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“2元店模式”,他一举开出百余家连锁店

专题报道中国仪表网2008年10月06日 13:56人气:501

    他19岁只身闯保定,在商海里摸爬滚打,屡败屡战。不到20年的商战历程中,他大半时间几乎一文不名。落魄时,他转战济南。随后的4年中,凭借着独创的“2元店模式”,他一举开出百余家连锁店,遍及山东17城市,市场占有率高达九成以上。如今,成为业界翘楚后,他又将事业的矛头高调指向全国市场。

    屡败屡战

    今年36岁的修庆生是福建龙岩人,来到济南已经5年多,但他的商海生涯却已经有17年了。

    “19岁,我就已经开始做生意了。”上世纪70年代生人的修庆生,家里有四个姐姐、五个哥哥,而他是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好,修庆生读到初中就彻底告别了求学生涯。1990年,19岁的修庆生一个人去了河北保定,那里有他的舅舅,他希望可以在保定闯出一片天地。

    “在保定的那段日子很辛苦,甚至可以用凄惨来形容。”修庆生说,在当地,他几乎在各个行业都做过,做服装零售、开小餐厅、做小百货……但都没能改变他的经济困境。“那时候总是刚挣了点钱,没多长时间就又赔了。每次都是这样,对生活也很绝望。”回忆当初,如今已有近百名员工的修庆生仍感慨万千。

    转战济南

    “树挪死,人挪活”。屡战屡败,修庆生决定向别的城市转移。“那时候泉城济南给我的感觉不错,觉得可能有发展的机会,就想来看看。”

    2001年9月,带着十几年不成功的从商经历,他拿着仅有的2000元钱来到济南。当时的他,“没想太多,就是来碰碰运气。”

    到济南后,修庆生用不多的本钱,在西市场盘了一个小摊位,做起了服装生意。一般来说,服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通,以不断补充新款。服装经常积压,导致资金无法正常运转则是行业大忌。“服装业的季节性经常造成压货,风险也就比较大。”做了一年多的服装生意后,修庆生觉得没有什么起色,决定再次转行。

    济南“首战”告败,这令修庆生开始认真分析自己的经营理念。“自己在外地积累的经验,未必就适合具有明显地域特点的济南。”一番思考后,他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”,把新兴行业作为突破口。

    “当初,在南方时,见有人做1元店。那时,做的人不多,生意相当不错。”但同时,在考察市场的过程中,他又发现了新的问题,“1元店的东西虽然便宜,但受制于一元钱价格的局限,质量难以保证。”“如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’,就可以保证产品的质量,同时由于产品更加丰富,消费者也更能接受。”

    风生水起

    2003年,修庆生的第一个“2元店”在西市场开张。当时的面积仅14平方米,而员工加上他和妻子,一共才三个人。

    万事开头难。经营初始,小店面临的最主要问题是货源少,虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种,但货源却分布在全国各地,零散而难找。为了寻找货源,他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间,从源头拿货,以保证价格的优势。那段时间,哪里有货源,他就到哪里订货。刚开始时,由于他的进货量不大,很多厂家都不愿供货。对此,修庆生没有泄气,不断地与厂方谈,同时也找了一些批发商供货,小店的经营状况慢慢好了起来。

    在“1元店”商品质量受到质疑的背景下,修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月,就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟,就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后,“2元店”全面打开市场,两个月后,第二家直营店开业。随后的2005年,修庆生的连锁店开到7家,并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念,每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对稀少的东营,修庆生的西城百货分店年终盘点时,年纯利竟达十几万元。
薄利多销

    “一般一上午能有十多个电话打来要合作。”几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现,单店日营业额大多维持在两三千元。其中,长清大学城分店刚开业时,一天营业额达到7000多元,而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

    “我的‘2元店’之所以能稳定获利,很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道,直接从厂家进货,省去了中间环节。”在修庆生看来,对很多商家来说,比拼的不是谁的销售利润高,而是谁进货的价格低,“利润是买进来的,不是卖上去的”。

    他举例说,由于他已和很多厂家形成稳定合作,并且进货量巨大,厂家给其他经销商1.8元的货,我们1.6元就可以拿下来。这个时候,个体超市零售价是3元,而我们的价格仍保持为2元,优势就不言而喻了。

    品牌升级

    现在,修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店,仅济南市就有20多家。

    生意做得越来越大,一些企业也开始模仿“2元店模式”,修庆生决定必须对事业进行升级和提升。于是,他把分店交给其他负责人打理,自己只经营西市场和东门的两个批发店。更多的时间,他用来琢磨市场优势如何保持。为此,他不仅丰富了小商品品种,还加以科学细分。根据消费群体的不同,他把小商品分学生用品和百姓生活用品,在为连锁客户供货时,做到更有针对性。

    “‘修记2元超市’现在已经注册了网络域名,开通了企业网站,并专门聘请企业设计了店面标志。”修庆生说,“2元超市”正在向更高的层次发展。修庆生说,下一步他将向全国发展,今年5月以后,“2元超市”将以电子商务的方式向全国推广。为此,他已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心,以方便以后向各地配货。

    创富感言:

    “小生意”做到如此规模,修庆生也有自己的心得:诚信。

    修庆生说,现在很多厂商对他很放心,先发货,后结账。有的货发出两个月也不会催款,这样就解决了资金的问题。而对连锁加盟的客户,他有一套独创的政策:无论时间长短,只要卖不完就原价退换货。

    “你给客户的实惠多,回头客自然而然就多了。”修庆生认为,正是自己恪守诚信,才有了今天的事业蓝图,“做人做事,其实都一样。”
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