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千元起家打下2亿江山的奇人

专题报道中国仪表网2008年10月09日 18:12人气:447

    富丽杜邦的经营核心是诚信,没有诚信就没有其今天的发展。在此,诚信不是一个概念,而是直接锻造了班良民扩张模式的商业思考。富丽杜邦的财富模式也正是我们多年所极力推崇的良性模式。 

  而对于快速创富的问题,班良民也不认为有什么神秘可言——只要认准了市场,采用了适合的方案,普通投资者几万元的资金投入同样可以迅速在市场上崛起。 

  3万元投资年赚15万很正常 

  2005年7月,班良民应河南省新乡市政府的邀请从深圳来到了中原腹地。 

  富丽杜邦投资30万美金的生产基地将于新乡规划完成。对于新乡市政府来说,优质企业的到来对于当地经济的拉动不言而喻,而对于班良民来说,企业生产基地挺进中原则是下出了其深入拓展全国市场的重要一步棋——富丽杜邦公司角逐化工建材领域龙头老大地位早已在日程之中。 

  与此同时,班良民还抽身出现在郑州市中小项目展会上。 

  与进军中原一样,利用中小投资办厂扩张是富丽杜邦伸向市场深处的基础细胞。渠道为王的时代,富丽杜邦靠这些细胞的快速成长从而自己掌握了自己的命运。因此,班良民对于这些细胞的关注度丝毫不亚于其刚刚投入30万美金的工程。

  在中小项目展会上,富丽杜邦也引起了中小投资者的关注。招商手册只半天就已发完。不断有投资者坐到展位前洽谈加盟事宜。 

  谈到赢利,班良民认为:“投资多少并不是赢利与否的决定因素,其关键在于你能不能拿出一个适合自己也适合当地市场的运作方案。山东淄博有一位孙先生,他找到我们的时候只有3万元,要我们帮他策划经营模式。我们分析认为,既然资金少,那么就选择一两种当地市场上比较少见的产品来做,比如人造石面盆,比如楼梯扶手,结果孙先生购进原料以后只用一台手持式抛光机就开始了自己的创业之路。其当年纯收入超过15万元。孙先生是2003年加盟的,一年之后他就拥有了自己的中型工厂。 

  “河南安阳的陈先生投资15万元建起了一个中型工厂,不到半年收回投资,现在其产品已占到安阳市场30%的市场份额,还开始设备制造,获利相当可观。 

  “重庆市的魏女士2003年春天一次性投入50万元建起了一个大型工厂,其目前的年产值达到了2000多万。 

  “不同资金的运作都取得了非常好的结果。所以说,在市场上所谓的神话,只是进行了更成功的市场运作而已,并没有什么神秘的。”  
  班良民巧识富丽杜邦 

  班良民,安徽砀山人。 

  当地生产落后,但是民风淳朴,从班良民身上你至今仍然可以随处感觉到这种深入骨髓的质朴。 

  19岁的时候,班良民成为改革开放后当地第一个万元户,其商业天赋初露锋芒。随后这位当地榜样青年成为县团委书记。1987年,在当地政府的支持下,一个投资30万元的农村致富学校在班良民的手中开始运营。在此期间,班良民获得了安徽省十大杰出青年、全国新长征突击手等称号。此后,班良民在经历了一些起伏之后决定重新选择自己的人生之路。 

  1991年,班良民带着2000元钱来到深圳开始了创业生涯。 

  在这个重新选择的过程中,真诚与踏实再次帮助了班良民。1993年下半年,作为打工者,班良民一个月业务提成已经拿到了14万元。公司老总为了留住这位诚实肯干的年轻人,悄悄给班良民买了一套房子。当班良民知道这件事以后,更加深信了自己的观点:诚信是有回报的。 

  不过,房子并不能留住更为远大的理想,班良民最终离开了那家公司。 

  随着地产市场的启动,建材行业迅速崛起,班良民认为这个市场潜力无限。

  一个偶然的机会,班良民在酒吧注意到一种精致的台面在灯光映衬下非常漂亮。据介绍,这种台面是化学合成材料,也就是现在我们所说的人造石。人造石当时国内没有厂家生产,市场上只有进口产品,因此价格昂贵。 

  班良民想,国内装修市场如此巨大,这种产品一旦进入其中必然会有相当的利润。为了证实自己的判断,班良民到图书馆去查阅各种资料,而这些资料所透露的信息更是令人鼓舞。 

  据介绍,在国外的建筑领域里,各种化学建材所占比例在20%至30%之间,而国内仅仅只有2%至3%,其未来发展空间令人心动。而生产人造石原材料便宜、生产工艺简单、无污染、投入资金不多,更为重要的是国内当时还没有人介入生产领域。 

  于是,他通过朋友找到了人造石的美国生产商富丽杜邦公司,并与该公司达成合作协议。该公司的技术负责人——一位美籍华人成为了班良民的技术顾问。有了技术上的支持,杜邦人造石迅速进入国内市场,一年时间就在广东省大获成功。 

  在迅速发展的同时,班良民也看到,深圳是经济的城市,是高科技的城市,但却不是原材料的城市。由于运输成本高,人造石的利润空间并没有得到最有效地开拓,只有原材料地生产才能够让杜邦石最终占领全国市场。同时,面对高额利润,国内其他一些企业也纷纷涉足化工建材领域,仅广东一地就有十几家公司在做人造石。富丽杜邦不只面临推广的问题,更面临如何竞争的问题。 

  富丽杜邦品牌值2亿元 

  面对全国市场,富丽杜邦的真正考验来了。 

  这个时候,班良民做出了选择项目以来最为重要的一个决定——公司将不走单纯的生产销售之路,而是走一条品牌化的道路。班良民想到了特许经营,并且决定将公司与加盟商的利益捆绑在一起。 

  班良民分析认为:“随着人造石市场由推广期向成熟期过渡,市场竞争将过渡到品牌的竞争,也就是说,同等质量,谁的成本更低,同等成本,谁的品牌更强。品牌优势最终必然转化为利润优势。”
 
        思路确定之后,富丽杜邦的品牌扩张顺风顺水,每年的新加盟商都在八十家左右。 

  对此,班良民解释说:“富丽杜邦完全具备了全国深入推广的市场条件,品牌优势、技术优势、内地原材料的优势、市场推广优势共同构成了一个强大的发展平台。 

  “我们也跳出了一般的推广加盟模式,不收取任何加盟费、保证金等,把加盟者的投入降到更低。我们并不看重加盟费,我们的赢利是通过加盟商赢利后,将其产值的3%来给我们作为管理费。加盟商赢利越多,我们公司的收益也越多,加盟商如果不能赢利,那么我们同样没有收益。因此,我们必须千方百计地帮助加盟商。 

  “一些投资者关于人造石投资有顾虑,除了受一些加盟骗局影响之外,也会因为加盟方式本身的不适合。而我们充分考虑中小投资者的实际需求,用服务来解决问题,这包括技术的服务、销售的服务、售后的服务、质量的服务等等。我们要教会一个后来者用什么方式来抢占市场。为此,我们培养了一支专业的营销精英队伍,不久的将来,这支队伍的人数将达到一万人。 

  “对于加盟商的发展,我们追求的不是高速,而是高效率。2006年,我们要让所有的地级市都有我们的加盟商,一些条件好的县市也可以加入我们的行列中来。 

  “在做人造石加盟的同时,富丽杜邦涂料与富丽杜邦复合板也以同样的方式进行运作。在国内拓展的同时,我们也在全球寻找合作伙伴。目前已经有十几个国家的公司与我们建立了良好的合作关系。专家对于富丽杜邦的前景也极为看好,他们在认证之后告诉我们,我们的品牌无形资产可以达到2亿元,而我们的目标就是要让杜邦走向世界,同时成为国内化工建材的龙头老大。”

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