证(MID/CE)、澳洲计量认证(NMI)、美国饮用水卫生认证等认证。下一步公司将进一步以智能水表为突破口，利用自身在机电转换、通讯技术、物联网技术上的优势，与境外电信运营商进行深入合作，扩大公司业务在海外的影响力。目前已经实现小批量试运行的国家有：澳大利亚、西班牙、波黑。
仪表网：宁波水表的目标是成为智慧水务解决方案提供商，请问公司如何实现这样的一个目标？
宁波水表徐总：公司继续以提高智慧水计量终端的综合性能、智能化程度与长期工作可靠性，包括系统集成作为研发和创新的重点，以“物联网+”、两化融合和智慧水务(智慧供水)等具有时代特征高新技术领域作为研发主攻方向。不断丰富自主知识产权，形成新的核心技术。公司将通过募集资金的投入和投资项目的顺利实施，继续巩固公司在水表领域的地位；凭借突出的研发技术实力，继续加大在智能水表和水务智能化系统领域的投入力度，培育新增长点；此外，公司将进一步加强技术合作，加快化进程，逐步扩大公司海外业务市场。
仪表网：面对建设质量强国的号召，浙江省实施了“浙江制造”品牌建设重大决策部署，企业是“浙江制造”品牌建设的主体。请问宁波水表在“浙江制造”品牌建设方面做了哪些努力？取得了哪些成果？
宁波水表徐总：公司经过水表生产销售领域数十年的经营和积累，充分发挥自身行业地位优势，“宁波牌”已成为行业内的，多次获得中国、浙江等荣誉称号。曾获国家一级计量单位、国家五一劳动奖状、城镇供排水行业协会授予的“特殊贡献单位”、2016中国科技创新型中小企业100强、国家质量奖金奖、中国产品、国家免检产品、等荣誉称号。
仪表网：2019年1月22日，宁波水表正式在上交所挂牌上市，成为2019年浙江省家挂牌上市公司。请问宁波水表登陆A股资本市场后，为公司今后的发展开启了一个什么样的局面？
宁波水表徐总：公司自成立以来一直专注于机械水表和智能水表的研发、设计、生产和销售。本次登陆A股资本市场后，公司会将募集资金全部投入主营业务，即智能水表的扩产项目、研发中心建设项目、营销及服务网络项目、信息化建设项目，募投项目的实施可以扩大公司生产规模，提高公司现有技术水平和自主研发能力，增强公司市场开拓能力及售后服务支持能力，提高公司信息化管理水平和资金实力。公司将通过实施募投项目以进一步推进公司“一业为主，做精做强”的发展战略。
后记：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。60年来，宁波水表始终专注于各类水表及抄表系统的研发、生产和销售，服务了成千上万的国内外客户，掌握了多项核心技术，了国内同行业的变革与创新。展望未来，祝愿宁波水表的发展越来越好。
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