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创业只怕想不到不怕没钱

专题报道中国仪表网2008年09月25日 14:55人气:389

    罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民家庭,从呱呱坠地开始,贫穷便和他紧紧相连。永兴是老革命根据地,地处偏远山区,祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日,生活更是贫上加贫,苦上加苦。家中又添了二个弟妹后,年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。 

  起早贪黑,一年到头收得的仅有的一点粮食,却不能让全家人果腹。8岁时,罗光明到了上学的年纪,按家里的情况,他根本上不起学校,但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校,希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。学校离家里10多里地,天不亮罗光明就起床,帮着母亲煮好猪食后,带着一个菜团到学校上课,下午放学后,再走10多里山路到地里帮父亲干农活。虽然已是上学的孩子,但从小学到初中,罗光明大部分时间都与农活为伴,干活成了他的主业。

  当初,罗光明选择了在超市商场做营业员的工作,是想等机会成熟时,再作另外的打算。现在,责任的压力逼得他连选择机会也没有。在商场,他在小家电产品柜负责促销导购工作,时间一长,渐渐喜欢上了这份工作。因为对电器产品感兴趣,在为顾客介绍产品时,他总是显得很专业,讲解得很有耐心,这样一来,他的销售额直线上升。还有更重的是,他在这里获得了创造的乐趣。每当有新产品时,他都要对它们的功能进行研究,从产品的功能和构造,到产品的技术和和成本,他都会搞个一清二楚。除此之外,他还会在现有产品的基础上发现它们功能的不足,然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了,罗光明在商场养成了这样一个习惯:看见一件东西就想去改变它、创造它。2001年6月的一天,一件小事的发生,让罗光明的命运再一次有了改变。

  这天下午近下班时,有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是,顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了单独的空气净化机,可是老人又嫌多买一个机器回家占地方,而且价格也贵。最后顾客什么也有买,遗憾而去。顾客走了,罗光明却动起了脑子,商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机,都只是单一性的产品,没有综合功能,如果将多种功能集中在一起,这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便,还能降低成本,让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光,于是,他开始查找资料,实施这个创意。

  人的一生有三分之二的时间是在室内度过,而其中大部分时间又是在家中度过。由于室内环境各个因素均会作用于人体,随着住宅不断向空中发展,高层建筑越来越多,人们也越来越开始重视住宅室内卫生。为此,专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准,因此,家用环保类小家电存在一个广阔的市常当今,国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术,经过三十多年的应用,技术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起,设计出具有多重功能的空气清新机。高效HEPA过滤网,可过滤空气中99.9%以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等;采用活性碳,具有强大的吸附作用和脱臭功能;每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力;经过空气干燥后的臭氧,纯度更高,杀菌能力更强。如果每天使用空气清新机3小时以上,对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。

  产品技术完善后,罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机,罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家,希望得到认同与之合作。一连好几天,当初感兴趣的厂家都没有与他联系,罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现,几个厂家都回了话给他:你要是有兴趣,可以付款我们替你生产,但要双方合作,我们不愿意担风险。

  罗光明只好再想办法,找遍了朋友,再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤,最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在悦华集团做酒店管理的时候,这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病,罗光明组织人员为他帮忙布展。事后,林先生很感动,留下了一张名片给他。虽然已事隔多年,但是罗光明还是决定试一试。

    好运在山穷水尽时开始降临。真是无巧不成书。林先生这时刚好在厦门成立了香港百事(厦门)分公司,投资贸易业务。与林先生见面后,罗光明讲明了自己的处境,并将父亲跟弟弟同时得了绝症的消息告诉了他,真诚希望林先生能帮助他。林先生虽然感动于罗光明的一片赤诚,但在商言商,他提出要产品有市场反馈时才能投资。这无疑又给罗光明出了难题,产品未生产出来,怎么能看到反馈?情急之中,罗光明猛然想到互联网,他提议,先将产品放到林先生的贸易网上去投石问路。

  一个星期后,产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问,美国一家公司还发来一封邮件,希望订购500台这样的机器。虽然只是一笔意向性的业务订单,却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来,产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后,终于开始了生产。

  欧洲500台订单成了他们的第一笔业务,就是这一笔业务,赚得了人民币100多万元。有了良好的开端,林先生也信守承诺,与罗光明签订了合作协议(罗光明以技术折价100万元占有公司的股份)。

  签完协议的当天,罗光明独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的他在此时终于有了一丝宽慰。

  90年代初期,空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费,市场已非常成熟。互联网带来的商机跟信息,加上林先生多年的贸易经验,使得产品销售渐渐看好。

  在空气清新机的基本机型上,罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机系列。今年5月,针对非典及一些流行疾病,在HEPA过滤技术的基础上,罗光明又研发出了具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经;在清新空气的同时,还有着独特药疗保健作用。新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相,即受到了外国客商的青睐。

  2003年7月,空气清新机系列产品已获得了认证,目前,产品正在美国申报专利。与此同时,公司在发展贸易业务的同时,将目光转向了国内市场,并已在7月面向全国招收代理商。

  绿色消费、健康消费已成为人们生活的主题,拥有一个清新自然的生活空间是民生所需。空气清新机作为环保类小家电产品,以合理的价格(零售价580/元)将会赢得一个巨大的市场空间。

  不怕没有钱,就怕想不到,正如罗光明一样,只要抢先一步,就会赢利一步。 

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