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台达仪器仪表:修炼内功 步步为营

企业风向标中国仪表网2009年01月19日 08:41人气:330

     虽然身处竞争异常激烈的仪器仪表市场,且面对来自国内外品牌的双重压力,台达仪器仪表业务却一直能保持对市场趋势的冷静判断,并凭借创新的发展思路不断赢得竞争优势。继2007年实现了100%的增长率之后,台达仪器仪表事业部在2008年依然表现不俗:新品多通道模块化温控器DTE系列一经推出便获得了用户的广泛认可;在促进机械制造业的产业升级方面又不断创造成功案例;同时,其“以方案销售取代零件销售”的创新营销模式,也促进了台达仪器仪表产品应用于更广泛的领域。

       从今年开始,全球性的经济危机影响了整个市场的大环境,但台达电子集团子公司——中达电通仪器仪表产品处经理童晓玲却认为:“这正是我们修炼内功、整理思路的好时机。”或许正是这种踏实的务实作风和不断创新的经营思路,使得台达仪器仪表一直能在市场竞争中立于不败,同时不断创造出新的惊喜。

高附加值新品赢得市场

       2007年是台达仪器仪表的“新品年”,高性价比的DTD系列温控器,外观新颖、功能强大的DTV系列阀位控制器和CTA系列计时/计数、转速器,以及高适用性、结构紧凑的MT4系列伺服电机专用编码器等新品,均于2007年推向市场,完善了台达的仪器仪表产品线,为客户提供了更丰富的选择。

       2008年,台达的各类仪器仪表新品继续推出,其中最具亮点的当属多通道模块化温控器DTE系列。这款产品延续了台达产品的一致性风格与优点,而且,DTE系列的设计更贴近用户,可灵活搭配的方式为客户提供适合其需求的最合理、最经济配置。童经理介绍说:“自2008年初DTE系列推向市场以来,就得到了用户颇高的评价,且在短时间内销售业绩就创造了一个漂亮的‘开门红’。”

       不断推出高附加值的高端产品,增加高端产品在系列产品中所占的比例,一直是台达仪器仪表努力的方向。从2005年推出高端可编程温控器DTB系列,到2006年推出模块化温控器DTC系列,再到2008年的多通道DTE系列,台达仪器仪表一直都在一步一个脚印地向高端迈进。2007年,高端产品在台达仪器仪表中的比例为20%,2008年,这一数字又有了显著的提升。童经理表示,这是台达仪器仪表为应对激烈的市场竞争而采取的“蓝海战略”:“这正是向用户展示台达品牌与众不同的地方,我们并不与别人拼价格,而是将更多的精力放在产品的研发和设计上。”

       如今,台达的研发团队正在加紧开发一系列高附加值的新产品,以进一步充实台达仪器仪表的高端产品线。集传感器与控制器于一身的压力控制器、视觉控制器等都将在不久之后与用户见面。而这也使得台达仪器仪表将眼光投向了更广阔的市场。有了经得起考验的产品,才能从容地应对来自市场的各种挑战。

技术整合方案力促产业升级

       在全球经济危机的大环境下,制造业面临着巨大的挑战。要想站稳脚跟,不被经济的寒流击垮,就必须改进产品,促进产业升级。台达可以为用户提供产业升级的方案,通过整体方案提升用户价值。童经理说:“这样同样可以帮助他们降低成本,并提高其产品在行业中的竞争力。”

       童经理以“塑机改造”为例向记者介绍说:“如果塑机企业选择安装传统的温控表,在很多情况下,由于传统的温控方式存在较大的惯性温度误差,使得产品的档次也随之下降。我们为用户提供的方案是用人机界面作为显示,温控模块全部装在电控柜内,这样通过人机界面就可以设定、观察、控制温度,同时还提高了设备的整体档次,提升客户塑机的竞争力。

       但要打破行业的既定习惯,开头的工作都是比较艰难的。为了使客户愿做“第一个吃螃蟹的人”,台达仪器仪表的技术专家们总不怕与客户一遍遍地交流,并利用中达电通对行业工艺的深入掌控,为客户提供系统的解决方案。客户通过对比方案前后的优劣,加之研发应用过程中中达电通无微不至的贴心服务,使得愿意吃螃蟹的人越来越多。

       “客户得到了实惠,竞争力得到了提升,最终用户也实现了高效便捷的生产,大家都看到了好处,产品升级也就成了顺理成章的事情。”童经理说。

以方案销售取代零件销售

       2008年,塑机、药机、印刷这些传统行业依然将是台达仪器仪表的重点目标市场,此外,中达电通仪器仪表产品处也开始涉足工程项目建设,开拓更广泛的市场。

       在准入门槛较低的仪器仪表市场,台达面对的不仅是国际品牌的竞争,还有众多本土品牌的低价压力。“客户要求仪器仪表产品控制精准、使用稳定,但在一些竞争比较激烈的行业,由于价格会影响他们的成本,所以他们把价格也看得相当重。”童经理对于用户这种选择产品的态度表示了理解,但她表示,台达会通过为客户提供整体解决方案,帮助客户降低整体成本。

       同时,台达仪器仪表还采取“以方案取代零件销售”的经营新思路来应对日益激烈的市场竞争。童经理介绍说:“台达拥有广泛的机电产业线,拥有为客户提供解决方案的资源。今后,我们会深化与台达其它产品的结合应用,以方案的形式向客户推广我们的产品,同时也会发展更多的经销商合作伙伴来帮助我们开拓市场。”

       修炼内功,不断创新,步步为营,正是台达仪器仪表一步一个脚印走到今天,并取得优秀市场业绩的秘诀。相信在创新的发展和经营思路的指引下,台达仪器仪表能继续保持市场优势地位,不断为用户提供高附加值的产品,并在促进产业升级的过程中发挥重要作用。我们期待着台达仪器仪表继续创造辉煌业绩!
 

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