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医疗器械厂家升级转型工业领域

行业聚焦点中国仪表网2008年09月01日 09:55人气:4192

据国家统计局统计, 7月份全国工业品出厂价格(PPI)同比上涨10%,创下近十余年来的新高,涨幅比上月和去年同期分别扩大1.2和7.6个百分点。当月,原材料、燃料、动力购进价格同比上涨15.4%,涨幅连续10个月扩大。
  中小企业在成本上涨的情况下增加利润的方法:
  一些领域虽然利润比较高,但存在着激烈的竞争,此时转型到相关领域,竞争程度有可能减弱,而且赚得的利润也可能并不少。
  据国家统计局统计, 7月份全国工业品出厂价格(PPI)同比上涨10%,创下近十余年来的新高,涨幅比上月和去年同期分别扩大1.2和7.6个百分点。当月,原材料、燃料、动力购进价格同比上涨15.4%,涨幅连续10个月扩大。
  与此同时,各个中小企业开始寻找转行之路。浙江定海工业园区爱康医用材料有限公司销售总经理纪海告诉记者,他们主营纱布片、消毒复合片、纱布卷、纱布绷带、纱布口罩和牙科棉等医学敷料,自从原材料、人工和企业运营成本上涨以来,作为只有300多人的小厂,如何生存的问题,严峻地摆在他们面前,只能部分试点转行工业领域,用多条腿走路,企业才能找到利润增长点。
  升级转型工业领域
    一些领域由于原来的高利润存在着激烈的竞争,竞相压价之下,利润反而降低。此时转型到相关领域,可能技术要求不高,赚得的利润却并不比原来少。
  根据《2007年中国中小企业信息化发展报告》 ,我国中小企业数量已经超过4200多万家,占全国企业总数的99.8%。据艾瑞预测,未来5年,中小企业数目将以7%~8%的速度发展,2012年,我国中小企业将达到5000万家。竞争将更加激烈,而中小企业的策略调整也会更加频繁。
  纪海告诉记者,在前景不确定的情况下,快速转行是企业发展的道路之一。他们从事的医疗用品的纱布、药棉类产品要求很高,目前国内棉花采购价格很高、高成本导致出口产品利润空间被压缩得很低,医用敷料市场竞争又很激烈,于是,他们开始转型国内工业服务用棉,预计先将企业总业务的1/4转行到工业领域。
  纪海近一步告诉记者,这对于公司而言还是一个试水阶段,虽然工业用棉量很大、利润高,但是很多风险是外贸企业所不熟悉的。这种风险具体表现在要找到有发展前途的好客户。很多中小企业是为大企业配套服务的,大企业生意好做了,为它配套的小企业生意也会好做,整个服务产业链正常运转了,中小企业生意就不会受影响,从某种意义上而言,阶段性赢利有利于中小企业的再投资和创新。中小企业的抗风险能力很弱,一单生意有问题,就会决定企业的命运,这对于大企业而言不存在问题。
  目前,爱康医用材料有限公司25%的业务转向工业用料,比如航空公司、大型电器、精密仪器的擦洗等,这部分需求量很大,企业利润一般在20%,高出原有医用客户利润的10%。
  利润增加10%
    医疗器械行业可以考虑向工业领域转型,也可以考虑从国外市场更多回到国内市场,耐心做渠道。现阶段情况下,只要产品能保证一定的销量,利润就会比原来有所增加。
  中国医疗器械行业协会的一位负责人告诉记者,快速转行是中小企业发展的道路之一,很多开始做医疗纱布、药棉领域的企业转行服务于利润空间大、竞争相对小、采购量很大的工业用棉,这是一条中小企业求生存的行之有效的办法。纪海告诉记者,现在医用敷料的利润比原来下降了5%~10%,企业转行做工业现在起步很好,目前的客户有海南航空公司、上海浦东机场等。棉布主要用于檫洗飞机、卫星接收机、工业用的贵金属、各种精密仪器的电子元件和仪器等,用量很大,基本每个订单在10万锭以上。
  转行的另一种方式是将业务逐渐转向国内,另一家转行很成功的医生用器械公司的负责人王槟告诉记者,他认为国外转国内业务的关键在渠道的建设,这也是国内外两种市场不同的分水岭,国外贸易利润率一般10%~15%,国内业务的利润有可能比这高。如果外贸企业能够将业务的一半成功转型做国内,保留50%的业务继续做国外,而国外的部分业务可以直接来做,减少外贸的中间环节,那利润就可以增加10%,企业未来发展就更有保证。
  王槟告诉记者,国内渠道的建设有很多方法,一是靠人脉关系,如果在一个区域内从事医疗器械的生产、加工,与当地医院有很好的关系,也可以将国内业务做活;二是以质量和技术取胜,如果企业有专利产品,在医疗行业没有哪家可以提供,这时产品制造企业和客户之间就有相应多的话语权。
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